כמה עולה פרסום בטיקטוק: מחירים, תקציבים וחישוב עלויות
כמה עולה פרסום בטיקטוק, ממה מורכב המחיר, מה המינימום שהפלטפורמה דורשת ואיך מחשבים תקציב קמפיין לפני שמתחילים להוציא כסף.
צוות העריכה של ADS Beastפורסם 6 דקות קריאה
אין מחירון אחיד לפרסום בטיקטוק. המחיר נקבע במכרז בין מפרסמים, ולכן משתנה מקמפיין לקמפיין, מקהל לקהל ומעונה לעונה. מה שכן אפשר לדעת מראש הוא המינימום שהפלטפורמה דורשת כדי להפעיל קמפיין, אופן החיוב ואיך בונים תקציב שעובד.
בקצרה
- טיקטוק דורשת תקציב יומי של יותר מ-50 דולר ברמת הקמפיין ויותר מ-20 דולר ברמת קבוצת המודעות.
- אפשר לבחור תשלום לפי חשיפה (CPM) או לפי קליק (CPC), בהתאם למטרת הקמפיין.
- המחיר עצמו נקבע במכרז, ולא על ידי הפלטפורמה.
- העלות הסופית תלויה במטרה, בקהל, בתחרות, בעונתיות ובאיכות היצירתיות.
- תקציב יומי או כולל נקבעים בשלב הגדרת הקמפיין, והמערכת מפזרת את ההוצאה לאורך היום.
מה קובע כמה עולה פרסום בטיקטוק
המחיר שאתם משלמים על פרסום בטיקטוק נקבע בשני שלבים. בשלב הראשון אתם בוחרים את מודל התמחור, כלומר אם משלמים על חשיפה או על קליק. בשלב השני נכנס המכרז: טיקטוק מוכרת מלאי פרסום למי שמציע יותר, ולכן אותה מודעה לאותו קהל יכולה לעלות אחרת בשבוע אחר.
מכרז פירושו שכל מפרסם מציע מחיר, והמערכת בוחרת את ההצעות שמתאימות לה. זו הסיבה שאין מספר אחד שאפשר לתלות על הקיר. מה שכן עומד לרשותכם הוא המינימום התקציבי שהמערכת דורשת, ואחריו ניסוי מתמשך שמראה כמה עולה הקהל שלכם בפועל.
חשוב להבין את ההבדל בין תקציב להוצאה. התקציב הוא מה שאתם מסכימים להוציא. ההוצאה היא מה שהמערכת מוציאה בפועל בתוך התקציב הזה. אם התקציב נמוך מדי, המערכת לא תצליח להציג את המודעה מספיק פעמים כדי ללמוד מה עובד, וזה מה שמוביל לתחושה שהכסף "נשרף".
מינימום תקציב שהפלטפורמה דורשת
טיקטוק דורשת תקציב יומי של יותר מ-50 דולר ברמת הקמפיין ויותר מ-20 דולר ברמת קבוצת המודעות, לפי מסמכי העזרה של הפלטפורמה. אלה לא עלויות קבועות מראש, אלא רצפה שהמערכת דורשת כדי לאפשר הפעלה של קמפיין.
מעבר למינימום הזה, הסכום שתוציאו בפועל תלוי במטרה, בקהל ובתמחור שבחרתם. מפרסם שמנסה לכסות קהל רחב עם תקציב מינימלי יגלה שהמערכת מתקשה להשיג תוצאות. מפרסם שממקד קהל צר יותר יכול להתחיל קרוב לרצפה ועדיין לראות תנועה.
המינימום נקבע לפי רמת הקמפיין וקבוצת המודעות, ולכן לא תמיד אפשר לפצל את התקציב בין הרבה קבוצות. אם התקציב היומי נמוך מהמינימום, טיקטוק לא תאפשר להפעיל את הקמפיין. במקרה כזה עומדות בפניכם שתי אפשרויות: להעלות את התקציב, או לצמצם את מספר קבוצות המודעות כך שכל אחת תקבל את המינימום שלה.
איך טיקטוק גובה תשלום: CPM מול CPC
טיקטוק מאפשרת לבחור בין תשלום לפי חשיפה (CPM) לבין תשלום לפי קליק (CPC), בהתאם למטרת הקמפיין. את סוג התמחור בוחרים בשלב הגדרת הקמפיין, והוא משפיע ישירות על אופן חישוב ההוצאה.
CPM הוא תשלום על כל אלף חשיפות. הוא מתאים למי שמטרתו להגיע לכמה שיותר אנשים, למשל להשקת מותג או להעלאת מודעות. CPC הוא תשלום על כל קליק, ומתאים למי שרוצה להוביל אנשים לעמוד או לפעולה מסוימת.
בשני המקרים המחיר עצמו נקבע במכרז, ולכן הוא משתנה בין קמפיינים. מה שאתם בוחרים הוא השיטה שלפיה מחושבת ההוצאה, לא המחיר הסופי. זו נקודה שמבלבלת מפרסמים רבים: בחירת CPM לא מבטיחה מחיר נמוך לחשיפה, היא רק קובעת מה אתם משלמים עליו.
| פרמטר | תשלום לפי חשיפה (CPM) | תשלום לפי קליק (CPC) |
|---|---|---|
| על מה משלמים | כל אלף חשיפות | כל קליק |
| מתאים למטרה | חשיפה, מודעות, השקה | תנועה ופעולה |
| איך נקבע המחיר | מכרז | מכרז |
| מה משפיע על העלות | גודל הקהל, תחרות, עונתיות | איכות היצירתיות, רלוונטיות, תחרות |
| סיכון עיקרי | חשיפות בלי תגובה | קליקים בלי המרה |
ממה מורכבת העלות בפועל
העלות בפועל מורכבת מכמה גורמים שפועלים במקביל, ולא מגורם אחד. הראשון הוא מטרת הקמפיין: קמפיין שנועד לחשיפה מתומחר אחרת מקמפיין שנועד לתנועה או להמרות. השני הוא גודל ואיכות הקהל: קהל רחב זול יותר להגעה, קהל צר ומדויק דורש תחרות גבוהה יותר.
הגורם השלישי הוא עונתיות ותחרות על אותו מלאי פרסום. בתקופות שבהן מפרסמים רבים מתחרים על אותו קהל, המכרז מתהדק והמחיר עולה. הגורם הרביעי הוא איכות היצירתיות. מודעה שמקבלת מעורבות גבוהה מנצלת טוב יותר את התקציב, כי המערכת מעדיפה להציג תוכן שמחזיק את הצופים.
מכאן נובע כלל מעשי: לפני שמחפשים את המחיר, משפרים את היצירתיות. סרטון שמחזיק את הצופה לאורך זמן משיג יותר חשיפות לאותו תקציב. סרטון שננטש אחרי שנייה מבזבז את התקציב גם אם המכרז היה נוח.
איך מחשבים תקציב לקמפיין
חישוב תקציב מתחיל מהמטרה ולא מהמחיר. שאלו קודם מה אתם רוצים לקבל, ורק אחר כך כמה זה עולה. הסדר הזה מונע את הטעות הנפוצה של קביעת תקציב לפי מה שנשמע סביר, ואז גילוי שהוא לא מספיק למטרה.
- הגדירו את המטרה במונח מדיד: כמה אנשים להגיע אליהם, או כמה תנועה להביא.
- בחרו את מודל התמחור שמתאים למטרה, CPM לחשיפה או CPC לקליק.
- קבעו תקציב יומי או כולל, וודאו שהוא גבוה מהמינימום של טיקטוק בכל רמה.
- חלקו את התקציב בין קבוצות מודעות בלי לרדת מתחת למינימום בכל אחת.
- הריצו תקופה קצרה, בדקו את הנתונים בפועל, ואז עדכנו את התקציב בהתאם לתוצאה.
השלב האחרון הוא החשוב ביותר. אין דרך לדעת מראש כמה יעלה הקהל שלכם, אבל אפשר ללמוד מהר מהנתונים. אם ההוצאה מתקדמת אבל התנועה לא מגיעה, הבעיה לרוב ביצירתיות או בקהל, לא בתקציב.
איך קובעים את המחיר שלכם בלי לשרוף תקציב
הדרך היחידה לדעת כמה עולה פרסום בטיקטוק בעסק שלכם היא להריץ קמפיין קטן ולמדוד. התחילו קרוב למינימום, עם קבוצת מודעות אחת או שתיים, וצברו מספיק נתונים לפני שאתם משנים משהו.
שתי טעויות נפוצות. הראשונה היא שינוי תכוף של תקציב, קהל ויצירתיות באותו זמן, כך שאי אפשר לדעת מה השפיע. השנייה היא עצירה מוקדמת מדי, לפני שהמערכת הספיקה להפיץ את ההוצאה ולהראות מגמה. תנו לקמפיין זמן, אבל הגדירו מראש מה נחשב הצלחה ומה נחשב כישלון.
טעות שלישית היא פיזור התקציב על יותר מדי קבוצות מודעות. כל קבוצה צריכה לעמוד במינימום היומי שלה, ואם מפזרים יותר מדי, אף קבוצה לא מקבלת מספיק כדי לפעול. עדיף פחות קבוצות עם תקציב מספק מאשר הרבה קבוצות רעבות.
מי שמנהל כמה ערוצים במקביל יכול להיעזר בכלי שמכין קמפיין על בסיס הנתונים של החשבון, הכנת קמפיין עם בינה מלאכותית, כדי לחסוך את שלב ההגדרה הידני בכל פעם מחדש. את ההחלטה על התקציב ואת אישור ההפעלה נשאיר תמיד בידיים שלכם.
מה משפיע על המחיר לאורך זמן
המחיר לא נשאר קבוע. קמפיין שהתחיל בזול יכול להתייקר כשהתחרות גוברת, ולהפך. שלושה גורמים מזיזים את המחיר לאורך זמן: עונתיות, שינויים בקהל ומידת השחיקה של היצירתיות.
שחיקה היא הגורם שהכי קל לפספס. אותו סרטון שמשך תשומת לב בשבוע הראשון מאבד אפקטיביות כשהקהל כבר ראה אותו. החלפה של יצירתיות טרייה מחזירה את הביצועים לאותו תקציב, בלי להעלות אותו. זו הסיבה שמפרסמים מנוסים מחזיקים כמה גרסאות מוכנות מראש.
גם הקהל משתנה. קהל שהתחיל רלוונטי יכול להתרחב או להצטמצם, וזה משנה את התחרות עליו. בדיקה תקופתית של מי רואה את המודעה, ולא רק כמה זה עולה, היא חלק מתחזוקת הקמפיין.
שיטות פרסום נוספות שאפשר לשקול
טיקטוק היא לא הערוץ היחיד, ולפעמים כדאי להשוות אותה לאחרות לפני שמקצים תקציב. פייסבוק ואינסטגרם מתאימות לקהלים מבוגרים יותר ולמטרות המרה, ופרסום ממוקד בהן מתומחר אחרת לגמרי.
אם התקציב שלכם מוגבל, אפשר להתחיל בכלים חינמיים ולבנות נוכחות לפני שמשלמים. פרסום חינם לעסקים קטנים מפרט איפה אפשר לפרסם בלי תקציב, ואיך לקדם עמוד אינסטגרם בחינם ובתשלום מסביר איך משלבים בין השניים. השוואה של עלויות בין פלטפורמות שונות נמצאת בפרסום ממוקד מחיר בפייסבוק ובאינסטגרם.
בטיקטוק עצמה יש דרכים נוספות להשיג חשיפה מלבד קמפיין ממומן. מדריך לדואטים ולייבים למותגים מסביר איך משתמשים בפיצ'רים של הפלטפורמה כדי להגיע לקהל בלי לקנות כל חשיפה. אם אתם שוקלים להכניס מישהו שינהל את התקציב הזה, מה עושה טראפיקר דיגיטל בפרסום ממומן מסביר את התפקיד.
הצעד הבא
לפני שאתם מגדירים תקציב, עשו שני דברים: בדקו במסמכי העזרה של טיקטוק מה המינימום התקציבי המדויק ברמת הקמפיין וברמת קבוצת המודעות, והחליטו מה המטרה המדידה של הקמפיין. רק אחר כך קבעו תקציב יומי. אם אתם רוצים להתחיל מקמפיין בנוי ומוכן לאישור, פתחו את הגדרת הקמפיין עם בינה מלאכותית והמשיכו משם.