Скільки коштують рекламні кампанії в TikTok: як порахувати бюджет
Як рахується вартість реклами в TikTok Ads: від чого залежать ставки, як спланувати бюджет на тест і де побачити свої фактичні витрати.
Редакція ADS BeastОпубліковано 7 хв читання
Скільки коштують рекламні кампанії в TikTok, не можна назвати однією цифрою: ціну формують аукціон, географія показів, мета кампанії та конкуренція за аудиторію. TikTok встановлює лише поріг денного бюджету, а фактичну вартість кліку й показу рекламодавець бачить у власному кабінеті після запуску.
Коротко
- Денний бюджет у TikTok має бути більшим за 50 доларів на кампанію і більшим за 20 доларів на групу оголошень.
- Єдиного прайсу «за клік» чи «за тисячу показів» для всіх не існує: ціну визначає аукціон.
- Вартість залежить від країни й мови показу, віку та інтересів аудиторії, мети кампанії, сезону й якості креативу.
- Планувати бюджет варто від денного ліміту, кількості днів тесту і запасу на кілька варіантів відео.
- Фактичні витрати, показники кліку й показу видно у звітах рекламного кабінету, а не в усереднених цифрах зі статей.
Від чого залежить вартість реклами в TikTok
Реклама в TikTok продається через аукціон, тому ціна щоразу складається заново під конкретні налаштування. Платформа не призначає фіксований тариф, а обирає переможця серед тих, хто змагається за ту саму аудиторію в той самий момент.
На результат в аукціоні впливають три речі: ваша ставка, прогнозована взаємодія з креативом і якість оголошення. Якщо відео добре утримує увагу, платформа віддає показ дешевше, бо для неї це вигідно. Слабкий креатив коштує дорожче навіть за високої ставки.
Далі додаються умови показу: країна й мова, вік та інтереси аудиторії, мета кампанії, сезон. У вузьких нішах за одну й ту саму аудиторію конкурує більше рекламодавців, і ставки зростають. У сезон підвищеного попиту теж.
Через це орієнтуватися на чужі цифри немає сенсу. Ваші показники залежать від ваших налаштувань і вашого відео, і побачити їх можна лише у власному кабінеті.
Який мінімальний бюджет у TikTok Ads
TikTok не публікує фіксованого мінімального бюджету кампанії, але в довідці платформи є поріг денного бюджету. Він становить понад 50 доларів на кампанію і понад 20 доларів на групу оголошень.
Це саме поріг, а не рекомендований бюджет. Він означає, що кампанію з меншим денним лімітом платформа не дасть запустити, і нічого не говорить про те, скільки ви витратите на клік чи показ. Витрата залежить від того, як пройде аукціон.
Якщо поріг здається високим для тесту, варто пам'ятати: денний бюджет можна змінювати, а тест не обов'язково триватиме довго. Головне закласти суму, яка дозволить платформі зібрати хоч якісь дані, а не зупиняти кампанію після перших показів.
Як розрахувати бюджет на кампанію в TikTok
Розрахунок будується на двох величинах: скільки ви готові витрачати за день і який результат вважаєте прийнятним. Далі це множиться на тривалість тесту й доповнюється запасом на кілька варіантів креативу.
Порядок дій виглядає так:
- Визначте денний бюджет, який готові витрачати без шкоди для інших витрат.
- Помножте його на кількість днів тесту, щоб побачити загальну суму на період.
- Додайте запас на кілька варіантів відео: TikTok показує оголошення нерівномірно між групами, і один креатив майже ніколи не дає повної картини.
- Закладіть окремий резерв на масштабування, якщо тест дасть прийнятний результат.
- Звірте суму з тим, скільки коштує для вас один клієнт, щоб зрозуміти, чи взагалі має сенс цей канал.
Останній пункт найважливіший і найчастіше пропускають. Бюджет не існує сам по собі: він має співвідноситися з тим, скільки ви заробляєте з одного замовлення. Якщо вартість залучення перевищує маржу, проблема не в бюджеті, а в економіці продукту.
Точні ставки й охоплення прогнозує сам рекламний кабінет, виходячи з ваших налаштувань. Використовуйте цей прогноз як орієнтир перед запуском, а не як гарантію.
Що впливає на ціну кліку та показу в TikTok Ads
Ціна кліку й показу формується в аукціоні з трьох складових: вашої ставки, прогнозованої взаємодії з креативом і якості оголошення. Це означає, що дешевший клік часто вигідніший не тому, хто більше платить, а тому, чиє відео краще працює.
Географія та час показу теж мають значення. Показ у дорожчій країні або в години пік коштує більше. Широка аудиторія зазвичай обходиться дешевше за вузьку: коли ви обмежуєте охоплення кількома інтересами, за тих самих людей змагається більше рекламодавців.
Мета кампанії впливає на те, за яку дію ви платите. Показ, клік, перегляд відео або конверсія на сайті оцінюються по-різному, і порівнювати їх між собою некоректно.
| Що змінюємо | Як це впливає на вартість |
|---|---|
| Країна й мова показу | Дорожчі ринки дають вищу ціну за той самий обсяг |
| Ширина аудиторії | Вузький таргетинг підвищує конкуренцію за показ |
| Мета кампанії | Різні цілі оплачуються за різні дії |
| Якість креативу | Відео, що утримує увагу, знижує ціну показу |
| Сезон | У пік попиту ставки за ту саму аудиторію зростають |
| Ставка й стратегія | Ваша ставка визначає участь в аукціоні, не підсумкову ціну |
Таблиця показує головне: жоден рядок не діє окремо. Дешевий показ у дорогій країні можливий, якщо креатив чіпляє аудиторію. Дорогий клік у широкій аудиторії теж реальний, якщо відео слабке.
Як зрозуміти, що ціна прийнятна саме для вас
Прийнятна ціна визначається не ринком, а вашою економікою. Порахуйте, скільки прибутку приносить один клієнт, і відніміть витрати на залучення. Якщо залишається додатна величина, канал має сенс.
Для цього потрібні дві цифри: вартість залучення одного клієнта і прибуток з нього. Першу ви отримаєте з кабінету після тесту, другу знаєте самі. Поки немає першої, будь-які висновки про «дорого» чи «дешево» передчасні.
Окремо варто врахувати, що не всі кліки стають клієнтами, і не всі клієнти купують одразу. Тому оцінювати канал за одним днем показів некоректно: потрібен період, за який набереться статистика.
Якщо ви ведете кілька каналів одночасно, порівнювати показники стає складніше. Звести дані з різних кабінетів в одному місці допомагає сервіс із каналами Google, Meta, LinkedIn, TikTok і Microsoft, який показує CPA, CTR, CPC та CPM. Так видно, який канал дає результат за прийнятну ціну, а який з'їдає бюджет.
Де подивитися фактичні витрати та ціни в кампанії
Фактичні витрати видно у звітах рекламного кабінету TikTok. Там є витрати, покази, кліки та інші метрики за вибраний період, і саме ці цифри відображають вашу реальну ціну, а не усереднені значення зі сторонніх джерел.
Практика проста: після запуску кампанії дайте їй набрати дані, а потім дивіться не на одну метрику, а на зв'язку. Дорогий клік при високій конверсії може бути вигіднішим за дешевий клік без заявок. Дивитися тільки на ціну кліку означає приймати рішення навпомацки.
Ще одна поширена помилка: зупиняти кампанію після перших дорогих показів. Аукціон потребує часу, щоб стабілізуватися, а групи оголошень у TikTok розподіляють покази нерівномірно. Передчасна зупинка залишає вас без даних, на які можна спертися.
Коли кампаній стає багато, зручніше тримати звітність в одному місці. Налаштувати кампанію з допомогою ШІ й бачити зведені показники по каналах можна на сторінці налаштування кампанії з ШІ: сервіс готує кампанію, а запуск і зміну бюджету ви підтверджуєте самі.
Типові помилки в розрахунку бюджету
Найчастіша помилка - орієнтуватися на чужі цифри. Хтось показав скріншот із дешевим кліком в іншій країні й іншій ніші, і ця цифра нічого не говорить про ваш випадок. Аукціон у вас інший.
Друга помилка - один креатив на весь тест. TikTok показує оголошення нерівномірно між групами, тому один варіант відео не дає зрозуміти, що спрацювало б краще. Кілька варіантів дають порівняння, а не одну точку даних.
Третя - занадто вузький таргетинг на старті. Бажання одразу влучити в ідеальну аудиторію підвищує конкуренцію за неї й ціну показу. Часто вигідніше почати ширше й звузити після перших результатів.
Четверта - оцінка каналу за один день. Показники коливаються, і рішення на основі одного дня майже завжди помилкове.
Що зробити далі
Перед запуском порахуйте свою граничну вартість залучення: скільки ви можете заплатити за клієнта, щоб угода залишалася вигідною. Від цієї цифри будуйте денний бюджет і тривалість тесту, а не від чужих прикладів.
Далі підготуйте кілька варіантів відео і запустіть кампанію з бюджетом, який не шкода витратити на збір даних. Коли з'являться перші показники, зведіть їх по каналах і подивіться, який дає прийнятну ціну. Почати можна зі сторінки налаштування кампанії з ШІ, де кампанія створюється на паузі до вашого підтвердження.
Якщо паралельно ведете Instagram чи Facebook, варто порівняти вартість залучення там: таргетована реклама ціна розбирає, з чого складається бюджет у цих каналах. А якщо бюджету на платну рекламу поки немає, є варіанти безкоштовна реклама для малого бізнесу: де розмістити.