Як налаштувати рекламу у Facebook: покрокова інструкція

Щоб налаштувати рекламу у Facebook та Instagram, потрібні сторінка Facebook, акаунт Ads Manager і прив'язаний Instagram-профіль. Далі створюєте кампанію, обираєте мету, аудиторію, бюджет, креатив і запускаєте тест. Перші висновки зазвичай видно за 3-5 днів, якщо бюджет дає достатньо показів.

Коротко

• Реклама Facebook та Instagram запускається з одного кабінету Ads Manager, Instagram лише прив'язується до сторінки.
• Кампанія складається з трьох рівнів: кампанія, група оголошень, оголошення.
• Мета кампанії визначає, кому і як система показує рекламу, тому її обирають першою.
• Мінімальний денний бюджет у Facebook - 1 долар, але для тесту аудиторій орієнтуйтеся на 150-300 грн на день.
• Оплата йде за фактичні витрати, без абонплати; результат залежить від ніші, аудиторії та креативу.

Що потрібно підготувати перед запуском

Без підготовлених елементів кабінет не дасть запустити кампанію, або вона піде не туди. Мінімальний набір: сторінка Facebook, бізнес-акаунт Instagram, підтверджений спосіб оплати та хоча б один креатив. Якщо просуваєте Instagram-профіль, прив'язка до сторінки обов'язкова.

Ось що варто мати до входу в Ads Manager:

1. Сторінка Facebook з роллю адміністратора у вас. Реклама завжди прив'язана до сторінки, навіть якщо показується в Instagram.
2. Бізнес-акаунт Instagram, підключений до цієї сторінки через Business Suite. Без прив'язки Instagram-розміщення буде недоступне.
3. Спосіб оплати: банківська картка або інший метод, який приймає Meta. Кабінет спише гроші за фактичні витрати.
4. Піксель Meta на сайті, якщо ведете трафік на сайт. Він фіксує конверсії й дозволяє оптимізувати кампанію під дію, а не під клік.
5. Креативи: зображення або відео в кількох варіантах. Для тесту потрібно мінімум два-три, щоб було що порівнювати.

Якщо креативів немає, їх можна зібрати швидко: Як зробити рекламу для Instagram: креатив і пост розбирає формати, які працюють у стрічці та Reels.

Де саме налаштовується реклама

Основне місце для налаштування реклами у Facebook та Instagram - Ads Manager за адресою business.facebook.com. Тут створюються кампанії, задаються аудиторії, бюджети й звіти. Кнопка «Просувати» в застосунку теж запускає рекламу, але з урізаним функціоналом.

Ads Manager - це інтерфейс, де ви керуєте всіма рівнями кампанії одночасно. У застосунку «Просувати» доступні лише базові налаштування: мета, бюджет, тривалість і широка аудиторія. Для тестів гіпотез, ретаргетингу й аналітики цього замало.

Різниця відчутна вже на етапі вибору аудиторії.

Для разового посту на сторінці кнопки «Просувати» вистачить. Для системної роботи з трафіком і заявками потрібен Ads Manager.

Покрокова інструкція: як налаштувати рекламу у Facebook

Кампанія створюється зверху вниз: спочатку рівень кампанії, потім група оголошень, потім саме оголошення. Кожен рівень успадковує налаштування попереднього, тому помилка нагорі коштує найдорожче. Розберемо кроки по порядку.

Крок 1. Створіть кампанію і виберіть мету

У Ads Manager натисніть «Створити» і оберіть мету. Meta пропонує кілька груп: впізнаваність, трафік, взаємодія, потенційні клієнти, просування застосунку, продажі. Мета визначає, під яку дію система шукатиме людей.

Для інтернет-магазину з пікселем логічна мета - продажі. Для послуг, де заявка йде через форму на сайті, - потенційні клієнти або трафік. Якщо мети не збігаються з реальною дією користувача, кампанія приноситиме дешеві кліки без результату.

На цьому ж рівні задається бюджет кампанії, якщо хочете керувати ним централізовано (CBO). Альтернатива - бюджет на рівні групи оголошень, коли потрібен контроль над кожною аудиторією окремо.

Крок 2. Налаштуйте групу оголошень

Група оголошень - це місце, де визначаються аудиторія, розміщення, бюджет і графік. Тут найбільше параметрів, і саме тут найчастіше плутаються новачки.

Що задати в групі:

• Аудиторія. Гео, вік, стать, мова, інтереси. Для вузьких ніш краще починати з інтересів, для широких - з гео й віку.
• Детальний таргетинг. Звузьте аудиторію за поведінкою або інтересами, але не до розміру, меншого за кілька тисяч людей, інакше показів не буде.
• Виключення. Приберіть тих, хто вже купив або залишив заявку, якщо не робите ретаргетинг свідомо.
• Розміщення. Автоматичне або ручне. Ручне варто обирати, коли знаєте, що працює саме стрічка Instagram, а не, наприклад, Audience Network.
• Бюджет і графік. Денний або довічний бюджет і час показу.
• Оптимізація. За якою подією система шукає людей: клік, перегляд, конверсія.

Аудиторія - це гіпотеза. Її перевіряють тестом, а не вірою в те, що «ці люди точно куплять».

Крок 3. Зберіть оголошення

На рівні оголошення ви додаєте креатив, текст, заголовок і кнопку. Тут же вибирається, куди веде клік: на сайт, у месенджер, у форму або в Instagram-профіль.

Структура оголошення:

1. Формат. Одне зображення, карусель, відео, колекція.
2. Медіа. Зображення або відео з урахуванням безпечних зон, щоб текст не обрізався.
3. Основний текст. Перші рядки видно до кліку «Ще», тому головне - на початку.
4. Заголовок і опис. Коротко про дію або вигоду.
5. Заклик до дії. Кнопка: «Дізнатися більше», «Купити», «Написати».
6. Посилання. Куди веде користувач після кліку.

Не змішуйте в одному оголошенні кілька різних пропозицій. Одне оголошення - одна думка.

Крок 4. Перевірте й запустіть

Перед публікацією Ads Manager показує попередній перегляд для кожного розміщення. Перевірте, як виглядає креатив у стрічці Facebook, у Stories і в Instagram. Потім натисніть «Опублікувати».

Після запуску кампанія проходить етап перевірки, який зазвичай триває до кількох годин. Далі система навчається: перші дні витрати й ціни можуть бути нестабільними. Це нормально, не кидайтеся змінювати налаштування щогодини.

Якщо потрібен повний розбір запуску з нуля, з прикладами структури кабінету, дивіться Як запустити рекламу в фейсбук: покроковий старт з нуля.

Який бюджет потрібен і як він витрачається

Мінімальний денний бюджет кампанії у Facebook - 1 долар. Цього вистачає, щоб кампанія взагалі запустилася, але для висновків замало. Для тесту кількох аудиторій і креативів орієнтуйтеся на 150-300 грн на день протягом 3-5 днів.

Вартість залежить від ніші, гео, аудиторії, мети й сезону. У конкурентних темах ціна кліку й показу вища, у вузьких і холодних - нижча. Тому конкретну цифру за результат ніхто не назве наперед: її показує сам тест.

Оплата йде за фактичні витрати. Ви не платите фіксовану абонплату, система списує гроші за показану рекламу в межах заданого бюджету. Якщо поставили 10 доларів на день, більше за цей ліміт вона не витратить.

Орієнтир для тесту: сума має дати щонайменше 1000-2000 показів, інакше статистика буде випадковою. Після тесту масштабуйте ті оголошення, де ціна за результат найнижча, а слабкі вимикайте.

Як оцінити результат і що робити з кампанією далі

Перші висновки роблять не за один день. Дайте кампанії 3-5 днів і мінімум 1000-2000 показів, перш ніж судити про ефективність. Дивіться не на кліки, а на ціну за потрібну вам дію.

На що звертати увагу:

• CTR - частка людей, які клікнули. Низький CTR зазвичай означає слабкий креатив або неточну аудиторію.
• CPC - ціна кліку. Вона сильно різниться залежно від ніші й конкуренції.
• CPM - ціна за 1000 показів. Зростає в конкурентних аудиторіях і в сезон піків.
• CPL або CPA - ціна заявки чи покупки. Це головний показник, якщо мета - конверсії.
• Частота - скільки разів одна людина бачила оголошення. Висока частота без результату означає, що аудиторія вигоріла.

Якщо результат слабкий, змінюйте по одному елементу за раз: креатив, текст, аудиторію або розміщення. Одночасна зміна всього не дасть зрозуміти, що саме спрацювало.

Типові помилки при налаштуванні

Більшість зливів бюджету трапляється через кілька повторюваних помилок. Їх легко уникнути, якщо перевірити кампанію перед запуском.

• Занадто вузька аудиторія, яка не набирає показів.
• Одна мета кампанії, а реальна дія інша: наприклад, оптимізація під клік, коли потрібні заявки.
• Відсутній піксель, через що система не бачить конверсій і не може їх оптимізувати.
• Постійні правки налаштувань у перші дні, які скидають навчання кампанії.
• Один креатив без варіантів: немає з чим порівнювати.
• Текст на зображенні, який обрізається в Stories і Reels.

Якщо хочете швидше зібрати варіанти креативів і текстів, допоможе Як створити рекламу за допомогою ШІ: креативи й відео.

Наступний крок

Створіть одну кампанію з однією метою, двома аудиторіями і двома креативами, поставте бюджет на 3-5 днів і дайте їй спокійно відпрацювати. Коли побачите, яка зв'язка дає найдешевший результат, масштабуйте її. Якщо хочете автоматизувати збір кампанії й аудиторій, подивіться Як налаштувати рекламу у Facebook.

FAQ

Скільки коштує запустити рекламу у Facebook та Instagram?

Мінімальний денний бюджет кампанії - 1 долар (близько 40 грн), але для реальних результатів краще стартувати з 5-10 доларів на день. Вартість залежить від ніші, аудиторії та цілей. Оплата йде за фактом витрат, без фіксованої абонплати, тож ви контролюєте суму через денний ліміт.

Який мінімальний бюджет для тесту реклами в Instagram?

Для тесту кількох аудиторій і креативів достатньо 150-300 грн на день протягом 3-5 днів. Мінімум у 1 долар на день дасть замало даних, тому орієнтуйтеся на суму, що дозволяє отримати хоча б 1000-2000 показів. Після тесту масштабуйте оголошення з найнижчою ціною за результат.

Де налаштувати рекламу у Facebook та Instagram?

Кампанії створюються в Ads Manager (business.facebook.com) - це основний інструмент для таргетингу, бюджетів і звітів. Для просування окремих постів можна використати кнопку «Просувати» прямо в застосунку, але функціонал там обмежений. Щоб керувати Instagram-рекламою, прив'яжіть акаунт до сторінки Facebook через Business Suite.

Чи потрібен піксель Facebook для запуску реклами?

Піксель потрібен, якщо ви ведете трафік на сайт і хочете оптимізувати кампанію під конверсії, а не під кліки. Без нього система не бачить, хто залишив заявку чи купив, тому не може шукати схожих людей. Для просування профілю або посту піксель не обов'язковий.

Скільки часу треба, щоб побачити результат?

Перші висновки зазвичай видно за 3-5 днів, якщо бюджет дає достатньо показів. Перші дні кампанія навчається, і ціни можуть бути нестабільними. Не змінюйте налаштування щодня: постійні правки скидають навчання і відсувають момент, коли дані стануть показовими.