Cómo crear una campaña Google Ads y lanzar tu primer anuncio

Para crear una campaña Google Ads necesitas una cuenta en ads.google.com con tu correo de Google, definir moneda y zona horaria, elegir un objetivo, seleccionar tipo de campaña, palabras clave y anuncios, y enviarla a revisión. El proceso completo toma entre treinta minutos y varias horas, según cuánto afines la segmentación.

En resumen

• La cuenta se abre gratis en ads.google.com; solo pagas por los resultados que generen tus anuncios.
• Antes de publicar debes fijar moneda, zona horaria y método de pago: no se pueden cambiar después sin abrir una cuenta nueva.
• El tipo de campaña (Búsqueda, Display, Video, Shopping o Performance Max) define dónde aparece tu anuncio y qué formato admite.
• Una campaña mal segmentada gasta sin convertir; revisa redes, ubicaciones, idioma y presupuesto diario antes de enviarla.
• Puedes anunciarte sin página web usando llamadas, tu ficha de empresa o un formulario externo como destino.

Qué necesitas antes de crear la cuenta

Una cuenta de Google, un método de pago válido y un destino accesible donde el usuario pueda hacer la acción que buscas. El destino puede ser una web, una landing, un perfil de empresa, un formulario alojado en un servicio externo o tu número de teléfono. Sin un destino claro, la campaña no tiene sentido: el clic se paga igual aunque el usuario no encuentre qué hacer.

Antes de entrar en ads.google.com, ten claro qué quieres conseguir. ¿Llamadas? ¿Formularios? ¿Visitas a tu tienda? Esa respuesta determina el objetivo de campaña, y el objetivo determina qué tipos de campaña te ofrece Google. Cambiar de idea a mitad del proceso obliga a rehacer la estructura.

Necesitas también acceso al correo con el que abrirás la cuenta. Si trabajas con una empresa, lo habitual es usar una cuenta corporativa y no la personal, para no perder el acceso cuando cambie el responsable.

Cómo crear la cuenta paso a paso

El alta se hace en ads.google.com y no tiene coste. Solo pagas por clics, impresiones o conversiones según el modelo que elijas. Google te pide un presupuesto diario y un método de pago durante la creación, pero no exige un gasto mínimo obligatorio.

1. Entra en ads.google.com e inicia sesión con tu correo de Google.
2. Indica si la cuenta es para tu negocio o para gestionar la de un cliente.
3. Configura el país, la moneda y la zona horaria de facturación. Estos tres datos quedan fijados: revísalos con calma.
4. Introduce tu sitio web o tu perfil de empresa para que Google te proponga un objetivo.
5. Añade el método de pago y confirma la facturación.
6. Acepta las condiciones y entra en el panel.

La moneda y la zona horaria son el error más caro de esta fase. Si facturas en euros y configuras dólares, todas tus cifras de coste y presupuesto quedan distorsionadas. Si eliges la zona horaria equivocada, los informes diarios no cuadran con tu operativa real. Corregirlo después implica abrir una cuenta nueva desde cero.

Cómo elegir el objetivo y el tipo de campaña

El objetivo es lo que le dices a Google que quieres conseguir; el tipo de campaña es el formato y la red donde se muestra. Google te propone un tipo según el objetivo, pero puedes cambiarlo. La elección importa porque cada tipo usa inventario distinto y aprende de forma distinta.

Si es tu primera campaña y vendes un servicio, empieza por Búsqueda. Es la que mejor se entiende: escribes palabras clave, escribes anuncios y ves exactamente por qué búsquedas apareciste. Performance Max da menos control y es más difícil de diagnosticar cuando algo no funciona.

Para saber cómo hacer una campaña en Google Ads que rinda desde el principio, elige el tipo que encaje con la intención del usuario. Búsqueda captura demanda existente. Display y Video la generan. Son lógicas distintas y se miden distinto.

Cómo configurar palabras clave y segmentación

Las palabras clave son las búsquedas por las que quieres que aparezca tu anuncio. Se introducen en el grupo de anuncios y llevan un tipo de concordancia que decide cuánto se amplía la coincidencia. La segmentación de ubicación, idioma y redes filtra quién puede verte.

Los tipos de concordancia básicos:

• Amplia: Google decide qué búsquedas se parecen a tu palabra clave. Más alcance, menos control.
• De frase: tu palabra clave aparece con ese orden o muy cerca. Punto intermedio.
• Exacta: la búsqueda coincide con tu palabra clave o con variantes muy cercanas. Más control, menos volumen.

Empieza con un puñado de palabras clave muy relevantes en concordancia de frase o exacta. Es más fácil leer los resultados de diez términos claros que de doscientos difusos. Después amplías con lo que veas en el informe de términos de búsqueda.

En ubicaciones, limita a los países o regiones donde realmente vendes. En idioma, selecciona solo los idiomas que tu web o tu atención al cliente cubren. Estas dos opciones son la causa habitual de tráfico irrelevante en cuentas nuevas.

Si además vas a trabajar otros canales, conviene entender cómo se reparte el esfuerzo entre ellos; en esta guía sobre cómo hacer publicidad en las redes sociales se explica la lógica de cada plataforma.

Cómo crear un anuncio en Google dentro de la campaña

Para crear un anuncio en Google dentro de una campaña ya existente, entra en la campaña, abre el grupo de anuncios y pulsa el botón azul con el signo +. En anuncios de Búsqueda responsive introduces hasta 15 títulos de 30 caracteres y hasta 4 descripciones de 90 caracteres, y Google combina las variantes automáticamente.

Puedes tener varios anuncios activos en el mismo grupo. El sistema los rota y aprende cuál rinde mejor, así que no hace falta que aciertes con el primero. Escribe títulos que digan algo concreto: qué ofreces, para quién y qué pasa cuando hacen clic. Evita repetir la misma idea con distintas palabras.

Un anuncio de Búsqueda bien planteado responde a la intención de la palabra clave. Si la búsqueda es "abogado laboralista Madrid", el título debe confirmar que eres eso y que trabajas en Madrid. La descripción añade el detalle que decide el clic: horario, especialidad, cómo se pide cita.

Si necesitas saber cómo poner un anuncio en Google sin página web, tienes tres salidas. Un anuncio con objetivo de llamadas muestra tu número directamente. Un anuncio que apunte a tu ficha de empresa lleva al perfil con horarios y reseñas. Y un anuncio de Búsqueda puede apuntar a un formulario alojado en un servicio externo o a tu perfil de redes sociales. La condición real es que el destino exista, cargue y permita completar la acción.

Cuánto cuesta y de qué depende el gasto

Abrir la cuenta no tiene coste y Google no impone un gasto mínimo obligatorio. Lo que acabes pagando depende de la competencia por tus palabras clave, de la calidad de tu anuncio y de tu página de destino, y del presupuesto diario que fijes. No hay una cifra universal: dos anunciantes con el mismo presupuesto pueden pagar precios muy distintos por el mismo clic.

El presupuesto diario es un límite, no una promesa de gasto. Google puede gastar algo más un día y menos otro, pero tiende a respetar el promedio mensual. Si pones un presupuesto muy bajo para probar, es probable que la campaña no consiga datos suficientes para aprender y optimizar.

Para estimar tu coste real, mira tres cosas antes de fijar el presupuesto: cuánto vale para ti una conversión, cuántos clics necesitas de media para conseguirla y qué nivel de competencia ves en las palabras clave que te interesan. Con esos tres números calculas el presupuesto que tiene sentido, en lugar de copiar el de otro negocio.

Si gestionas varias cuentas o quieres delegar, esta guía sobre cuándo contratar a un especialista en Google Ads explica qué señales indican que ya no compensa hacerlo por tu cuenta.

Revisión antes de enviar la campaña

Antes de publicar, revisa la configuración que más errores genera en cuentas nuevas. La campaña entra en revisión y puede tardar en activarse, así que corregir después cuesta tiempo además de dinero.

• Redes: confirma que no tienes activados los socios de búsqueda o la red de Display si no los quieres.
• Ubicaciones e idioma: que coincidan con los mercados donde atiendes.
• Presupuesto diario: que sea coherente con lo que puedes gastar al mes.
• Palabras clave: sin términos demasiado genéricos que atraigan tráfico irrelevante.
• Anuncios: que el destino cargue bien y que la promesa coincida con la página.
• Conversiones: que el seguimiento esté configurado antes de gastar, o no sabrás qué funciona.

El seguimiento de conversiones es lo que separa una campaña gestionable de una que solo gasta. Si no mides qué clic acaba en contacto o venta, no puedes decidir qué apagar y qué escalar.

Qué hacer si la campaña no gasta el presupuesto

Una campaña que no gasta suele tener poco volumen de búsqueda, una puja baja frente a la competencia o una segmentación demasiado estrecha. También influye la estrategia de puja: algunas priorizan el rendimiento y no gastan por gastar solo porque haya presupuesto disponible.

Antes de subir la puja, revisa el informe de términos de búsqueda y amplía concordancias o segmentación. Muchas veces el problema no es el precio, sino que estás filtrando tanto que casi nadie cumple las condiciones. Si ampliar no basta, entonces sí toca revisar la puja y la estrategia.

Tu siguiente paso

Abre ads.google.com, crea la cuenta con la moneda y la zona horaria correctas, y monta una campaña de Búsqueda con pocas palabras clave muy relevantes. Cuando tengas claro el objetivo, puedes crear campaña Google Ads con la estructura ya preparada y ahorrarte la parte de configuración manual.