Як рекламувати на Bing: налаштування кампаній у Microsoft Ads

Щоб рекламувати на Bing, потрібен акаунт у Microsoft Advertising: це рекламна система Microsoft, яка показує оголошення в пошуку Bing і на партнерських майданчиках мережі. Ви визначаєте мету, регіон, мову й бюджет, додаєте групи оголошень із ключовими словами та текстами, підключаєте відстеження конверсій і лише після цього запускаєте кампанію.

Кампанію не можна просто скопіювати з Google Ads і забути: аудиторія, конкуренція за запитами й вартість кліка тут інші. Частину налаштувань можна перенести імпортом, але ставки, ключові слова й оголошення доведеться перевірити вручну.

Коротко

• Microsoft Advertising показує оголошення в пошуку Bing і на партнерських майданчиках Microsoft, а не лише на одному сайті.
• Більшість оголошень проходить перевірку протягом 48 годин; точний час залежить від типу оголошення, тексту, посилання та завантаженості модерації.
• Фіксованого мінімального бюджету, який підходив би всім, немає: обмеження залежать від країни, валюти, типу кампанії та способу оплати.
• Кампанії з Google Ads можна перенести імпортом, але після цього ставки й ключові слова перевіряють вручну.
• Перед запуском перевіряють цільову сторінку й відстеження конверсій, інакше статистика буде неповною.

Що таке Microsoft Advertising і чим він відрізняється від Google Ads

Microsoft Advertising (раніше Bing Ads) - це рекламна система Microsoft для показу оголошень у пошуку Bing і на партнерських майданчиках мережі Microsoft. Для бізнесу це окремий канал зі своєю аудиторією, а не «другий Google Ads».

Ключова різниця в тому, що аудиторія не завжди перетинається з користувачами Google. Частина людей приходить із пристроїв і середовищ Microsoft, і поводиться там інакше. Через це конкуренція за ключовими словами, вартість кліка й охоплення можуть відрізнятися від Google Ads.

Практичний наслідок: кампанії потрібно налаштовувати й тестувати окремо. Частину налаштувань можна перенести з Google Ads через імпорт, але ставки, ключові слова й оголошення варто перевірити вручну, а не покладатися на автоматичне копіювання.

Обидві системи не обслуговують рекламодавців із Росії, тому для бізнесу з цього ринку канал недоступний.

Як налаштувати кампанію в Microsoft Advertising: покроково

Налаштування кампанії починається з мети, а не з кнопки «створити». Спочатку вирішіть, що саме має дати реклама: заявки, дзвінки, переходи на сайт або впізнаваність. Від цього залежить тип кампанії, вибір ставок і те, які конверсії ви будете відстежувати.

Далі послідовність така:

1. Визначте мету кампанії: заявки, дзвінки, переходи на сайт або впізнаваність бренду.
2. Створіть кампанію й виберіть її тип під цю мету.
3. Задайте регіон показу та мову оголошень.
4. Встановіть бюджет і спосіб призначення ставок.
5. Додайте групи оголошень: зберіть ключові слова за змістом і додайте мінус-слова.
6. Напишіть тексти оголошень і додайте розширення, якщо вони доречні.
7. Перевірте, чи коректно працює цільова сторінка, і чи налаштоване відстеження конверсій.
8. Запустіть кампанію й дочекайтеся схвалення оголошень.

Кожен крок впливає на наступний. Якщо цільова сторінка не відповідає тексту оголошення, кліки будуть, а конверсій не буде. Якщо не налаштоване відстеження, ви не побачите, які ключові слова приносять заявки.

Для тих, хто хоче скоротити ручну роботу на етапі збору кампанії, є підготовка кампанії з ІИ-помічником: там описано, як ІИ збирає структуру кампанії, а запуск і зміни бюджету залишаються за вашим підтвердженням.

Як перенести кампанії з Google Ads

Імпорт із Google Ads переносить частину налаштувань, але не робить кампанію готовою до запуску. Після імпорту перевірте ставки, ключові слова й тексти оголошень вручну.

Причина проста: аукціон в Microsoft Advertising інший. Те, що працювало в Google, тут може давати іншу ціну кліка й іншу віддачу. Деякі ключові слова взагалі не матимуть показів, а деякі, навпаки, дадуть дешевший трафік.

Не переносьте кампанію «як є» і не залишайте її без нагляду на кілька тижнів. Перші дні після запуску покажуть, чи потрібно коригувати структуру груп і ставки.

Як вибрати тип кампанії та спосіб призначення ставок

Тип кампанії визначає, де саме показуватиметься оголошення і які формати доступні. Спосіб призначення ставок визначає, як система витрачатиме бюджет: чи гнатиметься за кліками, чи за конверсіями.

Якщо ви тільки починаєте й не маєте накопиченої статистики конверсій, автоматичні стратегії на основі конверсій працюватимуть наосліп. Спершу зберіть дані на ручних ставках або на стратегії за кліками, а потім переходьте на автоматику. Для бізнесу з обмеженим бюджетом це важливо: автоматична стратегія без даних може витратити бюджет швидше, ніж ви встигнете зрозуміти, що відбувається.

Який бюджет потрібен для старту

Фіксованого мінімального бюджету, який підходив би всім, немає. Обмеження залежать від країни, валюти, типу кампанії та способу оплати. Тому цифру «від N доларів» шукати марно: її просто не існує як єдиного стандарту.

Орієнтуйтеся на дві речі. Перша - вартість кліка у вашій ніші: вона залежить від конкуренції за конкретні запити, регіону та пристрою. Друга - скільки конверсій потрібно, щоб зробити висновок. Якщо ви отримали п'ять кліків і нуль заявок, це нічого не доводить. Потрібен обсяг, за яким видно закономірність.

Практичний підхід: почніть із бюджету, який дозволяє зібрати статистику за кілька тижнів, і коригуйте його за фактичними результатами. Якщо канал дає заявки за прийнятною для вас вартістю, бюджет можна збільшувати. Якщо ні, спершу розберіться з причинами: слабкі ключові слова, невідповідна цільова сторінка, занадто широка географія.

Свою вартість кліка ви дізнаєтеся лише з власного акаунта. Ніхто не назве її заздалегідь для вашої ніші та регіону.

Як відстежувати конверсії й оцінювати результат

Відстеження конверсій - це налаштування, яке фіксує, що саме сталося після кліку: заявка, дзвінок, покупка, реєстрація. Без нього ви бачите кліки й витрати, але не бачите результату.

Налаштуйте відстеження до запуску кампанії, а не після. Причина в тому, що статистика не збирається заднім числом: якщо конверсії не відстежувалися з першого дня, ці дані втрачені.

Оцінюйте канал за вартістю конверсії, а не за кількістю кліків. Дешевий трафік без заявок гірший за дорожчий трафік із заявками. Порівнюйте результати Microsoft Advertising з іншими джерелами за однією метрикою: скільки коштує вам одна заявка в кожному каналі.

Якщо у вас кілька каналів, варто дивитися на них разом. Огляд каналів реклами та цифрового маркетингу допоможе зрозуміти, як Bing вписується в загальну картину, а вартість реклами в соціальних мережах дає точку порівняння для бюджетів в інших каналах.

Типові помилки при запуску кампаній у Microsoft Advertising

Найчастіша помилка - перенести кампанію з Google Ads і не чіпати її. Аукціон інший, тому ставки й ключові слова потрібно перевіряти. Якщо залишити все як є, частина бюджету піде на запити, які тут не працюють.

Друга помилка - запуск без відстеження конверсій. Кампанія показує кліки, звіт виглядає пристойно, але чи приносить вона заявки, невідомо. Ви робите висновки наосліп.

Третя - занадто широка географія на старті. Показ у багатьох регіонах розпорошує бюджет, і ви не розумієте, який регіон дає результат. Звузьте географію до ключових ринків, а потім розширюйте.

Четверта - відсутність мінус-слів. Без них оголошення показуються за запитами, які не мають нічого спільного з вашою пропозицією. Перегляньте звіт по пошукових запитах через кілька днів після запуску й додайте мінус-слова.

П'ята - очікування миттєвого результату. Кампанії потрібен час, щоб зібрати дані. Рішення про те, чи працює канал, приймають за статистикою, а не за першими днями.

Коли варто рекламуватися саме на Bing, а не лише в Google

Bing варто тестувати, якщо у вас уже працює Google Ads і ви хочете додаткове джерело трафіку з іншою аудиторією. Bing приводить користувачів, які не завжди перетинаються з аудиторією Google, зокрема на пристроях і в середовищах Microsoft.

Друга причина - конкуренція за ключовими словами тут часто інша. Через це вартість кліка й охоплення можуть відрізнятися від Google Ads. Іноді це означає дешевший трафік за тими самими запитами, іноді - менший обсяг показів.

Третя - B2B і специфічні ніші. Аудиторія Microsoft включає корпоративних користувачів, і для деяких бізнес-напрямів це дає заявки, яких не дає Google. Якщо ваша цільова аудиторія - компанії, порівняйте підхід із рекламою в LinkedIn для B2B: часто ці два канали доповнюють один одного.

Якщо ви тільки вибудовуєте присутність бізнесу в рекламних кабінетах, корисно спочатку розібратися з базовими налаштуваннями акаунта, наприклад із тим, як налаштувати бізнес-акаунт Facebook. А якщо налаштування потрібне під ключ, подивіться, як виглядає контекстна реклама з налаштуванням під ключ.

Щоб зрозуміти, чи підходить канал вашому бізнесу, запустіть невеликий тест і порівняйте конверсії та їхню вартість з іншими джерелами. Гарантувати результат заздалегідь не може ніхто: усе залежить від ніші, регіону, пропозиції та якості цільової сторінки.

Що зробити далі

Виберіть одну мету для тесту, створіть кампанію з однією-двома групами оголошень, підключіть відстеження конверсій і запустіть на бюджеті, який дозволяє зібрати статистику за кілька тижнів. Перед запуском перевірте цільову сторінку й переконайтеся, що вона відповідає тексту оголошення.

Якщо хочете скоротити ручну підготовку, подивіться, як працює складання кампанії з ІИ.