Онлайн-платформы для рекламы (online advertising platforms): что выбрать агентству

Online advertising platforms - это рекламные системы, через которые агентство запускает и ведёт кампании клиентов: Google Ads, Meta Ads, Яндекс Директ, TikTok Ads, LinkedIn Ads и другие. Выбор платформы определяют ниша клиента, гео, бюджет и то, насколько глубокий контроль над кампаниями нужен агентству.

Коротко:

• Базовый набор агентства: Google Ads, Meta Ads, Яндекс Директ и TikTok Ads.
• Для B2B добавляют LinkedIn Ads, для видео - YouTube и VK Видео.
• Google Ads и Яндекс Директ дают самый широкий набор настроек и API.
• Одновременная работа в 3-4 платформах осмысленна от 150 000-200 000 рублей в месяц на клиента.
• Универсального набора платформ нет: он зависит от ниши, гео и бюджета.

Какие рекламные платформы агентства используют чаще всего

Базовый набор у большинства агентств - Google Ads, Meta Ads (Facebook и Instagram), Яндекс Директ и TikTok Ads. Для B2B к нему добавляют LinkedIn Ads, для видеоформатов - YouTube и VK Видео. Выбор зависит от ниши клиента и бюджета, поэтому универсального набора на все случаи нет.

Разберём, чем каждая платформа полезна агентству.

Google Ads - это рекламная система Google для поиска, YouTube, КМС и партнёрских площадок. Сильна в поисковом спросе: клиент вводит запрос, вы показываете объявление. Даёт глубокие настройки ставок, аудиторий, автоматических стратегий, скриптов и API.

Meta Ads - реклама в Facebook и Instagram. Выигрывает в скорости запуска и гибкости креативов, хорошо работает на узнаваемость и ретаргетинг. По глубине таргетинга в B2B уступает LinkedIn.

Яндекс Директ - поиск и рекламная сеть Яндекса. Ключевой инструмент для локального бизнеса и русскоязычной аудитории: низкий порог входа, быстрый старт.

TikTok Ads - короткие видео с широким охватом. Подходит для массовых продуктов и молодой аудитории, требует постоянного производства креативов.

LinkedIn Ads - реклама для B2B. Точный таргетинг по должностям, отраслям и компаниям, но высокий порог бюджета.

YouTube и VK Видео закрывают видеорекламу: охват, узнаваемость, длинные форматы.

Если вы проверяете, что запускают конкуренты, начните с разбора Facebook Ad Library: что смотреть кроме картинок.

Сравнение возможностей платформ

Ниже - сводка по ключевым для агентства параметрам: контроль, скорость запуска, сила в B2B, порог бюджета и наличие API.

Это ориентир, а не приговор: реальные возможности зависят от того, как платформа настроена под конкретного клиента и насколько чисто ведётся аккаунт. Одна и та же система у двух агентств даёт разный контроль, если в одном случае кампании запускают вручную, а в другом - через единый кабинет и API.

Для агентств с большим числом клиентов важнее наличие API и поддержки мультиаккаунтов: это определяет, можно ли вести десятки проектов без ручной рутины. Как это устроено на практике, разбираем в материале про единый кабинет для агентства: реклама Google без хаоса.

Какой рекламный кабинет даёт больше контроля над кампаниями

Самый широкий набор настроек дают Google Ads и Яндекс Директ: ставки, аудитории, автоматические стратегии, скрипты и API. Meta Ads выигрывает в скорости запуска и гибкости креативов, но уступает по глубине таргетинга в B2B. Для агентства с большим числом клиентов решающим становится наличие API и поддержки мультиаккаунтов.

Что это значит на практике. Чем больше ручных настроек, тем точнее можно управлять ставками и аудиториями, но тем выше требования к квалификации команды. Автоматические стратегии упрощают работу, но забирают часть контроля: алгоритм сам решает, кому и по какой цене показывать объявление.

Отсюда типичная ошибка: агентство включает автоматику и перестаёт следить за площадками, где расходуется бюджет. Часть показов уходит на партнёрские сети с низким качеством трафика. Где именно теряется бюджет, подробно разобрано в статье про площадки, на которых бюджет исчезает: Audience Network, Search Partners и Pangle.

Контроль - это не только доступ к настройкам. Это ещё и дисциплина изменений: после существенной правки кампания снова уходит в обучение, и результаты временно проседают. Что считается существенным изменением, объясняем в материале что считается существенным изменением и почему кампания снова учится.

Сколько стоит вести рекламу в нескольких платформах

Стоимость складывается из рекламного бюджета на показы и комиссии агентства, обычно 10-20% от бюджета. Минимальный порог для одновременной работы в 3-4 платформах начинается от 150 000-200 000 рублей в месяц на клиента. Ниже этой суммы распыление даёт слабые результаты по каждой площадке.

Почему так. У каждой платформы есть свой цикл обучения и минимальный объём данных, после которого алгоритмы начинают работать предсказуемо. Если разделить небольшой бюджет на четыре системы, ни одна не наберёт нужного объёма показов и конверсий. Кампании будут учиться медленно, а выводы окунутся в статистический шум.

Точный порог зависит от нескольких факторов:

• стоимость клика в нише: в дорогих B2B-сегментах он выше, и бюджет нужен больше;
• число целей: одна конверсия дешевле, чем пять разных;
• гео: город, страна или несколько стран;
• сезонность: в высокий сезон ставки растут.

Поэтому 150 000-200 000 рублей - ориентир для типового клиента, а не жёсткая норма. Для узкой ниши с дешёвым трафиком порог может быть ниже, для конкурентного B2B - заметно выше.

Где размещать рекламу для малого бизнеса

Для малого бизнеса с локальной аудиторией лучше работают Яндекс Директ и Meta Ads: низкий порог входа и быстрый старт. Google Ads эффективен, если клиент продаёт за пределами региона или страны. TikTok Ads и LinkedIn обычно нецелесообразны при бюджете до 100 000 рублей в месяц.

Логика простая. Локальному бизнесу нужны люди рядом, и поиск с соцсетями закрывают этот спрос дешевле всего. Когда клиент выходит на другие страны, без Google Ads не обойтись: это основная система для международного поиска. TikTok требует постоянного потока видео, а это отдельные затраты на производство. LinkedIn в малом бизнесе почти всегда упирается в высокий порог бюджета.

Почему агентства не ограничиваются одной платформой

Одна платформа редко покрывает всю воронку. Клиенты ищут в поиске, узнают о продукте в соцсетях, возвращаются через ретаргетинг. Комбинация из 2-3 каналов снижает зависимость от роста цен на одной площадке и повышает общую конверсию. Диверсификация защищает от блокировок аккаунтов и изменений в правилах модерации.

Как собрать такую комбинацию по шагам:

1. Определите основную цель клиента: заявки, продажи, узнаваемость.
2. Выберите одну платформу под основной спрос - обычно это поиск.
3. Добавьте вторую под охват и ретаргетинг.
4. Проверьте, хватает ли бюджета на обе площадки без распыления.
5. Настройте единый учёт конверсий, чтобы сравнивать каналы по одним метрикам.
6. Ведите кампании через общий кабинет и API, чтобы не терять контроль.

Решение об отключении объявления тоже опирается на данные, а не на эмоции. Когда статистики достаточно для такого решения, разбираем в статье когда данных достаточно, чтобы отключить объявление.

Что учесть при выборе платформы под клиента

Выбор платформы - это компромисс между охватом, контролем и бюджетом. Проверьте по чек-листу:

• Ниша: B2B или B2C. Для B2B приоритет у LinkedIn, для B2C - у Meta и TikTok.
• Гео: локальный рынок или международный. Локальный тянет к Яндекс Директ, международный - к Google Ads.
• Бюджет: хватает ли на 2-3 площадки без распыления.
• Формат: текст, изображения или видео. Видео требует производства креативов.
• Управление: нужен ли API и мультиаккаунт для потока клиентов.

Если хотя бы один пункт не сходится, лучше начать с одной платформы и расширяться по мере роста бюджета. Запуск на всех сразу при ограниченном бюджете даёт слабый результат везде.

Следующий шаг

Соберите для одного клиента матрицу из двух-трёх платформ по нише, гео и бюджету, а затем проверьте, тянет ли бюджет каждую из них без распыления. Для запуска и ведения кампаний в нескольких системах из одного места посмотрите рекламные операции для агентств.

FAQ

Какие рекламные платформы чаще всего используют агентства для своих клиентов?

Базовый набор - Google Ads, Meta Ads (Facebook и Instagram), Яндекс Директ и TikTok Ads. Для B2B добавляют LinkedIn Ads, для видео - YouTube и VK Видео. Выбор зависит от ниши клиента и бюджета: универсального набора на все случаи нет.

Сколько стоит вести рекламу в нескольких платформах одновременно?

Стоимость складывается из бюджета на показы и комиссии агентства, обычно 10-20% от рекламного бюджета. Минимальный порог для работы в 3-4 платформах - от 150 000-200 000 рублей в месяц на клиента. Ниже этой суммы распыление даёт слабые результаты по каждой площадке.

Какой рекламный кабинет даёт агентству больше контроля над кампаниями?

Google Ads и Яндекс Директ предлагают самый широкий набор настроек: ставки, аудитории, автоматические стратегии, скрипты и API. Meta Ads выигрывает в скорости запуска и гибкости креативов, но уступает по глубине таргетинга в B2B. Для агентств с большим числом клиентов важнее наличие API и поддержки мультиаккаунтов.

Где агентству выгоднее размещать рекламу для клиентов из малого бизнеса?

Для малого бизнеса с локальной аудиторией лучше работают Яндекс Директ и Meta Ads: низкий порог входа и быстрый старт. Google Ads эффективен, если клиент продаёт за пределами региона или страны. TikTok Ads и LinkedIn обычно нецелесообразны при бюджете до 100 000 рублей в месяц.

Почему агентства не ограничиваются одной рекламной платформой?

Одна платформа редко покрывает всю воронку: клиенты ищут в поиске, узнают о продукте в соцсетях, возвращаются через ретаргетинг. Комбинация из 2-3 каналов снижает зависимость от роста цен на одной площадке и повышает общую конверсию. Плюс диверсификация защищает от блокировок аккаунтов и изменений в правилах модерации.