Реклама в Google: ціна ведення кампаній і бюджету

Реклама в Google: ціна складається з двох частин, які клієнти часто плутають. Перша - бюджет, який ви платите самому Google за кліки. Друга - гонорар спеціаліста або агенції за ведення. Мінімальний пакет у фрілансера стартує від 5 000-8 000 грн на місяць, в агенції - від 15 000 грн. Медіабюджет починається від 300-500 грн на день.

Коротко

• Ведення кампанії у фрілансера коштує від 5 000-8 000 грн на місяць за один проєкт.
• Агенція бере від 15 000 грн, комплексний супровід із кількома напрямками - 25 000-60 000 грн.
• Google не встановлює мінімальний бюджет, але без 300-500 грн на день кампанія майже не показується.
• Для тесту в конкурентній ніші закладайте 10 000-15 000 грн медіабюджету на місяць.
• Оплата буває фіксована, у відсотках від бюджету (10-20%) або погодинна (500-1 500 грн за годину).

З чого складається ціна реклами в Google

Ціна реклами в Google - це сума двох незалежних витрат: медіабюджету та вартості роботи спеціаліста. Медіабюджет іде напряму в Google за кожен клік або показ. Гонорар отримує людина чи команда, яка налаштовує кампанії, пише оголошення, чистить мінус-слова і звітує вам щомісяця.

Розділяти ці дві цифри важливо з практичної причини. Коли клієнт каже «у мене бюджет 10 000 грн», він зазвичай має на увазі лише медіавитрати. Якщо з цієї суми ще й оплачувати ведення, на кліки залишиться 2 000-5 000 грн, і кампанія не набере статистики. Тому в договорі завжди фіксують окремо: скільки йде в Google і скільки - підряднику.

Третій шар витрат, про який згадують рідше, - супутні роботи. Це налаштування аналітики, кол-трекінг, створення посадкової сторінки. Їх часто виносять в окремий рахунок, і саме тут підсумковий чек зростає найпомітніше.

Скільки коштує ведення кампанії: фрілансер проти агенції

Вартість ведення залежить від обсягу робіт і ніші. Фрілансер із досвідом бере за одну кампанію 5 000-8 000 грн на місяць. Агенція починає від 15 000 грн, а комплексний супровід із кількома напрямками коштує 25 000-60 000 грн.

Різниця не в жадібності, а в кількості годин на проєкт. Фрілансер-початківець бере 3 000-5 000 грн і часто веде 10-15 проєктів одночасно. Агенція з аналітикою, A/B-тестами та регулярними звітами витрачає на один проєкт 15-30 годин на місяць. Це інша глибина роботи, і вона коштує відповідно.

Якщо ви вагаєтесь між підрядником і самостійним запуском, порівняння підходів розібрано в матеріалі агенція маркетингу чи самостійна реклама: як обрати.

Який мінімальний бюджет потрібен для запуску

Google не встановлює мінімум, але практично кампанія не працює без хоча б 300-500 грн на день. Це поріг, за якого оголошення показуються достатньо часто, щоб зібрати дані для оптимізації. Для тесту в конкурентній ніші краще закладати 10 000-15 000 грн на місяць.

Логіка проста. Рекламна система навчається на показах і кліках. Якщо бюджет малий, оголошення з'являються рідко, алгоритм не встигає зрозуміти, кому показувати рекламу, і ви не бачите, які ключі працюють. Виходить замкнене коло: немає бюджету - немає даних - немає оптимізації.

На конкретну суму впливають три речі: вартість кліка у вашій ніші, конкуренція за ключові слова та географія показів. У вузькій локальній ніші клік може коштувати копійки, у фінансах чи юридичних послугах - у рази дорожче. Тому чесна відповідь на питання «скільки треба» завжди починається з аналізу вашої тематики, а не з універсальної цифри.

Моделі оплати роботи спеціаліста

Найпоширеніші три моделі: фіксована ставка за місяць, відсоток від рекламного бюджету або погодинна оплата. Кожна має свій сенс залежно від масштабу проєкту.

1. Фікс за місяць. Зазвичай 8 000-30 000 грн. Підходить, коли обсяг робіт стабільний і його легко описати в договорі. Плюс - передбачуваність для обох сторін. Мінус - при різкому зростанні бюджету підряднику доводиться робити більше за ті самі гроші.
2. Відсоток від бюджету. Коливається в межах 10-20% від витрат на рекламу. Логіка в тому, що більший бюджет вимагає більше уваги. Ризик у тому, що підрядник може заохочувати зростання витрат замість ефективності.
3. Погодинна оплата. Ставка досвідченого фахівця - 500-1 500 грн за годину. Зручно для разових задач: аудит, консультація, точкове доопрацювання. Для постійного ведення незручно, бо години важко контролювати.

На практиці часто комбінують: невеликий фікс плюс відсоток від бюджету. Так підрядник зацікавлений і в стабільній роботі, і в масштабі.

Що входить у вартість ведення Google Ads

Стандартний пакет включає налаштування та структуру кампаній, збір семантики, написання оголошень, роботу зі ставками й мінус-словами, а також щомісячні звіти. Це база, за яку платить більшість клієнтів.

Далі починаються пункти, які часто виносять в окремий рахунок:

• Налаштування аналітики та цілей, щоб бачити не кліки, а заявки.
• Кол-трекінг - підміна номера телефону для відстеження дзвінків.
• Створення або переробка посадкової сторінки.
• Ведення кількох кампаній або напрямків одночасно.
• A/B-тести оголошень і посадкових.

Уточнюйте ці пункти до підписання договору. Найчастіше саме на них зростає підсумковий чек, і клієнт дізнається про це вже після старту робіт.

Чому ціни у різних підрядників відрізняються в кілька разів

Різниця в досвіді, кількості кампаній у портфелі та глибині роботи. Це головні причини, чому один спеціаліст просить 4 000 грн, а інший - 25 000 грн за схожий на вигляд обсяг.

Фрілансер-початківець бере 3 000-5 000 грн і часто веде 10-15 проєктів одночасно. Фізично він не може приділити вашій кампанії багато часу. Агенція з аналітикою, A/B-тестами та звітами виставляє вищий чек, бо на один проєкт витрачає 15-30 годин на місяць.

Як відрізнити якісну роботу від імітації ще до підписання договору:

1. Запитайте, скільки проєктів підрядник веде зараз. Якщо більше десяти на одну людину, увага до вашої кампанії буде обмеженою.
2. Попросіть показати структуру звіту. Якщо там лише витрати й кліки без заявок і вартості заявки, аналітики у проєкті немає.
3. Уточніть, хто саме працюватиме з кампанією. В агенції продаж може вести один менеджер, а виконувати роботу - зовсім інший спеціаліст.
4. Спитайте про план на перші 30 днів. Конкретні кроки говорять більше, ніж обіцянки результату.

Гарантій конкретних цифр по заявках не дає ніхто серйозний. Результат залежить від ніші, сезону, конкуренції та якості посадкової сторінки - це ті фактори, які підрядник не контролює повністю.

Скільки коштує реклама в інших каналах: коротке порівняння

Якщо ви розподіляєте маркетинговий бюджет між каналами, варто знати порядок цін і в соцмережах. Логіка формування ціни там схожа: медіабюджет плюс робота спеціаліста, але структура кампаній і вартість кліка інші. Детальніше про це в матеріалі ціна реклами в Instagram і Facebook: скільки коштує у 2024.

Для тих, хто планує поєднувати пошук із соцмережами, корисно розуміти, як налаштовуються кампанії в мета-платформах - як налаштувати рекламу у Facebook: покрокова інструкція. А якщо обираєте між класичним підрядником і платформою з автоматизацією, є окреме порівняння агентство чи ІІ-платформа для мета реклами: що обрати.

Загальний підхід до стратегії та кампаній у соцмережах описано в статті як рекламувати в Instagram: стратегія і кампанії.

Наступний крок

Порахуйте свій бюджет у двох рядках: скільки ви готові віддавати Google щомісяця і скільки - за ведення. Якщо перша цифра менша за 10 000 грн, почніть з однієї кампанії на найприбутковіший напрямок, а не з трьох одразу. Далі порівняйте, що саме входить у пакет ведення, і зафіксуйте це в договорі до старту.

Подивитися, як виглядає налаштування кампанії під ключ із фіксованою ціною, можна тут: реклама в Google: ціна.

FAQ

Скільки коштує ведення рекламної кампанії в Google?

Вартість ведення залежить від обсягу робіт і ніші. Мінімальний пакет у фрілансера стартує від 5 000-8 000 грн на місяць за одну кампанію. В агенції ціни зазвичай починаються від 15 000 грн, а комплексний супровід із кількома напрямками коштує 25 000-60 000 грн.

Який мінімальний бюджет потрібен для запуску Google Ads?

Google не встановлює мінімум, але практично кампанія не працює без хоча б 300-500 грн на день. Для тесту в конкурентній ніші краще закладати 10 000-15 000 грн на місяць. Якщо бюджет менший, оголошення показуються рідко і статистики для оптимізації не набирається.

Як оплачується робота спеціаліста з Google Ads?

Найпоширеніші три моделі: фіксована ставка за місяць, відсоток від рекламного бюджету або погодинна оплата. Фікс зазвичай становить 8 000-30 000 грн, відсоток коливається в межах 10-20% від витрат на рекламу. Погодинна ставка у досвідченого фахівця - 500-1 500 грн за годину.

Чому ціна ведення кампаній у різних підрядників відрізняється в кілька разів?

Різниця в досвіді, кількості кампаній у портфелі та глибині роботи. Фрілансер-початківець бере 3 000-5 000 грн і часто веде 10-15 проєктів одночасно. Агенція з аналітикою, A/B-тестами та звітами виставляє вищий чек, бо на один проєкт витрачає 15-30 годин на місяць.

Що входить у вартість ведення Google Ads?

Стандартно це налаштування та структура кампаній, збір семантики, написання оголошень, робота зі ставками й мінус-словами, а також щомісячні звіти. Часто окремо оплачуються налаштування аналітики, кол-трекінг і створення landing page. Уточнюйте ці пункти до підписання договору, бо саме на них найчастіше зростає підсумковий чек.

Чи можна вести кампанію самостійно й зекономити?

Так, і це реально зменшує витрати на гонорар. Але самостійне ведення вимагає часу на навчання, розуміння ставок, мінус-слів і аналітики. Якщо ви не готові приділяти цьому кілька годин на тиждень, економія обернеться зливом бюджету на нерелевантні кліки.