LinkedIn carousel reklamy: špecifiká formátu a príklady

LinkedIn carousel reklamy sú formát sponzorovaného obsahu, kde jedna reklama obsahuje viac kariet, ktoré používateľ prechádza v news feede. Každá karta má vlastný obrázok alebo video, nadpis a cieľovú adresu. Jedna kampaň tak môže viesť na viac stránok a pokryť viac benefitov naraz.

Krátko

• Carousel je jeden formát sponzorovaného obsahu, nie samostatný typ kampane. Cieľ kampane sa vyberá v Ads Manageri rovnako ako pri inom obsahu.
• Karta nesie vlastný obrázok alebo video, nadpis a cieľovú URL. Zvyšok kreatívy drží reklamu pohromade.
• Formát sa hodí tam, kde má zmysel ukázať viac vecí za sebou: produktové portfólio, viac benefitov, viac častí webu.
• Minimálny denný rozpočet na LinkedIn je 10 dolárov, minimálna veľkosť publika 300 ľudí, odporúčaná od 50 000.
• Cena za klik alebo zobrazenie vzniká v aukcii. Vopred ju určiť nedá.

Čo sú LinkedIn carousel reklamy a ako sa zobrazujú

LinkedIn carousel reklamy sú reklamný formát, ktorý zobrazuje niekoľko kariet vedľa seba v news feede, na mobilnom zariadení aj v desktopovom feede. Používateľ medzi nimi prechádza potiahnutím alebo kliknutím na šípku. Každá karta je samostatný vstupný bod.

Formát patrí medzi sponzorované obsahové reklamy. Nie je to nový typ kampane, ktorý by mal vlastné nastavenie cieľa. V Ads Manageri vyberáte cieľ kampane ako pri každej inej sponzorovanej reklame a carousel je jedna z volieb kreatívy v rámci neho. To má praktický dôsledok: optimalizácia, meranie aj spôsob doručovania sa riadia cieľom kampane, nie formátom karty.

Zobrazenie v feede znamená, že reklama súťaží o pozornosť s organickými príspevkami. Prvá karta je to, čo väčšina ľudí uvidí. Ostatné karty sú pre tých, ktorí sa rozhodnú prejsť ďalej. Tento rozdiel v správaní je dôležitý pri plánovaní obsahu kariet a vrátime sa k nemu.

Ako vyzerá karta a z čoho sa skladá carousel

Karta je základná jednotka carouselu. LinkedIn podporuje 2 až 10 kariet v jednej reklame. Každá karta má vlastný obrázok alebo video, nadpis a cieľovú adresu. Presné rozmery pixelov a limity znakov sa môžu meniť, preto si aktuálne technické požiadavky overte v oficiálnej dokumentácii LinkedIn Ads pred nahrávaním kreatívy.

Dodržanie špecifikácií rozhoduje o tom, či sa reklama schváli a zobrazí správne. Ak sa obrázok oreže inak, než ste zamýšľali, alebo sa nadpis skráti, karta stratí zmysel. Pri carouseli to bolí viac než pri jednom obrázku, pretože všetky karty musia držať jednotný vizuálny rytmus. Keď sa jedna vymyká, pôsobí to ako chyba, nie ako zámer.

Pri príprave kreatívy si preto najprv overte technické limity pre daný typ média, potom stavajte obsah. Poradie je dôležité: text písaný do neznámeho limitu sa zvyčajne musí prepisovať.

Pre aké ciele kampaní sa carousel hodí

Carousel sa najčastejšie používa na budovanie povedomia o značke, predstavenie viacerých produktov alebo služieb a na privedenie návštevníkov na rôzne časti webu. Každá karta môže komunikovať iný benefit, čo oceníte pri vzdelávaní B2B publika.

Výber cieľa kampane v Ads Manageri určuje, aké metriky sa budú sledovať a optimalizovať. Ak je cieľom návštevnosť, carousel rozdelí pozornosť medzi viac stránok a vy musíte vedieť, ktorá karta na ktorú stránku vedie. Ak je cieľom povedomie, karty nesú hlavne správu a vizuál, nie nutne odkaz.

Formát dáva zmysel v týchto situáciách:

• Máte produktové portfólio a chcete ukázať tri až päť položiek, ktoré spolu súvisia.
• Predávate službu s viacerými krokmi alebo fázami a chcete ich vysvetliť postupne.
• Máte na webe viac relevantných stránok pre rovnaké publikum (produkt, prípadová štúdia, cenník).
• Potrebujete otestovať viac nadpisov alebo vizuálov v rámci jednej reklamy bez toho, aby ste spúšťali samostatné kampane.

Naopak, ak máte jednu jasnú správu a jeden cieľový odkaz, carousel pridáva prácu bez úžitku. Jeden statický obrázok alebo video často stačí.

Ako pripraviť carousel krok za krokom

Postup pri carouseli sa nelíši od inej sponzorovanej reklamy v základných krokoch, líši sa v obsahu kreatívy. Poradie, ktoré sa v praxi osvedčuje:

1. Vyberte cieľ kampane podľa toho, čo chcete dosiahnuť, nie podľa formátu. Carousel je voľba kreatívy.
2. Definujte publikum a overte jeho veľkosť. Minimum je 300 ľudí, LinkedIn odporúča aspoň 50 000 pre lepší výkon doručovania.
3. Rozdeľte správy medzi karty. Prvá karta nesie hlavnú myšlienku, ďalšie ju rozvíjajú alebo ukazujú varianty.
4. Pre každú kartu pripravte obrázok alebo video, nadpis a cieľovú adresu podľa aktuálnych technických požiadaviek.
5. Skontrolujte, či každá cieľová adresa funguje a či meranie na nej zodpovedá tomu, čo budete vyhodnocovať.
6. Nastavte rozpočet a spustite. Minimálny denný rozpočet na LinkedIn je 10 dolárov, skutočnú cenu určí aukcia.

Pred nahrávaním kreatívy sa oplatí prejsť si nastavenie účtu a kampaní, aby ste vedeli, kde sa čo meria. Praktický postup pre firemný alebo agentúrny účet je rozpísaný v článku o nastavení LinkedIn Campaign Manager pre agentúry a firmy.

Príklady použitia a čo si z nich vziať

Príklady nižšie sú modelové situácie, nie konkrétne kampane. Ukazujú logiku, akou sa karty skladajú, nie hotové riešenie na kopírovanie.

Produktové portfólio. Prvá karta predstaví celok (napríklad produktovú radu), ďalšie tri karty ukážu jednotlivé produkty s vlastným odkazom. Každá karta má rovnaký vizuálny systém, aby bolo jasné, že patria k sebe. Riziko: ak sa produkty príliš líšia, publikum sa rozdelí a vy nebudete vedieť, ktorá karta reálne funguje bez rozkladu na viac kampaní.

Služba s viacerými krokmi. Karty idú v poradí, v akom zákazník službu zažíva. Posledná karta vedie na stránku s vysvetlením alebo s kontaktom. Tento typ sa hodí na vzdelávanie B2B publika, kde je rozhodovanie dlhšie.

Rozcestník na webe. Prvá karta drží spoločnú tému, ďalšie vedú na produkt, prípadovú štúdiu a cenník. Funguje to vtedy, keď publikum už o značke vie a vyberá si, kam ísť ďalej.

Test nadpisov. Rovnaký vizuál, iné nadpisy na kartách. Získate prehľad o tom, ktorá formulácia ľudí zastaví, ale pozor: preklik na karte nie je to isté ako konverzia. Klik hovorí len to, že niekto prešiel ďalej.

Carousel vs. iné formáty LinkedIn reklamy

Voľba formátu závisí od toho, koľko samostatných myšlienok potrebujete odovzdať a koľko cieľových adries máte. Tabuľka porovnáva carousel s formátmi, ktoré sa v praxi najčastejšie zvažujú vedľa neho.

Ak potrebujete odovzdať dlhší text alebo štruktúrovaný materiál, dokument býva prirodzenejšia voľba. Rozdiel medzi nimi a postup, ako dokument pripraviť, rozoberá článok o LinkedIn dokument reklame a jej vytvorení.

Rozpočet, publikum a čo ovplyvňuje cenu

Minimálny denný rozpočet na LinkedIn je 10 dolárov na kampaň. Minimálna veľkosť publika je 300 ľudí, pričom LinkedIn odporúča aspoň 50 000 pre lepší výkon doručovania. Skutočnú cenu za klik alebo zobrazenie určuje aukcia, takže sa nedá vopred presne určiť.

Cena sa skladá z viacerých vecí, ktoré môžete ovplyvniť len čiastočne: ako presne je publikum definované, aká je konkurencia v aukcii v danom čase, aká je relevancia kreatívy a aký cieľ kampane ste zvolili. Úzke publikum znamená menšiu skupinu, v ktorej sa reklama môže zobrazovať, a to sa prejaví na doručovaní aj na tom, ako rýchlo sa rozpočet minie.

Pri obhajobe rozpočtu pred klientom alebo vedením nepomôže odhad ceny z internetu. Pomôže vlastné meranie: čo ste minuli, koľko klikov a konverzií ste zaznamenali a či meranie vôbec zachytáva to, čo potrebujete. Ako sa cena kontaktu skladá a ako ju podložiť, rozoberá článok o reklame na LinkedIn a cene kontaktu.

Ako zistiť, či carousel funguje

Sledujte metriky ako miera prekliku, cena za klik a počet konverzií, ktoré máte nastavené v meraní. Samotný počet klikov nestačí na záver o efektivite, pretože nehovorí nič o tom, čo sa stalo po kliknutí. Pred spustením si preto overte, že konverzné udalosti sú správne implementované a namerané dáta zodpovedajú realite.

Pri carouseli k tomu pribúda rozmer karty. Ak má každá karta inú cieľovú adresu, musíte vedieť priradiť výsledok ku karte. To znamená mať na každej cieľovej stránke meranie, ktoré rozlíši zdroj, alebo pracovať s parametrami v URL. Bez toho sa dozviete, že reklama ako celok niečo priniesla, ale nie to, ktorá karta to bola.

Praktické pravidlo: najprv overte meranie, potom hodnotte kreatívu. Ak konverzné udalosti nie sú správne nastavené, chýbajúce konverzie neznamenajú, že neexistujú predaje. Znamenajú, že o nich nemáte dáta. Rozhodovať o rozpočte na základe takých dát je horšie než počkať.

Overiť si základy nastavenia a merania pred spustením kampane sa dá aj cez prehľad možností LinkedIn Ads s kontrolou nastavenia. Získate prehľad o tom, čo sa dá v účte sledovať a kde sa nastavuje rozpočet a tempo míňania.

Časté chyby pri carouseli

Najčastejšia chyba je príliš veľa správ na jednej karte. Carousel láka na to, aby ste na každú kartu napchali všetko, čo by inak bolo v samostatnej reklame. Výsledok je nečitelný a používateľ nevie, čo má urobiť.

Druhá chyba je nejednotný vizuál. Karty, ktoré vyzerajú, akoby patrili k rôznym reklamám, pôsobia ako omyl. Držte rovnaký formát, rovnakú typografiu a rovnakú logiku rozloženia.

Tretia chyba je odkaz, ktorý nefunguje alebo vedie na stránku, ktorá nesúvisí s kartou. Pri viacerých URL sa to stáva ľahšie než pri jednej. Prekliknite každú kartu pred spustením.

Štvrtá chyba je hodnotenie podľa klikov. Klik je signál záujmu, nie výsledok. Ak cieľom kampane boli konverzie, pozerajte sa na konverzie a na to, či ich meranie vôbec zachytáva.

Ďalší krok

Vyberte jednu konkrétnu situáciu, kde carousel dáva zmysel (produktové portfólio, služba s krokmi alebo rozcestník na webe), a pripravte dve až tri karty. Pred nahrávaním overte technické požiadavky v oficiálnej dokumentácii LinkedIn Ads a skontrolujte, či meranie na cieľových stránkach rozlíši jednotlivé karty. Ako prvé si prejdite možnosti správy LinkedIn Ads a kontroly rozpočtu a porovnajte ich s tým, čo potrebujete merať.