Ako inzerovať na LinkedIn: návod krok za krokom pre B2B

LinkedIn je reklamná platforma, kde sa dá osloviť ľudí podľa pracovnej pozície, odvetvia a veľkosti firmy. Kampaň vytvoríte v reklamnom účte: najprv cieľ a formát, potom publikum, rozpočet a inzerát. Platforma vyžaduje minimálny denný rozpočet 10 dolárov a publikum aspoň 300 ľudí.

Krátko

• Reklama na LinkedIn sa nastavuje v reklamnom účte, cielenie aj umiestnenie vyberáte pred spustením kampane.
• Minimálny denný rozpočet je 10 dolárov na kampaň, minimálna veľkosť publika je 300 ľudí.
• Odporúčaná veľkosť publika je približne 50 000 ľudí, aby sa rozpočet míňal rovnomerne.
• Pre B2B sa najčastejšie kombinuje pracovná pozícia, odvetvie, veľkosť firmy a geografia.
• Kampaň, ktorá sa nespustí alebo míňa pomaly, má zvyčajne úzke publikum, nízky rozpočet alebo neschválený inzerát.

Čo LinkedIn ponúka v porovnaní s inými platformami

LinkedIn nie je platforma, kde sa dá lacno kúpiť veľký zásah. Je to miesto, kde sa dá zaplatiť za to, že reklamu vidí človek s konkrétnou funkciou v konkrétnom type firmy. To je hlavný rozdiel oproti sieťam, kde sa cieli hlavne na záujmy a demografiu.

Ak riešite rozpočet naprieč platformami, pomôže vám prehľad ceny reklamy na sociálnych sieťach a rozpočtov. Tam nájdete, z čoho sa cena skladá a ako si nastaviť vlastný rámec.

Ako nastaviť reklamu na LinkedIn krok za krokom

Postup je vždy rovnaký: vytvoríte kampaň, nastavíte cieľ, publikum, rozpočet a inzerát, potom kampaň skontrolujete a odošlete. Nič z toho sa nerobí mimo reklamného účtu.

1. Vytvorte kampaň v reklamnom účte a zvoľte cieľ, ktorý zodpovedá tomu, čo chcete dosiahnuť (návštevy, dopyt, zobrazenie).
2. Vyberte formát inzerátu, napríklad sponzorovaný obsah v kanáli alebo reklamu v pravom stĺpci.
3. Nastavte publikum: pracovná pozícia, odvetvie, veľkosť firmy, geografia. Pri každej zmene sledujte odhadovaný dosah.
4. Nastavte denný rozpočet a plánovanie. Denný rozpočet musí byť aspoň 10 dolárov.
5. Pripravte text a vizuál inzerátu a skontrolujte náhľad na počítači aj v mobile.
6. Odošlite kampaň na kontrolu a po schválení ju spustite.

Poradie krokov nie je náhodné. Ak najprv napíšete inzerát a až potom zistíte, že publikum má 400 ľudí, budete text aj ponuku prerábať. Cielenie je to, čo určuje, či má inzerát vôbec zmysel.

Ako nastaviť cielenie, aby reklamu videli správni ľudia

V B2B kampaniach sa najčastejšie kombinuje pracovná pozícia, odvetvie, veľkosť firmy a geografia. Čím viac filtrov pridáte, tým menšie publikum získate, preto pri každej zmene sledujte odhadovaný dosah.

Filtre fungujú ako sitá. Ak pridáte pozíciu aj odvetvie aj veľkosť firmy, ostane vám prienik všetkých troch. To je presné, ale často príliš malé. Praktické je začať širšie a zúžiť až vtedy, keď vidíte, že publikum je stále nad odporúčanou hranicou.

Podľa čoho cieliť

• Pracovná pozícia: rozhoduje, akú rolu chcete osloviť. Pri B2B to býva človek, ktorý o nákupe rozhoduje alebo ho pripravuje.
• Odvetvie: oddeľuje firmy, ktoré váš produkt reálne rieši, od zvyšku.
• Veľkosť firmy: malá firma a korporácia majú iný nákupný proces aj iné rozpočty.
• Geografia: určuje, v akých krajinách alebo mestách sa má inzerát zobraziť.
• Zoznam spoločností: ak chcete osloviť konkrétne firmy, LinkedIn umožňuje cieliť aj podľa zoznamu spoločností.

Ako čítať veľkosť publika

Minimálna veľkosť publika je 300 ľudí, inak kampaň neodošle. Odporúčaná veľkosť je približne 50 000 ľudí, aby sa rozpočet minul rovnomerne a systém mal z čoho vyberať. Ak je vaše publikum menšie, zvážte rozšírenie filtrov alebo iný formát cielenia.

Toto číslo nie je o tom, že by menšie publikum nemohlo fungovať. Je o tom, že pri malom publiku sa rozpočet minie nepravidelne a systém má málo priestoru na výber. Ak máte presne definovanú úzku skupinu, je to vaše rozhodnutie, len počítajte s tým, že doručovanie bude kolísať.

Kde nastavíte, komu sa reklama zobrazí a kde sa zobrazí

Cielenie publika a umiestnenie reklamy sa nastavujú v reklamnom účte pri tvorbe kampane, ešte pred jej spustením. Miesto zobrazenia určuje formát, napríklad sponzorovaný obsah v kanáli alebo reklama v pravom stĺpci.

Formát a umiestnenie idú spolu. Keď vyberiete sponzorovaný obsah, inzerát sa zobrazuje v kanáli medzi príspevkami. Keď vyberiete reklamu v pravom stĺpci, zobrazuje sa bokom od obsahu. Z tohto výberu sa nedá vybrať len jedno a druhé nechať na platforme.

Pred spustením si vždy skontrolujte náhľad, ako bude inzerát vyzerať na počítači aj v mobile. Text, ktorý sa na počítači zmestí do riadku, sa v mobile môže zlomiť inak a vizuál môže stratiť pointu.

Koľko reklama na LinkedIn stojí a od čoho to závisí

Cena reklamy na LinkedIn sa nedá určiť vopred ako jedno číslo. Závisí od toho, aké publikum cielite, akú konkurenciu máte v aukcii, aký formát používate a ako dobre funguje váš inzerát.

Platíte za doručenie podľa zvoleného cieľa, nie za pevný cenník. Preto sa dve kampane s rovnakým rozpočtom môžu minúť úplne inak. Ak chcete vedieť, koľko vás to bude stáť, musíte najprv spustiť test s malým rozpočtom a pozrieť sa, aké doručenie a aké výsledky z neho lezú.

Čo s tým robiť prakticky:

• Začnite s rozpočtom, ktorý je nad minimom, aby kampaň mala priestor na doručovanie.
• Sledujte, koľko z rozpočtu sa minie a pri akej veľkosti publika.
• Ak sa rozpočet míňa pomaly, najprv skontrolujte veľkosť publika, nie cenu.

Ak chcete pochopiť, ako sa cena reklamy skladá naprieč platformami a ako si nastaviť vlastný rámec rozpočtu, pozrite si cenu reklamy na sociálnych sieťach.

Ako napísať inzerát, ktorý prejde kontrolou

Inzerát musí byť zrozumiteľný pre človeka, ktorý ho vidí prvýkrát, a musí prejsť kontrolou platformy. Kontrola rieši hlavne to, či inzerát neporušuje pravidlá platformy, nie to, či sa vám bude páčiť.

Píšte konkrétne. Čo ponúkate, komu to je určené a čo má človek urobiť. Vyhnite sa slovám, ktoré sľubujú výsledok bez dôvodu. Text, ktorý znie ako reklamný slogan, ľudia preskočia a kontrola ho môže vrátiť na úpravu.

Kontrola pred odoslaním

• Text dáva zmysel aj bez vizuálu.
• Vizuál nesľubuje niečo, čo text neobsahuje.
• Náhľad na počítači aj v mobile vyzerá dobre.
• Cielenie a formát patria k sebe.
• Denný rozpočet je aspoň 10 dolárov.

Ak plánujete okrem LinkedIn aj iné formáty, pozrite si, ako vytvoriť reklamu na Instagram vrátane kreatívy a príspevku. Princíp je podobný: najprv človek, potom text, potom vizuál.

Prečo sa kampaň nespustí alebo míňa rozpočet pomaly

Najčastejšie ide o príliš úzke publikum, ktoré nespĺňa minimálny limit, alebo o denný rozpočet pod povolenou hranicou. Problém môže vzniknúť aj pri inzeráte, ktorý neprejde kontrolou, prípadne pri nastavení, ktoré obmedzuje doručovanie.

Postupujte v tomto poradí:

1. Skontrolujte veľkosť publika. Ak je pod 300 ľuďmi, kampaň neodošle.
2. Skontrolujte denný rozpočet. Pod 10 dolármi ju nespustíte.
3. Skontrolujte stav inzerátu. Ak neprešiel kontrolou, upravte ho.
4. Skontrolujte nastavenie doručovania a plánovania, či neobmedzuje zobrazovanie.
5. Kampaň upravte a odošlite znova.

Pri pomalom míňaní rozpočtu je poradie iné. Rozpočet je nastavený správne, ale systém nemá komu inzerát ukázať. Riešením je rozšíriť publikum alebo zmeniť formát cielenia.

Ako spustiť reklamu na LinkedIn od nuly

Ak začínate a nemáte históriu, prvé kampaň je test. Cieľom nie je hneď výsledok, ale zistiť, či vaše publikum existuje v takej veľkosti, aby sa dalo rozpočtom pokryť, a či inzerát ľudia vôbec registrujú.

Postupujte takto: nastavte jednu kampaň s jedným formátom, publikum držte nad odporúčanou hranicou, rozpočet nastavte nad minimom a po spustení sledujte doručenie. Keď máte prvý prehľad, upravujte po jednom parametri. Ak zmeníte publikum, text aj vizuál naraz, nebudete vedieť, čo zabralo.

Ak chcete vidieť, ako vyzerá spustenie kampane od nuly na inej platforme, ako spustiť reklamu na Instagrame od nuly popisuje rovnakú logiku: test, jednoznačné nastavenie, postupné úpravy.

Ako spravovať viac kampaní bez straty kontroly

Keď máte na LinkedIn viac kampaní, prestáva byť hlavným problémom nastavenie a začína byť problém prehľad. Kampaň, ktorá sa míňa pomaly, sa ľahko stratí medzi tými, ktoré fungujú.

Pomáha držať veci oddelené: jedna kampaň, jedno publikum, jeden formát. Ak potrebujete porovnávať, potrebujete aj dáta o tom, koľko rozpočtu sa minulo a čo z toho prišlo. Bez toho sa rozhodujete podľa dojmu.

Ak chcete vidieť, ako sa dajú kampane pripraviť a sledovať na jednom mieste, pozrite si ako inzerovať na LinkedIn s prípravou kampane. Kampaň sa tam vytvára na pauze a spustí sa až po vašom potvrdení.

Ďalší krok

Vyberte jedno publikum, ktoré chcete osloviť, a nastavte prvú kampaň s rozpočtom nad minimom. Pred spustením skontrolujte veľkosť publika a náhľad inzerátu na počítači aj v mobile. Ak chcete pripraviť kampaň na LinkedIn a mať nastavenie aj kontrolu na jednom mieste, začnite na nastavení kampane pre LinkedIn.