Spark Ads в TikTok: как запустить продвижение чужих видео

Spark Ads - это формат рекламы в TikTok, при котором вы продвигаете не отдельный рекламный креатив, а существующий органический ролик. Он может принадлежать вашему аккаунту или профилю автора, который выдал разрешение. Объявление выглядит как обычный пост, а вся реакция собирается на исходном аккаунте.

Коротко

• Spark Ads продвигают органическое видео, а не отдельный рекламный креатив.
• Ролик выходит от имени автора: лайки, комментарии и подписки идут на его профиль.
• Автор выдаёт рекламодателю код авторизации, без него запуск невозможен.
• Минимальный дневной бюджет TikTok - больше 50 долларов на кампанию и больше 20 на группу объявлений.
• Формат подходит, когда ролик уже показал живую реакцию аудитории.

Как работают Spark Ads

Механика строится на связке трёх сторон: автор ролика, рекламодатель и рекламный кабинет TikTok. Автор генерирует код авторизации в настройках своего профиля и передаёт его рекламодателю. Рекламодатель вводит код при создании объявления, и система подтягивает нужный ролик в кампанию.

Дальше видео показывается как реклама, но с точки зрения зрителя это обычный пост. Лайки, комментарии, ответы и подписки собирает аккаунт автора, а не рекламодателя. Для ленты такое объявление не выглядит чужеродной вставкой, потому что оно и не является вставкой: это тот же ролик, который уже живёт в профиле.

Код действует ограниченное время. Его лучше запрашивать прямо перед запуском, а не за неделю: иначе придётся генерировать новый и заново собирать связку.

Чем Spark Ads отличаются от обычных рекламных креативов

Главное отличие в том, что вы продвигаете. Обычная кампания в TikTok Ads работает с креативом, собранным специально под рекламу. Spark Ads работает с роликом, который уже опубликован и уже получил органическую реакцию.

Разница в восприятии тоже есть. Органический ролик уже прошёл проверку реальными зрителями: видно, как на него реагируют, досматривают ли, что пишут в комментариях. Это не тестовая выборка, а живая аудитория. Насколько такой ролик даст результат в рекламе, зависит от самого видео, аудитории и предложения в нём.

Есть и обратная сторона: если ролик собрал негативные комментарии, они останутся на месте и будут видны всей рекламной аудитории. Это стоит проверить до запуска.

Когда Spark Ads стоит использовать

Формат имеет смысл в нескольких ситуациях.

Если у вас или у автора есть ролик, который уже показал хорошую органическую реакцию, продвижение через Spark Ads использует эту реакцию как сигнал. Вы не гадаете, зайдёт ли креатив, вы видите, что он уже зашёл.

Если вы работаете с инфлюенсерами, Spark Ads позволяет продвигать их ролики без пересъёмки. Автор даёт код, вы запускаете кампанию, а подписчики и вовлечённость остаются у него. Это удобно, когда вы договариваетесь о долгом сотрудничестве с блогером: аудитория видит знакомое лицо, а не безликую рекламу.

Если вы тестируете несколько креативов, органические ролики дают более честную картину. Вы можете сравнить, как ведут себя в рекламе те видео, которые уже собрали разное количество просмотров и комментариев.

Не стоит использовать Spark Ads, когда нужен строгий контроль над текстом и визуалом объявления: ролик выходит в том виде, в каком он опубликован. Если нужна отдельная рекламная версия с другим призывом, лучше собрать обычный креатив. О том, как готовить такие креативы, читайте в статье Реклама в тик ток.

Как запустить Spark Ads: пошагово

Порядок действий выглядит так.

1. Выберите ролик. Это может быть ваше видео или ролик автора, с которым вы договорились. Оцените органическую реакцию: просмотры, досмотры, комментарии.
2. Получите код авторизации. Автор генерирует его в настройках своего профиля TikTok и передаёт вам. Если ролик ваш, код вы генерируете сами.
3. Соберите кампанию в рекламном кабинете. Введите код при создании объявления, система подтянет ролик.
4. Настройте аудиторию и бюджет. Помните про минимальные пороги TikTok: больше 50 долларов в день на кампанию и больше 20 на группу объявлений.
5. Проверьте текст и настройки на соответствие правилам площадки по вашей тематике.
6. Запустите и следите за расходом бюджета и реакцией аудитории.

Если вы работаете с несколькими площадками, логика похожа: сначала выбираете, что продвигать, потом настраиваете аудиторию. Разница в деталях. Как это устроено в других системах, видно на примере Как купить рекламу в Фейсбук: запуск в Ads Manager и Как купить Google Ads и запустить рекламу: пошагово.

Где взять код авторизации

Код генерирует владелец аккаунта в настройках своего профиля TikTok. Рекламодатель не может получить его самостоятельно: это делает только автор ролика. В кабинете TikTok Ads код вводится при создании объявления, после чего ролик подтягивается в кампанию.

Код действует ограниченное время. Если вы запросили его заранее, а запуск отложился, скорее всего придётся запрашивать новый. Договоритесь с автором, что он остаётся на связи в момент запуска.

Это же ограничение стоит учитывать в долгих кампаниях: если код истечёт, объявление может перестать работать. Проверяйте статус кампании после старта.

Минимальные бюджеты и от чего зависит цена

TikTok требует, чтобы дневной бюджет был больше 50 долларов на кампанию и больше 20 долларов на группу объявлений. Это ограничение самой площадки, а не рекомендация по комфортному расходу.

Фактическую сумму стоит считать от стоимости результата, которую вы готовы платить. Она складывается из нескольких вещей: насколько широкая аудитория, насколько конкурентна ваша тематика, насколько хорошо ролик удерживает внимание и насколько понятен призыв. Если вы уже запускали кампании в TikTok, отталкивайтесь от своей истории: смотрите, сколько стоил вам нужный результат в прошлых запусках, и планируйте от этой цифры, а не от минимального порога.

Если опыта нет, начните с теста: возьмите несколько роликов, дайте каждому небольшой бюджет и сравните, какой из них приносит результат дешевле. Так вы получите свою цифру, а не чужую.

Отдельно стоит вопрос, как считать цену рекламы в тик ток в целом: она зависит не только от ставки, но и от того, что вы считаете результатом. Просмотры, переходы на сайт и заявки стоят по-разному, и сравнивать их между собой бессмысленно.

Что проверить перед запуском

Перед стартом пройдитесь по списку.

• Автор согласен продвигать ролик и понимает, что комментарии и подписки пойдут на его профиль.
• Видео и текст проходят правила TikTok по вашей тематике. Для финансов, криптовалют и ряда других категорий действуют отдельные требования, вплоть до лицензии и таргетинга 18+.
• Код авторизации действующий и запрошен незадолго до запуска.
• Комментарии под роликом не содержат того, что не должно попасть к рекламной аудитории.
• Бюджет кампании и группы объявлений выше минимальных порогов площадки.

Отдельно проверьте, как ваша тематика регулируется на других площадках, если планируете мультиканальный запуск. Требования различаются, и то, что разрешено в одной системе, может быть закрыто в другой. Полезно заранее посмотреть, как устроены Настройка контекстной рекламы: как заказать и что входит и Реклама в LinkedIn: цена контакта и как её оправдать: там другой набор ограничений, но логика проверки похожа.

Частые ошибки

Первая ошибка - продвигать ролик без оценки органической реакции. Если видео не зашло органически, реклама вряд ли исправит ситуацию. Сначала посмотрите, как ролик ведёт себя без бюджета.

Вторая - забыть про комментарии. В Spark Ads они видны рекламной аудитории, и негатив под роликом работает против кампании. Проверяйте комментарии до запуска и следите за ними после.

Третья - запускать без согласования с автором. Если автор не понимает, что его профиль собирает подписки с рекламы, сотрудничество быстро закончится. Проговорите это заранее.

Четвёртая - считать минимальный бюджет достаточным. Порог площадки не равен комфортному расходу. Если ваша стоимость результата выше, минимального бюджета не хватит, чтобы собрать данные для решения.

Следующий шаг

Соберите первый ролик-кандидат и проверьте его органическую реакцию. Если видео уже показывает результат, запросите код авторизации и запустите кампанию. Посмотреть, как устроен запуск кампаний в TikTok на нашей платформе, можно здесь: запуск кампаний в TikTok Ads.