Настройка контекстной рекламы: как заказать и что входит

Настройка контекстной рекламы - это подготовка кампаний к запуску: аудит сайта и кабинета, сбор запросов, структура кампаний, объявления, ставки, цели и аналитика. Заказать её можно у агентства, у фрилансера или сделать самому в сервисе самообслуживания. Ниже - что именно входит в работу, как выбрать формат и как проверить подрядчика до оплаты.

Коротко

• Услуги по настройке контекстной рекламы делятся на разовую настройку и настройку с последующим ведением: кампании требуют правок после набора статистики.
• Состав работ зависит от площадки: у Google Ads и Meta разные форматы кампаний и разные требования к креативам.
• Цена складывается из числа площадок и кампаний, сложности сайта и того, входит ли сопровождение. Готового прайса «за кампанию» не существует, потому что объём работы у всех разный.
• Перед стартом подрядчику нужны доступы к рекламным кабинетам, сайту и аналитике. Без них запуск и оценка результата невозможны.

Что входит в услуги по настройке контекстной рекламы

Стандартный набор работ одинаков у большинства подрядчиков и состоит из подготовки, запуска и первых правок. Различается глубина: кто-то ограничивается сборкой кампаний, кто-то берёт на себя аналитику и гипотезы по сайту.

Подготовительный этап:

1. Аудит сайта и текущего рекламного кабинета: что уже работает, какие цели настроены, есть ли отслеживание конверсий.
2. Сбор семантики - списка запросов, по которым вас могут искать, с разделением на горячие и информационные.
3. Проектирование структуры: кампании, группы объявлений, логика распределения бюджета между ними.
4. Подготовка текстов и креативов под требования площадки.
5. Настройка целей и аналитики, чтобы заявки фиксировались, а не терялись.

Запуск и первые недели:

• выставление ставок и дневного бюджета;
• проверка, что объявления прошли модерацию и показываются;
• просмотр поисковых запросов и чистка мусорных;
• корректировка объявлений и ставок по первым данным.

Дальше начинается ведение контекстной рекламы. Это отдельная услуга: контроль расхода, отключение неэффективных связок, обновление объявлений, работа с новыми запросами. Многие путают настройку и ведение и удивляются, почему после разового запуска показатели падают. Кампания без правок постепенно теряет эффективность: аукцион меняется, конкуренты добавляют объявления, у вас накапливаются данные, которые нужно использовать.

Точный состав зависит от площадки. В Google Ads это поиск, КМС, Shopping и Performance Max, и для каждого типа кампании свой набор настроек. В Meta другие форматы и другие требования к креативам: там решает не текст, а визуал и аудитория. Если вы планируете запускать в нескольких системах, посмотрите как запустить рекламу: пошаговый план для бизнеса - там разобран общий порядок действий.

Разовая настройка или настройка с ведением: что выбрать

Разовая настройка подходит, если у вас есть человек, который будет вести кампании дальше, или если бюджет небольшой и вы готовы разбираться сами. Настройка и ведение контекстной рекламы вместе стоят дороже, но снимают с вас рутину и дают подрядчику мотивацию доводить кампанию до результата.

Если вы запускаете Google Ads, разумно начать с одной площадки и одного типа кампаний. Пошаговый разбор покупки и запуска есть в статье как купить Google Ads и запустить рекламу: пошагово. Для Meta логика другая, и её стоит изучить отдельно: как купить рекламу в Фейсбук: запуск в Ads Manager.

Три формата заказа: агентство, фрилансер, сервис

Заказать услуги контекстной рекламы можно тремя способами, и у каждого своя цена ошибки.

Агентство с выделенным менеджером. Вы получаете команду: специалиста по кабинету, аналитика, иногда дизайнера. Плюс в том, что процессы не зависят от одного человека. Минус в том, что вы платите за структуру, а не только за работу, и не всегда видите, кто именно ведёт ваш проект.

Фрилансер. Обычно дешевле и ближе к вашему бизнесу. Риск в том, что человек может заболеть, уйти в отпуск или пропасть, и кампания останется без присмотра. Спрашивайте, кто подстрахует и где хранятся доступы.

Сервис самообслуживания. Кампанию вы собираете сами, а система берёт на себя рутину: подготовку структуры, проверку текста по правилам площадки, отчёты. Такой формат подойдёт, если вы готовы разобраться в интерфейсе, но не хотите делать всё вручную. Посмотрите, как работает подготовка кампании с ИИ: кампания создаётся на паузе и запускается только после вашего подтверждения.

Как заказать настройку контекстной рекламы: порядок действий

Заказ начинается не с выбора подрядчика, а с формулировки задачи. Если вы не знаете, что именно вам нужно, любое предложение будет выглядеть одинаково.

1. Определите цель: заявки, продажи, звонки, установки приложения. От этого зависит выбор площадки и типа кампаний.
2. Решите, нужна разовая настройка или настройка с ведением. Это две разные услуги с разной ценой.
3. Подготовьте доступы: рекламные кабинеты, сайт, аналитика. Проверьте, что у вас есть права администратора, а не только просмотр.
4. Соберите вводные для подрядчика: что продаёте, кому, какие запросы считаете целевыми, какой бюджет готовы тратить в день.
5. Запросите у двух-трёх исполнителей состав работ в письменном виде и сравните не цену, а перечень.
6. Согласуйте, как будете принимать работу: какие отчёты, с какой периодичностью, что считается выполненным этапом.

Отдельно уточните, кому принадлежат рекламные кабинеты и накопленные данные после окончания работы. Правильный ответ: вам. Если подрядчик предлагает вести всё со своего аккаунта, вы теряете историю и аудитории при расставании.

От чего зависит цена настройки

Цена настройки контекстной рекламы складывается из объёма работы, а не из прайса «за услугу». Считайте так: чем больше площадок, кампаний и типов объявлений, тем больше часов уходит на сборку, и тем выше стоимость.

Что увеличивает цену:

• несколько площадок вместо одной;
• большое число товаров или услуг, под которые нужна отдельная структура;
• сложный сайт, где нет готовых страниц под каждый запрос;
• отсутствие настроенной аналитики, которую придётся поднимать с нуля;
• включённое ведение и регулярная отчётность.

Что её снижает: одна площадка, один тип кампаний, готовые посадочные страницы, работающая аналитика, понятная семантика.

Сравнивая предложения, смотрите на три вещи: что входит в работу, кто отвечает за результат и что произойдёт, если результата не будет. Формулировка «настроим и запустим» без описания дальнейших шагов означает, что ведение вам придётся организовывать отдельно. Про то, как выглядит правильная сборка объявления, есть отдельный разбор: как создать объявление в Google: запуск с нуля.

Какой бюджет нужен и почему его нельзя назвать заранее

Универсального минимального бюджета для контекстной рекламы нет. Google Ads не устанавливает фиксированного минимума: ограничение работает только на уровне дневного расхода кампании. В Meta минимум зависит от страны, валюты, цели и способа оплаты, и Ads Manager предупреждает, если бюджет ниже допустимого. В LinkedIn минимальный дневной бюджет - 10 долларов США, а в TikTok дневной бюджет должен быть больше 50 долларов на кампанию и больше 20 на группу объявлений.

На практике бюджет считают от двух величин: стоимости клика в вашей нише и количества обращений, которое вам нужно. Если клик стоит условные 50 рублей, а из десяти кликов заявку оставляет один человек, то на десять заявок нужно сто кликов. Это пример, а не прогноз: ваши цифры зависят от нишы, региона, конкуренции и качества страницы. Соберите статистику по своей отрасли за прошлые периоды, если она есть, и считайте от неё.

Почему после настройки нет заявок

Отсутствие заявок после запуска чаще связано не с настройкой, а со связкой сайта и целей. Объявления приводят трафик, но страница не убеждает оставить заявку, либо цель в аналитике настроена неверно и конверсии просто не фиксируются. Прежде чем переделывать кампанию, проверьте отслеживание.

Вторая причина - мало данных. В Meta фаза обучения занимает около 50 результатов за неделю после последней существенной правки, и до этого алгоритм распределяет показы менее точно. Если вы каждый день меняете ставки и бюджеты, обучение начинается заново. Дайте кампании набрать статистику, потом делайте выводы.

Третья причина - несоответствие объявления и страницы. Человек кликнул на одно предложение, а на сайте увидел другое. Проверьте, что заголовок объявления, текст и посадочная страница говорят об одном и том же.

Как проверить подрядчика до оплаты

Задайте прямые вопросы и смотрите на конкретность ответов.

• Покажите структуру кампаний, которую предлагаете, и объясните логику.
• Как будете отслеживать конверсии и где я увижу цифры?
• Что входит в отчёт и как часто я его получаю?
• Кому принадлежат кабинеты и данные?
• Что вы будете делать, если через месяц заявок не будет?

Уклончивые ответы на любой из этих вопросов - повод искать другого исполнителя. Хороший признак: подрядчик сам спрашивает про вашу экономику, маржу и цикл сделки, а не только про бюджет.

Если вы работаете с товарным бизнесом, отдельно обсудите Shopping. Это другой тип кампаний со своими требованиями к фиду: Гугл Шопинг настройка и типы кампаний Google Ads.

Что делать дальше

Определите цель кампании и решите, нужна вам разовая настройка или работа с ведением. Затем соберите доступы к кабинетам, сайту и аналитике - без них ни один подрядчик не запустится. Если хотите собрать кампанию самостоятельно, но без ручной рутины, начните с настройки кампании с ИИ: она готовит структуру и тексты, а запуск остаётся за вами.