Как создать объявление в Google: запуск рекламы с нуля

Чтобы создать объявление в Google, нужен аккаунт Google Ads, кампания с выбранной целью и типом, группа объявлений с ключевыми словами и само объявление с заголовками, описанием и ссылкой. Кампания создаётся на паузе, вы проверяете настройки, привязываете оплату и только потом запускаете показы.

Коротко

• Google Ads не требует фиксированного минимального бюджета: расход ограничен дневным лимитом, который вы задаёте сами.
• Деньги списываются за клики или показы в зависимости от типа кампании и стратегии.
• Объявление состоит из заголовков, описаний, ссылки и (для части форматов) графических материалов.
• Большинство объявлений проходит проверку за один рабочий день.
• Окно конверсии по клику по умолчанию 30 дней, его можно настроить от 1 до 90 дней.

Что понадобится до старта

Аккаунт Google, доступ к сайту или странице, куда ведёт реклама, и способ оплаты. Это минимум. Дальше всё зависит от задачи: для поиска нужны ключевые слова и тексты, для товарных кампаний — фид с товарами, для медийных — изображения и видео.

Отдельно подготовьте то, что читатель увидит после клика. Если посадочная страница не отвечает на запрос из объявления, показы будут, а смысла в них не будет. Это самая частая ошибка на старте: настройку делают, страницу оставляют прежней.

Как создать объявление в Google Ads: пошагово

Порядок одинаковый для большинства типов кампаний. Отличаются детали, а не логика.

1. Войдите в аккаунт Google Ads и создайте новую кампанию.
2. Выберите цель кампании: продажи, лиды, трафик, узнаваемость или другое. От цели зависит, какие типы кампаний вам предложат.
3. Выберите тип кампании: поиск, КМС, видео, товары, Performance Max. Для старта с нуля чаще берут поиск — там видно, по каким запросам показывается объявление.
4. Задайте географию и язык. Если бизнес работает в одном городе, не показывайте рекламу по всей стране.
5. Настройте дневной бюджет и стратегию ставок. На старте разумно начать с ручного управления или стратегии, ориентированной на клики, чтобы видеть, сколько стоит каждый переход.
6. Соберите группу объявлений: ключевые слова, минус-слова, тематическую привязку.
7. Напишите объявление: заголовки, описания, ссылку и отображаемый путь.
8. Проверьте предпросмотр и то, как объявление выглядит на разных устройствах.
9. Привяжите оплату и отправьте кампанию на проверку.

Кампанию удобнее собирать на паузе и запускать, когда всё готово. Так вы не платите за показы, пока доделываете настройки.

Из чего состоит объявление в поиске

Объявление в поиске — это несколько заголовков, несколько описаний, ссылка на страницу и дополнительные элементы вроде уточнений и ссылок на разделы сайта. Google комбинирует заголовки и описания между собой и показывает разные сочетания разным людям.

Заголовки должны отвечать на запрос человека, а не описывать компанию. Если человек ищет «ремонт стиральных машин на дому», заголовок «Ремонт стиральных машин на дому» работает, а «Мы лучшие с 2005 года» — нет. Описание объясняет, что будет после клика: сроки, условия, что нужно от клиента.

Ключевые слова определяют, по каким запросам показывается объявление. Минус-слова отсекают лишние показы: если вы не работаете с юридическими лицами, добавьте «оптом», «тендер», «для организаций». Без минус-слов бюджет уходит на людей, которые никогда не станут клиентами.

Если вы продаёте товары, логика другая: там объявление собирается из фида, а не пишется вручную. Как это устроено, разобрано в материале про настройку Гугл Шопинг и типы кампаний Google Ads.

Бесплатные способы запустить рекламу

Бесплатно в Google Ads можно пройти обучение, подготовить материалы и собрать кампанию своими руками. Платите вы только за показы и клики, а не за доступ к кабинету или за настройку.

Что действительно бесплатно:

• Справочный центр Google Ads и курсы в Google Skillshop, включая подготовку к сертификации.
• Собственная настройка кампании без подрядчика: весь интерфейс доступен любому аккаунту.
• Тексты, заголовки и описания, написанные вами, а не купленные у копирайтера.
• Изображения из собственного архива или сгенерированные в бесплатных редакторах.
• Аналитика: отчёты внутри Google Ads и бесплатный доступ к данным о поведении на сайте.

Обучение стоит времени, а не денег. Официальная справка описывает текущую механику бюджета, ставок и модерации, поэтому она надёжнее сторонних блогов и видео: интерфейс и правила меняются, а первоисточник обновляется вместе с ними.

Если ручная сборка занимает слишком много времени, есть вариант с автоматической подготовкой кампании: настройка кампании с ИИ собирает структуру и тексты, а запуск и изменение бюджета остаются за вами.

Сколько стоит клик и от чего это зависит

Цена клика в Google Ads не фиксирована. Она складывается в аукционе из ставки, конкуренции по конкретному запросу, качества объявления и посадочной страницы, географии и времени показа.

Из чего складывается ваш расход:

• Ставка, которую вы готовы платить за клик или за конверсию.
• Конкуренция: чем больше рекламодателей борются за один запрос, тем дороже вход.
• Качество объявления и страницы: релевантные объявления обходятся дешевле при той же позиции.
• География и устройство: один и тот же запрос стоит по-разному в разных регионах и на разных устройствах.
• Сезонность спроса внутри вашей нишы.

Узнать свою цену можно только одним способом: запустить кампанию с небольшим дневным бюджетом и посмотреть фактическую статистику по своим запросам. Никакие средние цифры из чужих статей не заменят ваши данные.

Стратегии ставок: что выбрать на старте

Стратегия ставок определяет, как Google тратит ваш дневной бюджет. На старте данных о конверсиях мало, поэтому автоматические стратегии, которым нужно обучение, работают хуже.

Логика простая: чем меньше у аккаунта данных, тем меньше стоит полагаться на автоматику. Сначала соберите статистику по запросам и кликам, потом переводите кампанию на стратегии, которые оптимизируются под конверсии.

Модерация: сколько ждать и что делать при отклонении

Большинство объявлений проверяется за один рабочий день. Часть проходит быстрее, отдельные требуют более внимательного просмотра и задерживаются.

Если объявление отклонили, причина указана в уведомлении. Типичные поводы: несоответствие обещания на странице, запрещённая тематика, некорректные формулировки, отсутствие обязательной информации. После правок объявление можно отправить снова, ограничений на количество попыток нет.

Проверяйте текст заранее по правилам площадки. Это дешевле, чем узнать об отклонении после запуска: пока объявление на модерации, кампания не тратит бюджет, но и не приносит показов.

Настройки, которые чаще всего забывают

Окно конверсии по клику в Google Ads по умолчанию составляет 30 дней, его можно настроить в диапазоне от 1 до 90 дней. Оно определяет, сколько времени после клика засчитывается конверсия. Для коротких сделок логично поставить небольшое окно, для длинных циклов продаж — большее, иначе часть конверсий просто не попадёт в отчёт.

Что ещё проверяют перед запуском:

• Цели в аналитике: без них вы не увидите, что происходит после клика.
• Минус-слова: список стоит пополнять каждую неделю по отчёту поисковых запросов.
• География: исключите регионы, куда вы не доставляете и где не работаете.
• Расписание показов: если клиенты звонят в рабочие часы, показы ночью тратят бюджет впустую.
• Привязка оплаты: при неудачном платеже кампания останавливается без предупреждения.

Почему реклама не показывается при неизрасходованном бюджете

Причины бывают разные: объявления на проверке, слишком узкая аудитория или ставки, из-за которых вы не проходите в аукцион. Ещё один вариант — кампания стоит на паузе или не завершена настройка оплаты.

Проверяйте по порядку: статус кампании, статус объявлений, настройки таргетинга и способ оплаты. Чаще всего причина именно там, а не в алгоритмах Google.

Следующий шаг

Соберите первую кампанию на паузе: выберите цель, тип, географию, напишите два-три заголовка и описание, добавьте минус-слова. Запускайте с дневным бюджетом, который готовы потратить на тесты, и через несколько дней смотрите отчёт поисковых запросов. Если хотите сократить ручную работу на этом этапе, начните с автоматической подготовки кампании: сборка кампании с ИИ.