Google Ads для начинающих: как запустить первую кампанию

Google Ads для начинающих сводится к шести шагам: определить задачу и метрику, собрать структуру аккаунта, выбрать тип кампании и гео, настроить ставки и бюджет, написать объявления, поставить отслеживание конверсий. Запускайте на небольшом бюджете, дождитесь проверки объявлений и первых данных, потом правьте. Ниже порядок действий с объяснением, почему каждый шаг важен.

Коротко

• Начинайте с одной задачи и одной метрики: заявка, звонок, покупка. Всё остальное подождёт.
• Одна кампания, одна группа, тесный набор ключевых фраз. Широкий охват на старте съедает бюджет без данных.
• Конверсии настраивайте до запуска. Без них вы не узнаете, работает кампания или просто тратит деньги.
• Фиксированного минимального бюджета в Google Ads нет: сумма зависит от стоимости клика в нише и нужного числа конверсий.
• Проверка большинства объявлений занимает один рабочий день, запуск не планируйте впритык к дате акции.

С чего начать: задача, метрика и точка отсчёта

Первый шаг в Google Ads - сформулировать, что вы считаете результатом. Реклама без метрики превращается в оплату кликов без вывода. Метрика - это конкретное действие, которое приносит деньги или приближает к ним: отправленная форма, звонок, оформленный заказ.

Дальше ответьте на три вопроса. Что вы продаёте и кому. В каком городе или регионе работаете. Сколько готовы потратить на тест, чтобы получить первые данные. Ответы определяют выбор типа кампании, гео и ставок. Если хотя бы на один вопрос нет ответа, запуск лучше отложить: настройки придётся переделывать, а это тратит время и бюджет.

Полезно заранее посмотреть, как устроена настройка рекламы Google: цена клика и конверсии без догадок - там разобрано, из чего складывается стоимость клика и почему она разная в разных нишах.

Как устроен аккаунт Google Ads: иерархия, которую нужно понять до запуска

Аккаунт Google Ads строится на трёх уровнях: аккаунт, кампания, группа объявлений. Аккаунт - это общий кошелёк и настройки доступа. Кампания задаёт цель, тип, гео, бюджет и стратегию ставок. Группа объявлений объединяет близкие ключевые фразы и объявления под них.

Логика простая: настройки, заданные на уровне кампании, действуют на все группы внутри неё. Поэтому нельзя в одной кампании смешивать, например, поиск и товарную рекламу с разными целями. Разные задачи - разные кампании.

Начинающему достаточно одной кампании и одной-двух групп. Расширять структуру имеет смысл, когда появились данные о том, какие фразы приносят конверсии.

Какой тип кампании выбрать на старте

Для первой кампании чаще всего берут поиск: объявления показываются людям, которые уже вводят запрос. Это самый предсказуемый вариант для новичка, потому что спрос виден в запросах, а результат проще связать с ключевыми фразами.

Варианты, с которыми стоит познакомиться:

1. Поиск - текстовые объявления по запросам. Подходит для услуг, локального бизнеса, товаров с понятным спросом.
2. КМС (контекстно-медийная сеть) - баннеры и тексты на сайтах-партнёрах. Даёт охват, но хуже управляется по ключевым словам.
3. Performance Max - кампания, где Google сам распределяет показы по своим каналам. Контроль внутри уже, чем в поиске; что именно остаётся в руках рекламодателя, разобрано в материале Performance Max: что можно контролировать.
4. Товарная кампания - для интернет-магазинов с фидом товаров.

Отдельного типа кампании Local в Google Ads нет с 2022 года. Реклама на Картах Google запускается через поисковую кампанию с указанием адресов или через Performance Max. Для локального бизнеса дополнительно оформите Профиль компании в Google (бывший Google My Business), чтобы карточка на Картах выглядела корректно. Подробнее о локальных форматах - в статье Гугл реклама: локальные сервисные объявления и гарантия.

Как собрать ключевые фразы и не слить бюджет

Ключевые фразы - это запросы, по которым показывается объявление. На старте берите тесный набор из фраз с явным коммерческим смыслом: люди ищут конкретную услугу или товар, а не изучают тему.

Соберите список вручную: выпишите, как клиенты называют ваш продукт, добавьте город или район, если работаете локально. Проверьте каждую фразу на соответствие тому, что вы реально предлагаете. Фраза, которая приводит нецелевой трафик, тратит бюджет и портит статистику.

Типы соответствия влияют на охват. Точное соответствие даёт меньше показов, но более релевантный трафик. Широкое соответствие расширяет охват и требует минус-слов. Для первой кампании разумно начать с более узких вариантов и расширяться по мере накопления данных.

Минус-слова отсекают нецелевые запросы. Добавьте то, что точно не продаёте: «бесплатно», «своими руками», «б/у», названия конкурентов, если не хотите по ним показываться. Список минус-слов пополняйте по отчёту о поисковых запросах: там видно, по каким фразам пришли клики.

Как настроить гео, ставки и бюджет

Гео определяет, где показывается объявление. Для локального бизнеса укажите город или радиус вокруг адреса. Для онлайн-услуг - регионы, где вы работаете. Слишком широкое гео на старте размывает бюджет.

Стратегия ставок - это правило, по которому Google назначает цену клика. Начинающему проще стартовать с ручного управления или стратегии с фокусом на клики, а на конверсии переходить, когда накопится статистика. Стратегии, оптимизированные под конверсии, требуют данных: без настроенных конверсий им не на что опираться.

Бюджет - дневной лимит, который вы готовы тратить. Фиксированного минимального бюджета в Google Ads нет: сумма зависит от стоимости клика в вашей нише и от того, сколько конверсий вы хотите получить для выводов. Ориентируйтесь на простую логику: бюджет должен покрывать несколько десятков кликов в неделю, иначе данных для решений не будет. Если клик стоит X, а конверсия из клика в заявку - Y, бюджет на тест считайте как X × нужное число кликов.

Как узнать свою стоимость клика до запуска, описано в материале про настройку рекламы Google: цена клика и конверсии без догадок.

Как написать объявления, которые пройдут проверку

Объявление в поиске состоит из заголовков, описаний и ссылки на страницу. Заголовок отвечает на запрос, описание объясняет выгоду и зовёт к действию. Посадочная страница должна совпадать с обещанием объявления: если в тексте скидка, на странице она должна быть.

Правила, которые снижают риск отклонения:

• Не обещайте гарантированный результат, доход или излечение.
• Не используйте превосходные степени без подтверждения.
• Пишите по-русски грамотно: ошибки и CAPS повышают шанс отказа.
• Проверьте, что на странице есть то, о чём говорится в объявлении.

Проверка большинства объявлений занимает один рабочий день. Часть проходит быстрее, отдельные случаи затягиваются. Пока проверка не завершена, объявление не показывается, поэтому запуск не планируйте впритык к дате акции или распродажи.

Если хотите проверить текст до отправки, можно воспользоваться сервисом, который сверяет объявление с правилами площадки. Посмотреть, как это устроено, можно на странице работа с Google Ads в одном окне.

Как настроить конверсии до первого клика

Конверсия - это целевое действие, которое вы учитываете. Конверсионное действие в Google Ads - это настройка, которая фиксирует такое действие и передаёт данные в аккаунт. Без неё вы видите клики и расход, но не видите результат.

Порядок:

1. Определите, какие действия считаете основными: заявка, звонок, покупка.
2. Поставьте код отслеживания на страницу подтверждения или настройте импорт из аналитики.
3. Отметьте действие как основное, чтобы оно учитывалось в отчётах и стратегиях.
4. Проверьте тестовой заявкой, что конверсия фиксируется.

Окно конверсии по клику показывает, сколько дней после клика засчитывается конверсия. По умолчанию оно 30 дней, настроить можно от 1 до 90. Для быстрых покупок хватит короткого окна, для долгих продаж нужно длиннее.

Двойной счёт возможен, если одну покупку фиксируют разные конверсионные акции или данные приходят и из браузера, и с сервера без согласованного идентификатора. Google дедуплицирует повтор одной акции с тем же transaction или order ID, но одинаковый ID не объединяет разные акции. Проверьте, какие действия размечены как основные, и передавайте единый ID в оба источника. Если сомневаетесь, начните с одной акции на одно действие.

Как запустить и что проверить в первые дни

Запуск - это не финиш, а начало сбора данных. Первые дни уходят на проверку объявлений и накопление кликов. Не меняйте настройки каждый день: резкие правки сбивают обучение стратегий и мешают сравнивать периоды.

Что проверить в первую неделю:

• Показываются ли объявления и по каким запросам приходят клики.
• Нет ли нецелевых запросов, которые стоит добавить в минус-слова.
• Фиксируются ли конверсии.
• Укладывается ли расход в дневной бюджет.

Для регулярного контроля удобны отчёты с CPA, CTR, CPC и CPM: они показывают, какая фраза или объявление даёт результат. Если показатели не сходятся с ожиданиями, сначала проверьте отслеживание, потом правьте ставки и тексты.

Типичные ошибки новичка

Первая ошибка - запуск без конверсий. Вы видите расход, но не видите, что он приносит. Вторая - слишком широкий набор фраз и гео: бюджет размазывается, данных мало. Третья - ежедневные правки настроек, из-за которых невозможно сравнить результаты.

Ещё одна частая проблема - несоответствие объявления и посадочной страницы. Человек кликает на обещание, не находит его и уходит. Это не только тратит бюджет, но и снижает качество трафика в глазах системы.

И последнее: не ждите результата от одного дня. Кампании нужны данные, а данные накапливаются с кликами и конверсиями. Чем аккуратнее вы ведёте учёт, тем быстрее поймёте, работает ли связка «фраза - объявление - страница».

Следующий шаг

Соберите одну поисковую кампанию по этому порядку: задача и метрика, структура, ключевые фразы, гео и бюджет, объявления, конверсии. Запустите на небольшом бюджете и дайте данным накопиться. Если хотите вести кампанию с ИИ-помощником и контролем бюджета, посмотрите, как устроена настройка кампании с ИИ.