Что такое CPC: как считается цена клика и от чего зависит
Что такое CPC в рекламе и маркетинге: формула расчёта цены клика, факторы влияния, ориентиры по стоимости в Яндекс Директе и Google Ads и способы снизить ставку.
Редакция ADS BeastОпубликовано 8 мин чтения
CPC (cost per click) - это цена одного клика по рекламному объявлению. Рекламодатель платит не за показ, а за переход пользователя на сайт. Если объявление показали 10 000 раз, а кликнули 200 человек, оплата спишется только за эти 200 переходов. Показы в такой модели бесплатны, и это отличает CPC от оплаты за тысячу показов.
Коротко
- CPC - это стоимость одного перехода по объявлению, а не показа и не продажи.
- Формула: общий расход на кампанию делим на количество кликов.
- В аукционе фактическая ставка обычно ниже максимальной: система берёт минимум, нужный для обгона конкурента.
- Чем выше CTR и релевантность страницы, тем дешевле обходится тот же клик.
- Разброс цен огромный: от нескольких рублей в дешёвых тематиках до сотен и тысяч рублей в финансах, юриспруденции и недвижимости.
Что такое CPC в рекламе и маркетинге
CPC - это модель оплаты, при которой рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Показ ничего не стоит: деньги списываются только тогда, когда человек нажал на объявление и перешёл на сайт.
Модель удобна тем, что расход привязан к действию, которое легко посчитать. Вы видите, сколько переходов получили, и можете сравнить эту цифру со стоимостью клика из других каналов. Слабое место тоже очевидно: клик не равен покупателю. Человек может перейти на сайт и уйти, ничего не купив, и деньги за этот переход вы уже заплатили.
Понимание того, что такое CPC в таргете, отличается деталями. В таргетированной рекламе в соцсетях и сетях клик часто дешевле, чем в поиске, потому что там нет явного запроса от пользователя и конкуренция за конкретную фразу ниже. Зато и намерение слабее: человек не искал ваш товар, он листал ленту. Дешёвый клик в таргете не означает дешёвую продажу.
Как считается цена клика
Формула базовая: CPC = общий расход на кампанию / количество кликов. Потратили 6 000 рублей и получили 300 переходов - цена клика составит 20 рублей.
В аукционах вроде Яндекс Директа и Google Ads фактическая ставка часто ниже максимальной. Вы назначаете потолок, а система списывает минимум, нужный для обгона ближайшего конкурента с учётом его ставки и вашего качества. Поэтому реальный CPC почти всегда ниже той цифры, которую вы поставили в настройках.
Отдельно стоит различать средний и максимальный CPC. Средний считают по всей кампании за период, и он сглаживает разброс между фразами. Максимальный - это ваш ограничитель ставки, выше которого система не поднимется. Если средний CPC растёт, а максимальный вы не меняли, причина обычно в конкуренции или в падении качества объявления, а не в настройках ставки.
От чего зависит цена клика
Главные факторы - конкуренция по ключевой фразе, ставки других рекламодателей и качество объявления. Чем выше CTR и релевантность посадочной страницы, тем меньше приходится платить за тот же клик.
Дальше вклад дают география, время показа, устройство и сезонность. В нишах вроде страхования или кредитов CPC легко превышает 300-500 рублей, потому что за один и тот же запрос бьются банки и страховые с большими бюджетами. В локальных услугах с узкой географией клик может стоить единицы рублей.
Качество объявления работает как множитель. Если ваша реклама нравится пользователям и совпадает с запросом, система отдаёт вам позицию дешевле, чем конкуренту с плохим CTR. Это не скидка из вежливости: поисковик зарабатывает на кликах и заинтересован показывать то, по чему чаще кликают. Подробнее о том, как этот показатель влияет на ставку, читайте в разборе что такое CTR: формула, нормы и когда он врёт.
Сколько стоит клик в Яндекс Директе и Google Ads
Единого тарифа нет: в дешёвых тематиках клик стоит 3-15 рублей, в конкурентных (финансы, юристы, недвижимость) - от 100 до 1 000 рублей и выше. По данным WordStream, средний CPC в поиске Google по всем отраслям держится в районе 2-3 долларов, но разброс между нишами огромный.
| Параметр сравнения | Яндекс Директ | Google Ads |
|---|---|---|
| Модель аукциона | Ставка с учётом качества | Ставка с учётом качества (Quality Score) |
| Где показывается | Поиск Яндекса, РСЯ | Поиск Google, КМС |
| Разброс CPC | От нескольких рублей до сотен | От нескольких центов до десятков долларов |
| Что снижает ставку | Высокий CTR, релевантность, минус-слова | Высокий Quality Score, релевантность объявления и страницы |
| Гео и язык | Сильнее влияет в регионах | Сильнее влияет в англоязычных рынках |
Цифры в таблице описывают логику, а не прайс: точную стоимость клика в вашей нише можно узнать только запуском кампании с небольшим бюджетом. Ориентиры из чужих отчётов плохо переносятся между рынками и сезонами. Если вы настраиваете Google, полезно свериться с разбором настройка рекламы гугл цена клика и конверсии.
Что такое CPC в маркетинге: как связан с другими моделями
CPC - одна из нескольких моделей оплаты, и выбор между ними зависит от того, какое действие вам важно. Сравним основные.
| Модель | За что платите | Когда подходит |
|---|---|---|
| CPM | За тысячу показов | Задача - охват и узнаваемость |
| CPC | За клик | Нужен трафик на сайт или в приложение |
| CPA | За целевое действие | Важны заявки и продажи, а не переходы |
| CPV | За просмотр видео | Продвижение роликов |
CPA перекладывает риск на площадку: вы платите за заявку, а не за переход. Логика перехода от CPC к CPA разобрана в статье что такое CPA: простая модель оплаты за действие. На практике большинство кампаний живёт в CPC, потому что эта метрика управляемая и предсказуемая по бюджету.
Как снизить CPC без потери трафика
Работайте над CTR: точные заголовки, быстрые расширения, релевантная посадочная страница повышают Quality Score и снижают ставку. Отключайте неэффективные площадки и нецелевые запросы через минус-слова. Помогает и точный таргетинг: сужение географии и времени показа убирает клики от аудитории, которая всё равно не конвертируется.
Порядок действий на практике:
- Соберите отчёт по фразам и площадкам, найдите те, где CPC высокий, а конверсий нет.
- Добавьте минус-слова по нецелевым запросам из отчёта поисковых запросов.
- Перепишите объявления под конкретные фразы, чтобы текст совпадал с запросом.
- Проверьте посадочную страницу: она должна продолжать обещание объявления.
- Сузьте гео и время показа до регионов и часов, где есть заявки.
- Перезапустите кампанию и сравните средний CPC до и после.
Осторожно с соблазном гнаться за дешёвым кликом. Низкий CPC сам по себе ничего не значит: если переходы не превращаются в заявки, вы просто эффективнее сливаете бюджет. Почему это происходит и как отличить дешёвый трафик от выгодного, разобрано в материале дешёвые лиды: почему они обходятся дороже всего.
Часть рутины по оптимизации ставок сегодня закрывают алгоритмы: они перераспределяют бюджет между фразами и часами быстрее, чем это делает человек вручную. Где заканчивается польза автоматики и начинается работа специалиста, описано в статье ИИ в рекламе: что решает алгоритм, а что человек.
Типичные ошибки при работе с CPC
Первая и самая частая - оценивать кампанию только по цене клика. CPC это входной параметр, а не результат. Кампания с кликом за 15 рублей и нулём заявок хуже кампании с кликом за 60 рублей и стабильными продажами.
Вторая ошибка - не разделять фразы по группам. Если в одной группе лежат дешёвые информационные запросы и дорогие коммерческие, средний CPC ничего не покажет, а бюджет утечёт на нецелевые переходы.
Третья - редко пересматривать ставки. Конкуренты меняют бюджеты, аукцион двигается, и настройки, которые работали месяц назад, сегодня дают другой результат. Проверять кампании стоит регулярно, а не раз в квартал.
Четвёртая - игнорировать связку CPC и конверсии. Считать цену клика без цены заявки бессмысленно: только вместе эти две метрики показывают, окупается ли реклама. Если вам нужны отчёты, где CPC, CTR и стоимость конверсии видны в одной воронке, посмотрите рекламные операции для агентств.
Следующий шаг
Возьмите одну активную кампанию и посчитайте средний CPC по формуле: расход разделить на клики. Затем сравните его с ценой заявки из CRM. Если клик дешёвый, а заявка дорогая, проблема не в аукционе, а в связке объявления и посадочной страницы. Начните с отчёта по фразам и площадкам: он покажет, где именно утекает бюджет.
FAQ
Что такое CPC простыми словами?
CPC (cost per click) - это цена одного клика по рекламному объявлению. Рекламодатель платит не за показ, а за переход пользователя на сайт. Если объявление показали 10 000 раз, а кликнули по нему 200 человек, оплата спишется только за эти 200 кликов. Остальные 9 800 показов бесплатны.
Как рассчитывается CPC в рекламных системах?
Формула простая: CPC = общий расход на кампанию / количество кликов. Потратили 6 000 рублей и получили 300 переходов - цена клика составит 20 рублей. В аукционах вроде Яндекс Директа и Google Ads фактическая ставка часто ниже максимальной: система берёт минимум, нужный для обгона ближайшего конкурента.
От чего зависит цена клика?
Главные факторы - конкуренция по ключевой фразе, ставки других рекламодателей и качество объявления. Чем выше CTR и релевантность посадочной страницы, тем меньше приходится платить за тот же клик. Добавляют вклад география, время показа, устройство и сезонность: в нишах вроде страхования или кредитов CPC легко превышает 300-500 рублей.
Сколько стоит клик в Яндекс Директе и Google Ads?
Единого тарифа нет: в дешёвых тематиках клик стоит 3-15 рублей, в конкурентных (финансы, юристы, недвижимость) - от 100 до 1 000 рублей и выше. По данным WordStream, средний CPC в поиске Google по всем отраслям держится в районе 2-3 долларов, но разброс между нишами огромный.
Как снизить CPC без потери трафика?
Работайте над CTR: точные заголовки, быстрые расширения, релевантная посадочная страница повышают Quality Score и снижают ставку. Отключайте неэффективные площадки и нецелевые запросы через минус-слова. Помогает и точный таргетинг: сужение географии и времени показа убирает клики от аудитории, которая всё равно не конвертируется.
Чем CPC отличается от CPA и CPM?
CPM - оплата за тысячу показов, подходит для охвата. CPC - оплата за переход, нужна для трафика. CPA - оплата за целевое действие, когда важны заявки и продажи. CPC управляемее по бюджету, CPA перекладывает риск неконверсии на площадку.