איך לפרסם בטיקטוק: מדריך צעד אחר צעד למתחילים
מדריך מעשי לפרסום ראשון בטיקטוק: מבנה חשבון, תקציב, קהל, קריאייטיב, בדיקה ומדידה. מה עושים בכל שלב ואיך לדעת מה עבד.
צוות העריכה של ADS Beastפורסם 7 דקות קריאה
כדי לפרסם בטיקטוק צריך חשבון פרסום עסקי, קמפיין עם מטרה ברורה, קבוצת מודעות עם קהל ותקציב יומי, וקריאייטיב אנכי שמתאים לפלטפורמה. את הקמפיין בונים בחשבון הפרסום, מגדירים תקציב מעל המינימום של טיקטוק, שולחים לבדיקה ומתחילים למדוד. ההמשך תלוי בנתונים שתקבלו, לא בהימור מראש.
בקצרה
- פרסום בטיקטוק מתחיל מחשבון פרסום עסקי נפרד מהפרופיל האישי, עם אמצעי תשלום מוגדר.
- המבנה הוא שלוש שכבות: קמפיין (מטרה ותקציב כולל), קבוצת מודעות (קהל, מיקומים, תקציב יומי), מודעה (הקריאייטיב עצמו).
- טיקטוק דורשת תקציב יומי של יותר מ-50 דולר ברמת הקמפיין ויותר מ-20 דולר ברמת קבוצת המודעות. זה רף קבלה, לא המלצה.
- כל מודעה עוברת בדיקה לפני שהיא מוצגת. זמן הבדיקה משתנה, ולכן לא מתכננים השקה צמודה לתאריך.
- מתחילים מקהל רחב יחסית והצעה ברורה, ומצמצמים לפי מה שהנתונים מראים.
מה צריך לפני שמתחילים לפרסם בטיקטוק
לפני שנכנסים לחשבון הפרסום, צריך להחליט מה מטרת הפרסום ומי הקהל. בלי שתי ההחלטות האלה אי אפשר לבנות קמפיין שבכלל אפשר למדוד אותו.
מטרה היא מה שאתם רוצים שיקרה אחרי שאדם רואה את המודעה: חשיפה, תנועה לאתר, התקנות אפליקציה או פעולה אחרת שטיקטוק מאפשרת לבחור. המטרה קובעת גם איך טיקטוק תמצא אנשים וגם איך תיראה המודעה. מטרה לא מתאימה לתוכן היא אחת הסיבות הנפוצות למודעה שלא מקבלת תנועה.
הקהל הוא מי שאמור לראות את המודעה. טיקטוק מאפשרת לפנות לפי גיל, מיקום ותחומי עניין, וגם לבנות קהלים משלכם. למתחילים מספיק להתחיל מקהל רחב עם הצעה חדה, ואת הצמצום להשאיר לשלב שבו יש נתונים.
מה שכדאי להכין מראש: חומרי גלם לצילום או לעריכה, טקסט קצר שמסביר מה מציעים, וקישור ליעד שאליו המודעה מובילה. אם היעד הוא אתר, ודאו שהוא נטען מהר ובמובייל, אחרת התנועה שתשלמו עליה תיבלש בדרך.
פתיחת חשבון פרסום עסקי בטיקטוק
חשבון פרסום הוא המסגרת שבה יושבים הקמפיינים, אמצעי התשלום וההרשאות. הוא נפרד מהפרופיל האישי, ואפשר לחבר אליו כמה משתמשים עם רמות הרשאה שונות.
השלב הראשון הוא יצירת חשבון פרסום עסקי ומילוי פרטי העסק: שם, קטגוריה, אזור פעילות ואמצעי תשלום. אחר כך מחברים את נכסי המותג הרלוונטיים (למשל הפרופיל העסקי או הפיקסל באתר) ומוסיפים הרשאות למי שאמור לעבוד על החשבון. מי שמנהל תקציב צריך הרשאה מתאימה, ולא רק גישה לצפייה.
אם אתם עובדים עם אתר, התקינו את הפיקסל ובדקו שהוא מדווח אירועים. בלי זה לא תדעו מה קרה אחרי הקליק, ותצטרכו להסתמך רק על נתוני הפלטפורמה. תהליך מלא, כולל הרשאות וחיבור נכסים, מתואר במדריך ליצירת חשבון פרסום בטיקטוק לעסק.
מבנה החשבון: קמפיין, קבוצת מודעות ומודעה
המבנה בטיקטוק הוא שלוש שכבות, וכל שכבה מחזיקה משהו אחר. מי שמבלבל ביניהן מבזבז זמן על שינויים במקום הלא נכון.
הקמפיין מחזיק את המטרה ואת התקציב הכולל. קבוצת המודעות מחזיקה את הקהל, את המיקומים ואת המודעות עצמן, ויכולה לקבל תקציב יומי נפרד. המודעה היא הקריאייטיב שאנשים רואים.
| שכבה | מה היא מחזיקה | מה משנים בה כשמשהו לא עובד |
|---|---|---|
| קמפיין | מטרה, תקציב כולל | מטרה, מסגרת תקציב |
| קבוצת מודעות | קהל, מיקומים, תקציב יומי | קהל, גודל קהל, תקציב לקבוצה |
| מודעה | קריאייטיב, טקסט, יעד קליק | סרטון, כותרת, קריאה לפעולה |
הכלל המעשי: קבוצה אחת בודקת רעיון אחד. אם דחסתם חמישה קריאייטיבים שונים לאותה קבוצה, לא תדעו איזה מהם עבד. אם פיצלתם כל רעיון לקבוצה נפרדת עם תקציב קטן, כל קבוצה מקבלת פחות תנועה וקשה יותר להסיק מסקנות. בנו מבנה שבו לכל קבוצה יש תפקיד ברור.
תקציב: מה המינימום ואיך מחליטים כמה להתחיל
טיקטוק דורשת יותר מ-50 דולר ליום ברמת הקמפיין ויותר מ-20 דולר ליום ברמת קבוצת המודעות. זה הרף התחתון שהמערכת מקבלת, לא המלצה על סכום נכון.
התקציב בפועל תלוי בקהל, במדינה ובמטרה. אותו סכום יכול להספיק לשוק אחד ולא להספיק לאחר, ולכן אין מספר אחד שמתאים לכולם. מה שכן אפשר לעשות: להתחיל מהסכום שאתם מוכנים לבזבז על בדיקות, ולהתייחס אליו כהוצאה על מידע ולא כעל קנייה של תוצאה.
שאלה שכדאי לשאול לפני שמזינים מספר: כמה זמן אני נותן לקמפיין לפני שאני מחליט? קמפיין שנעצר אחרי יום לא מלמד כמעט כלום, כי גם המערכת וגם אתם צריכים נפח תנועה כדי להשוות. פירוט של מרכיבי העלות, כולל מחיר לקליק ולחשיפה, נמצא במאמר על עלות פרסום בטיקטוק 2024.
בחירת קהל ומיקומים
קהל מתחילים צריך להיות רחב מספיק כדי לאסוף תנועה, ומדויק מספיק כדי שההצעה תהיה רלוונטית. טיקטוק מאפשרת לפנות לפי גיל, מיקום ותחומי עניין, וגם לבנות קהלים משלכם.
ההמלצה למתחילים: קהל רחב יחסית עם הצעה ברורה, ואז צמצום לפי מה שהנתונים מראים. אם ההצעה שלכם ספציפית מאוד, אפשר להתחיל צר יותר, אבל שימו לב לגודל. קהל קטן מדי הוא אחת הסיבות הנפוצות למודעה שלא מקבלת חשיפות, כי למערכת אין למי להציג.
במיקומים, בדקו איפה הקמפיין באמת רץ. לא תמיד ברירת המחדל מתאימה למטרה שלכם, ולפעמים חלק מהתנועה מגיע ממקום שלא תכננתם. שנו מיקום אחד בכל פעם, אחרת לא תדעו מה גרם לשינוי.
קריאייטיב שמתאים לטיקטוק
קריאייטיב בטיקטוק נראה כמו תוכן, לא כמו מודעה. הסרטון אנכי, מתחיל מהדבר המעניין, ומסביר את ההצעה בתוך השניות הראשונות שבהן הצופה מחליט אם להישאר.
מה שעובד בפועל: פתיחה שמראה את הבעיה או את התוצאה, טקסט על המסך גם בלי סאונד, וקריאה לפעולה אחת וברורה. מה שלא עובד: סרטון אופקי שהועתק מפלטפורמה אחרת, לוגו בהתחלה, והסבר ארוך לפני שמשהו קורה.
הכנת קריאייטיב לטיקטוק שונה מהכנה לפלטפורמות אחרות, כי שם הצופה גולל מהר והסאונד הוא חלק מהחוויה. על ההבדלים האלה, כולל מה לבדוק לפני שמעלים, כתוב במאמר על קריאייטיב שמחזיק צפייה.
אם יש לכם תוכן אורגני שכבר עובד, אפשר להשתמש בו כמודעה מסוג Spark Ads. זה חוסך צילום מחדש ומרגיש טבעי יותר לקהל. איך זה עובד ואיך משיקים, מוסבר במדריך לSpark Ads ב-TikTok.
השקת הקמפיין ובדיקת המודעות
השקה היא שילוב של שליחה לבדיקה והמתנה לאישור. טיקטוק בודקת מודעות לפני שהן מוצגות, וזמן הבדיקה משתנה בין מודעה למודעה.
מה עושים לפני שליחה: עוברים על הנוסח והקריאייטיב מול כללי הפרסום של הפלטפורמה, מוודאים שהתקציב גבוה מהמינימום, ושבודקים שהקהל לא קטן מדי. אם מודעה לא אושרה, חוזרים לנוסח ולקריאייטיב ומתקנים לפי הכללים. אין הבטחה לזמן קבוע, ולכן לא כדאי לתכנן קמפיין צמוד לתאריך בלי מרווח.
- בחרו מטרה שמתאימה למה שאתם רוצים שיקרה.
- הגדירו תקציב יומי גבוה מהמינימום בקמפיין ובקבוצה.
- בנו קבוצת מודעות עם קהל ומיקומים, רעיון אחד לקבוצה.
- העלו קריאייטיב אנכי עם קריאה לפעולה אחת.
- בדקו שהפיקסל או יעד הקליק עובדים.
- שלחו לבדיקה והמתינו לאישור לפני שאתם מתכננים תאריך השקה.
- תנו לקמפיין מספיק תנועה לפני שאתם משנים משהו.
אם אתם רוצים לראות איך נראית הגדרה כזאת לפני שאתם נוגעים בחשבון, אפשר לעבור על הגדרת קמפיין TikTok עם עזרה של AI. שם גם אפשר לראות איך נראית בקרת תקציב ובדיקת טקסט מודעה מול כללי הפלטפורמה לפני שליחה.
מה מודדים ואיך יודעים שזה עבד
מודדים קודם את מה שקרה בתוך טיקטוק, ואחר כך את מה שקרה אחרי הקליק. הפער בין השניים הוא המקום שבו רוב המתחילים מופתעים.
בתוך הפלטפורמה מסתכלים על חשיפות, צפיות, קליקים ועלות לקליק. אחרי הקליק, באתר או באפליקציה, מסתכלים על הפעולה שהגדרתם כאירוע. בלי פיקסל שעובד, כל מה שיש לכם הוא חצי תמונה.
מה שמחפשים בפועל: האם אנשים צופים בסרטון עד הסוף, האם הם לוחצים, והאם הם עושים את הפעולה. אם הצפייה נמוכה, הבעיה בקריאייטיב. אם הצפייה טובה והקליקים נמוכים, הבעיה בהצעה או בקריאה לפעולה. אם הקליקים טובים והפעולה לא קורית, הבעיה ביעד או בקהל.
אל תסתכלו על עשרה מדדים בבת אחת. חמישה מספיקים כדי להחליט מה לשנות, והגישה הזאת מתוארת בדשבורד לבעל עסק: חמישה נתונים במקום חמישים. שנו דבר אחד בכל פעם, ותנו לקמפיין מספיק תנועה לפני שאתם מחליטים.
למה המודעה לא מקבלת חשיפות
הסיבות הנפוצות הן תקציב יומי נמוך מהמינימום, קהל קטן מדי, או מודעה שלא עברה בדיקה. גם מטרה לא מתאימה לתוכן עלולה להשאיר את המודעה ללא תנועה.
סדר הבדיקה הנכון: קודם סטטוס המודעה בחשבון. אם היא לא אושרה, אין טעם לחפש בעיה בקהל. אם היא אושרה, בדקו את גודל הקהל. אם הוא קטן, הרחיבו. רק אחר כך בדקו את התקציב מול המינימום. כשמשנים כמה דברים יחד, אתם מאבדים את היכולת לדעת מה תיקן את הבעיה.
הצעד הבא
בחרו מטרה אחת, נסחו הצעה במשפט אחד, וצלמו סרטון אנכי קצר שמראה אותה. את כל השאר אפשר לבנות סביב זה. אם אתם רוצים להתחיל מהגדרה מסודרת של קמפיין TikTok, כולל תקציב, קהל ובדיקת טקסט המודעה לפני שליחה, זה נמצא בהגדרת קמפיין TikTok עם AI.