עלות פרסום בטיקטוק: איך מחשבים מחיר לקליק, לחשיפה ולהמרה ב-2024

עלות פרסום בטיקטוק אינה מחירון קבוע. טיקטוק גובה לפי מכרז, והמחיר משתנה לפי קהל, מדינה, ענף, עונתיות ואיכות הקריאייטיב. מה שכן קבוע הוא תנאי הסף: תקציב יומי של יותר מ-⁠50 דולר ברמת הקמפיין ויותר מ-⁠20 דולר ברמת קבוצת המודעות. את המחיר האמיתי שלכם קובעים רק קמפיין בדיקה ומדידה בחשבון.

בקצרה

• אין מחיר קליק, חשיפה או המרה קבוע בטיקטוק. המחיר נקבע במכרז ומשתנה בין קהלים, מדינות ותקופות.
• תנאי סף תקציבי: יותר מ-⁠50 דולר ליום בקמפיין ויותר מ-⁠20 דולר ליום בקבוצת מודעות.
• מודלי החיוב כוללים תשלום לפי חשיפה ותשלום לפי קליק. חיוב לפי המרה אינו ברירת מחדל בכל סוגי הקמפיינים.
• עלות ההמרה תלויה בהתאמה בין הקהל להצעה, בקריאייטיב, בעמוד שאחרי הקליק ובהגדרת ההמרה.
• הדרך היחידה לדעת את המחיר שלכם היא להריץ בדיקה קטנה ולהשוות גרסאות.

מה קובע את עלות פרסום בטיקטוק

העלות נקבעת במכרז פרסום: אתם מתחרים עם מפרסמים אחרים על אותו מלאי חשיפה בפני אותו קהל. ככל שיותר מפרסמים פונים לאותו קהל באותה תקופה, כך המחיר עולה. זו הסיבה שאין מספר אחד שמתאים לכולם, וגם אותה מודעה יכולה לעלות אחרת בשבועות שונים.

מעבר למכרז, העלות מושפעת מהמדינה שבה אתם מפרסמים, מהענף, מעונתיות ומאיכות הקריאייטיב. קריאייטיב שמחזיק צפייה ומעודד פעולה מוריד את העלות בפועל, כי הפלטפורמה לומדת למי כדאי להציג אותו. קריאייטיב חלש מייקר כל פעולה גם אם ההגדרות זהות.

מודלי חיוב בטיקטוק: לפי חשיפה, לפי קליק או לפי המרה

טיקטוק מאפשרת כמה מודלים של חיוב, בהם תשלום לפי חשיפה ותשלום לפי קליק. הבחירה תלויה במטרת הקמפיין ובסוג המודעה. חיוב לפי המרה אינו מודל ברירת מחדל בכל סוגי הקמפיינים.

לפני שמשווים מחירים בין מודלים, צריך לבדוק מה נספר כפעולה בקמפיין שלכם. קליק יכול להיות לחיצה על הקישור, צפייה בפרופיל או פעולה אחרת, וכל הגדרה כזו משנה את המשמעות של המחיר. השוואה בין "מחיר לקליק" בקמפיין אחד ל"מחיר לקליק" בקמפיין אחר היא חסרת משמעות אם ההגדרות שונות.

איך בוחרים מודל חיוב

1. הגדירו קודם את מטרת הקמפיין: חשיפה, תנועה לאתר, פעולה באפליקציה או מכירה.
2. בדקו איזה סוג מודעה מתאים למטרה, ואיזה מודל חיוב זמין עבורו.
3. נסחו בכתב מה נחשב פעולה בקמפיין, כדי שכל ההשוואות בהמשך יהיו על אותו בסיס.
4. הריצו בדיקה קטנה ומדדו את העלות בפועל, לא לפי הנחות.

מחיר לקליק בטיקטוק: ממה הוא נבנה

אין מחיר קליק קבוע. המחיר נקבע במכרז ותלוי בקהל, במדינה, בענף, בעונתיות ובאיכות הקריאייטיב. גם אותה מודעה יכולה לעלות אחרת בשבועות שונים, ולכן מספר שנכון לחודש אחד לא בהכרח יהיה נכון לחודש הבא.

הדרך המעשית היא להריץ קמפיין בדיקה קטן, להשוות בין כמה גרסאות קריאייטיב ולמדוד את העלות בפועל בחשבון שלכם. בדיקה כזו נותנת מספר שמתאים לעסק שלכם, לקהל שלכם ולמדינה שלכם, ולא ממוצע כללי מפורום.

איך מודדים מחיר קליק נכון

1. בחרו קהל אחד והצעה אחת לבדיקה ראשונה.
2. הכינו כמה גרסאות קריאייטיב שונות במסר או בפתיח.
3. הריצו אותן במקביל לאורך כמה ימים, לא יום אחד.
4. השוו את העלות לקליק בין הגרסאות, ותנו לתנאי השוק להשתנות לפני מסקנה.

מחיר לחשיפה (CPM) בטיקטוק

מחיר לחשיפה הוא מה שאתם משלמים עבור אלף חשיפות, והוא נקבע באותו מכרז. הוא מושפע בעיקר מהביקוש למלאי בקהל שלכם ובמדינה שלכם, ומהעונה. קמפיינים שמטרתם חשיפה נוטים להתחרות על מלאי רחב, ולכן המחיר שלהם מושפע פחות מהתאמת הקהל ויותר מהיקף הביקוש.

חשיפה זולה אינה מטרה בפני עצמה. אם המטרה היא תנועה או מכירה, חשיפה זולה שלא מניעה לפעולה תיראה טוב בדוח ותייצר עלות המרה גבוהה. בדקו את מחיר החשיפה יחד עם מה שקרה אחריה.

מחיר להמרה: למה אין מספר אחד

עלות ההמרה מושפעת מהתאמה בין הקהל להצעה, מאיכות הקריאייטיב, מהעמוד שאליו מגיעים אחרי הקליק ומהאופן שבו מוגדרת ההמרה. גם עומס פרסום בתקופה מסוימת משנה את התוצאה. לכן עלות המרה היא תמיד פונקציה של שרשרת שלמה, לא של הגדרה אחת בקמפיין.

כדי להבין מה משפיע אצלכם, השוו בין קבוצות עם אותו מסר והחליפו דבר אחד בכל פעם. אם החלפתם גם קהל וגם עמוד נחיתה וגם קריאייטיב, לא תדעו מה גרם לשינוי. שנה אחת בכל ניסוי, ותנו לכל ניסוי מספיק ימים כדי לצבור נתונים.

מה בודקים לפני שמשווים עלות המרה

1. האם ההמרה מוגדרת בדיוק לפי הפעולה שאתם רוצים (רכישה, הרשמה, ליד).
2. האם העמוד שאחרי הקליק ממשיך את ההבטחה של הקריאייטיב.
3. האם הקהל בקמפיין תואם למי שההצעה מיועדת לו.
4. האם מדובר באותה תקופה ובאותה מדינה, אחרת ההשוואה לא תקפה.

השוואה: מה בודקים בכל מודל חיוב

הטבלה מציגה מה כל מודל מודד, לא כמה הוא עולה. את המחיר עצמו אפשר לדעת רק מהנתונים בחשבון שלכם.

איך בודקים את העלות בפועל בחשבון שלכם

תכננו בדיקה קצרה עם תנאי סף ברורים: תקציב יומי שעומד במינימום שהפלטפורמה דורשת, קהל אחד, והצעה אחת. הריצו כמה גרסאות קריאייטיב במקביל, ותנו לקמפיין כמה ימים לפני שאתם מסיקים מסקנות. יום אחד לא מספיק כדי לדעת מה עובד.

במהלך הבדיקה הסתכלו על עלות הקליק, עלות החשיפה ועלות ההמרה יחד. אם עלות הקליק נמוכה אבל אף אחד לא ממשיך לפעולה, הבעיה נמצאת בעמוד שאחרי הקליק או בהתאמה בין הקהל להצעה, לא במחיר. אם עלות ההמרה גבוהה אבל הקליקים זולים, בדקו את ההגדרה של ההמרה לפני שאתם משנים קריאייטיב.

לניהול שוטף של הקמפיינים והנתונים אפשר להשתמש במערכת לניהול קמפיינים בטיקטוק, שמרכזת את הקמפיינים והדוחות במקום אחד. לפני שמתחילים בכלל, ודאו שיש לכם חשבון פרסום עסקי בטיקטוק מוגדר נכון, כי הגדרה שגויה מייקרת גם קמפיין טוב.

טעויות נפוצות בבדיקת עלות

• השוואה בין קמפיינים עם הגדרות שונות של "קליק" או "המרה".
• מסקנה מיום בדיקה אחד.
• החלפת כמה משתנים בניסוי אחד.
• הסתכלות על מחיר הקליק בלבד בלי לבדוק מה קרה אחריו.

כלים ושיטות שמקלים על המדידה

כדי להבין מה קורה בקמפיין, צריך לראות את הנתונים במקום אחד. דשבורד עסקי שמרכז את המדדים החשובים חוסך זמן ומפחית טעויות בהשוואה בין תקופות. על זה אפשר לקרוא בדשבורד לבעל עסק: חמישה נתונים במקום חמישים.

אם אתם משתמשים בפורמט שמשלב תוכן אורגני עם פרסום, שווה להכיר את Spark Ads בטיקטוק ואיך משיקים אותם. הפורמט הזה משפיע על איך נראית המודעה ועל איך היא נמדדת. ובכל מקרה, איכות הקריאייטיב היא הגורם המרכזי בעלות בפועל, יותר מכל הגדרה טכנית.

הצעד הבא

בחרו קהל אחד והצעה אחת, הגדירו מה נחשב פעולה, והריצו בדיקה קצרה עם כמה גרסאות קריאייטיב. את המספרים שתקבלו השוו לתקופה הבאה, לא לממוצעים ברשת. אם אתם רוצים לרכז את הקמפיינים והמדידה במקום אחד, אפשר להתחיל מבדיקת כלים לניהול קמפיינים בטיקטוק.