איך לבדוק מיקומי מתחרים בתוצאות החיפוש מדי שבוע
מה בודקים במיקומי מתחרים בתוצאות החיפוש בכל שבוע, איך מזהים עדכון קמפיין בלי לראות תקציב, ומה עושים עם מה שמגלים. מדריך מעשי.
צוות העריכה של ADS Beastפורסם 7 דקות קריאה
מיקומי מתחרים בתוצאות החיפוש הם מה שהמתחרה מציג בפומבי ברגע נתון: המודעות שלו, מילות המפתח שסביבן הן מופיעות, דפי הנחיתה שאליהם הוא שולח תנועה והשינויים בתוכן האתר שלו. בדיקה שבועית תופסת עדכון לפני שהוא מכתיב את התוצאות, בעוד סקירה חודשית מגלה אותו באיחור.
בקצרה
- מעקב שבועי תופס שינוי במודעה, בהצעה או במחיר בדף נחיתה בזמן שאפשר עוד להגיב.
- תקציב ומחירי קליק של מתחרה אינם גלויים באף כלי, גם לא בתשלום. מה שכן גלוי: מודעות פעילות, דפי נחיתה ותוכן אתר.
- שינוי בתוכן האתר של המתחרה מקדים בדרך כלל שינוי בקמפיין שלו.
- כל שינוי מהותי בקמפיין שלכם מאפס את שלב הלמידה בפלטפורמות מסוימות, ולכן משנים דבר אחד בכל פעם.
- ההשוואה תקפה רק מול אותו חלון זמן בכל פעם, ולא מול יום בודד.
מה בדיוק בודקים במיקומי מתחרים בכל שבוע
בכל שבוע בודקים שלושה דברים: אילו מודעות המתחרה מציג כרגע, לאילו מילים הוא מופיע, ואיך נראים דפי הנחיתה שאליהם הוא שולח תנועה. שלושת אלה גלויים לכל אחד, בלי גישה לחשבון ובלי כלי מיוחד.
המודעה עצמה היא המסמך הציבורי הכי מעודכן של המתחרה. כותרת חדשה, הבטחה שונה או מחיר שמופיע בדף מסמנים שהקמפיין זז. אפשר לראות את המודעות הפעילות דרך ספריות המודעות שהפלטפורמות מפעילות בעצמן, ולנתח מה השתנה מול השבוע הקודם.
דפי הנחיתה מספרים את החלק שהמודעה לא מראה. אם המתחרה הוסיף טופס, שינה את סדר הבלוקים או החליף את ההצעה הראשית, סימן שהוא בודק משהו. זה קורה לרוב לפני שהשינוי מופיע במודעה עצמה.
החיפוש האורגני משלים את התמונה. מעקב אחרי מיקומי מתחרים בתוצאות החיפוש מראה אילו עמודים הוא מקדם ומה הוא מוסיף לאתר. תוכן חדש באתר הוא לרוב ההכנה לקמפיין בתשלום, לא התוצאה שלו.
למה דווקא פעם בשבוע ולא פעם בחודש
פעם בשבוע כי מודעות ומחירים משתנים בקצב מהיר יותר מקצב העדכון של סקירה חודשית. ביקורת שבועית תופסת שינוי לפני שהוא מכתיב את התוצאות, ונותנת לכם חלון תגובה.
הקצב הזה לא אקראי. הוא נובע מכך שחלק מהפלטפורמות לוקחות זמן עד שהן מציגות שינוי. ב-Meta רוב המודעות נבדקות תוך 24 שעות, ולפעמים יותר (מסמכי העזרה של Meta). ב-Microsoft Advertising רוב הבדיקות מסתיימות תוך 48 שעות (תיעוד Microsoft). ב-Google Ads רוב המודעות נבדקות בתוך יום עסקים אחד (מסמכי העזרה של Google).
מכאן נובע כלל עבודה פשוט: משווים תמיד מול אותו חלון זמן, ולא מסיקים מסקנות מיום אחד. אם בדקתם ביום שני בשבוע שעבר, בדקו ביום שני גם השבוע. אחרת אתם משווים יום חלש ליום חזק ומסיקים מסקנות על משהו שלא קרה.
סקירה חודשית מתאימה למגמות ארוכות: אילו נושאים המתחרה בונה סביבם תוכן, לאן עבר המיקוד שלו. בדיקה שבועית מתאימה לשינויים שהזמן שלהם קצר. שתי הבדיקות לא מחליפות זו את זו.
איך בודקים בלי לגעת בתקציב של עצמכם
בודקים רק את מה שהפלטפורמות מציגות בפומבי: מודעות פעילות, דפי נחיתה ושינויי תוכן באתר המתחרה. כל אלה זמינים בלי להוציא שקל על מדיה ובלי לגעת בתקציב הקמפיין שלכם.
תקציב של מתחרה לא גלוי בשום כלי, גם לא בתשלום. מי שמבטיח לכם אותו מוכר לכם משהו שלא קיים. את מה שכן אפשר להשוות זה את המבנה של הקמפיין שלכם מול מה שהמתחרה מציג, ולעדכן הצעות וטקסטים בהתאם.
מעבר לבדיקה הידנית, יש כלים שעוקבים אחרי הצד הגלוי של התמונה. ב-Ads Beast אפשר לראות את המודעות של מתחרים, את השינויים באתר שלהם ואת המיקומים שלהם, לצד מעקב אחרי מיקומים ותוכן אצל המתחרים, בלי לגעת בקמפיין הפעיל (מעקב אחרי מתחרים).
חשוב להבהיר מה לא נמצא שם: אין גישה לתקציב המתחרה, להוצאות שלו או לנתוני הקמפיין הפנימיים שלו. גם לא לנתוני "זמן אמת" מלאים, כי הסנכרון מתבצע מדי כמה דקות.
מה כן ומה לא גלוי
| מה מחפשים | האם גלוי | איפה רואים |
|---|---|---|
| מודעות פעילות של המתחרה | כן | ספריות המודעות של הפלטפורמות |
| דפי נחיתה וההצעה שלהם | כן | הקליק על המודעה עצמה |
| שינויים בתוכן האתר | כן | השוואה מול השבוע הקודם |
| מיקומים אורגניים | כן | תוצאות החיפוש, כלי מעקב מיקומים |
| תקציב המתחרה | לא | אינו נחשף באף כלי |
| מחיר הקליק שלו | לא | נתון פנימי של החשבון שלו |
איך בונים שגרת בדיקה שבועית שעובדת
שגרה טובה היא קצרה מספיק כדי שתתקיים גם בשבוע עמוס. שלוש עד ארבע פעולות קבועות, באותו יום בשבוע, מספיקות כדי לתפוס שינוי.
- פותחים את ספריות המודעות של הפלטפורמות הרלוונטיות ובודקים אילו מודעות חדשות עלו אצל המתחרים המרכזיים. רושמים את מה שהשתנה, לא את כל מה שיש.
- נכנסים לדפי הנחיתה שאליהם מובילות המודעות החדשות. מסתכלים על ההצעה, על המבנה ועל מה שהשתנה מול הפעם הקודמת.
- סורקים את המיקומים האורגניים של המתחרים אחרי עמודים חדשים או כאלה שזזו. תוכן חדש הוא לרוב הכנה לקמפיין.
- מסמנים כל שינוי מהותי ביומן אחד, עם תאריך. בלי תאריך אין לכם דרך לדעת אם מדובר בשינוי אמיתי או ביום חריג.
- מחליטים אם השינוי דורש תגובה. לא כל שינוי אצל המתחרה מצריך תגובה, וזה נכון לרוב השינויים.
את הבדיקה של מודעות וידאו ומודעות גרפיות אפשר להעמיק דרך ספריית המודעות של טיקטוק: ניתוח פרסומות מתחרים וספריית המודעות של Meta: מה לבדוק אצל מתחרים. שתי הספריות מציגות רק את מה שהמתחרה בחר להציג, וזה מספיק כדי לזהות כיוון.
מה עושים עם מה שגיליתם
מעדכנים את המודעות והדפים שלכם לפי מה שלמדתם: כותרת חדשה, הצעה ברורה יותר, או מילת מפתח שלא כיסיתם. הפעולה עצמה פשוטה, הבעיה היא לעשות יותר מדי ממנה בבת אחת.
כל שינוי מהותי בקמפיין מאפס את שלב הלמידה בפלטפורמות מסוימות. ב-Meta, למשל, נדרשים בערך 50 תוצאות בשבוע אחרי השינוי המשמעותי האחרון כדי לצאת משלב הלמידה (מסמכי העזרה של Meta). אם תעדכנו חמש כותרות, ארבע הצעות ותקציב באותו יום, לא תדעו מה עבד.
עדיף לשנות דבר אחד בכל פעם ולהשוות מול אותו חלון זמן. זה איטי יותר, אבל זה הבדל בין לדעת לבין לנחש.
איך מחליטים אם שינוי של המתחרה דורש תגובה
לא כל שינוי הוא איתות. חלק מהשינויים הם בדיקה פנימית של המתחרה, חלק הם תגובה לשוק, ורובם לא רלוונטיים אליכם. הסינון הוא החלק החשוב.
- הצעת מחיר חדשה או מבצע: לרוב דורש בדיקה. אם ההצעה מכוונת לאותה קהל, ייתכן שכדאי לענות.
- כותרת מנוסחת אחרת: לרוב לא דורש תגובה. זו בדיקה שלהם, לא הצהרה.
- מילת מפתח חדשה שהם כיסו: שווה לבדוק אם היא רלוונטית גם לכם, ולא סתם להוסיף אותה.
- עמוד תוכן חדש באתר: לרוב הכנה, לא איתות לפעולה מיידית. כדאי לשים לב לכיוון.
- מחיר שמופיע בדף הנחיתה: דורש בדיקה. זה נתון שהמתחרה בחר לחשוף, והוא משפיע על ההשוואה.
אם עברתם על המיקומים של כמה מתחרים בו-זמנית, קל לראות דפוסים שחוזרים אצל כולם. דפוס כזה הוא לרוב שינוי בשוק עצמו, לא מהלך של מתחרה בודד. על זה כתבתי בהרחבה בניתוח מתחרים בפרסום: תקציב, ערוצים וקריאייטיבים.
איפה הטעות הנפוצה במעקב שבועי
הטעות הנפוצה היא להתייחס למעקב כאל מרוץ אחרי המתחרה. בפועל, המעקב נועד לספק מידע על השוק, לא להעתיק מהלכים.
טעות שנייה היא להסיק מסקנה מיום אחד. אם בדקתם ביום חלש במיוחד וראיתם פחות מודעות, זה לא אומר שהמתחרה עצר קמפיין. זה אומר שבדקתם ביום חלש.
טעות שלישית היא לתעד בלי תאריך. בלי תאריך אין היסטוריה, ובלי היסטוריה אין דרך להבדיל בין שינוי אמיתי לרעש.
טעות רביעית היא להעתיק הצעה של מתחרה בלי לבדוק אם היא מתאימה לקהל שלכם. מה שעובד אצלו לא בהכרח עובד אצלכם, כי ההצעה תלויה במחיר, בשולי הרווח ובקהל.
מה משפיע על איכות המעקב
איכות המעקב תלויה בארבעה דברים: כמה מתחרים אתם עוקבים אחריהם, כמה פעמים בשבוע, באיזה יום, וכמה מזה אתם מתעדים. אין מספר נכון לכולם, כי כל אלה תלויים בקצב השינויים בשוק שלכם.
אם השוק שלכם שקט, בדיקה שבועית של שניים-שלושה מתחרים מרכזיים מספיקה. אם השוק תחרותי ומתעדכן בתדירות גבוהה, ייתכן שתצטרכו לעקוב אחרי יותר ולתעד יותר.
הכלל המעשי: עדיף לכסות פחות מתחרים ולעשות את זה באופן קבוע, מאשר לנסות לכסות את כולם פעם אחת ואז להפסיק.
הצעד הבא
בחרו שלושה מתחרים מרכזיים, קבעו יום קבוע בשבוע, ופתחו יומן שבו תרשמו כל שינוי עם תאריך. את הבדיקה עצמה אפשר להתחיל ידנית, ואת החלק שגוזל זמן אפשר להעביר למעקב אוטומטי אחרי מודעות, שינויי אתר ומיקומים בכלי מעקב אחרי מתחרים. אם אתם רק מתחילים לפרסם ורוצים להבין את הצד שלכם לפני שאתם מסתכלים על אחרים, יש מדריך מסודר לפרסום העסק בפייסבוק שלב אחר שלב, ומדריך נפרד לפרסום בפייסבוק מרקטפלייס לעסקים.