Plataformas de publicidad online: comparativa para agencias

Google Ads capta demanda que ya existe, Meta Ads genera interés en quien todavía no busca, TikTok amplía alcance y LinkedIn filtra por cargo. Una agencia rara vez resuelve todo con una sola: la elección depende del objetivo del cliente, del ticket y del ciclo de venta. Esta comparativa ordena capacidades, costes y criterios de reparto.

Lo esencial

• Google Ads y Meta Ads cubren cerca del 70% de los casos habituales de una agencia.
• LinkedIn Ads es la única con filtrado real por cargo, sector y tamaño de empresa.
• El CPC no decide nada por sí solo: el coste por conversión manda.
• Depender de un solo canal expone al cliente a subidas de precio y bloqueos de cuenta.
• La gestión se cobra entre el 10% y el 20% de la inversión, con mínimos en cuentas pequeñas.

Qué plataforma de publicidad online encaja con cada objetivo

Cada plataforma captura un momento distinto del proceso de compra. Google recoge la intención, Meta crea demanda, TikTok la amplifica y LinkedIn la cualifica en entornos profesionales. Elegir bien es decidir qué momento necesita el cliente ahora, no cuál tiene mejor interfaz.

Google Ads funciona cuando alguien ya escribe lo que vende el cliente. Es el canal de cierre para servicios, productos con categoría definida y negocios locales. Su límite es el techo: si nadie busca el producto, no hay subasta que valga.

Meta Ads sirve para productos que la gente no busca porque no sabe que existen. Moda, formación, aplicaciones, alimentación. La segmentación por intereses y el formato visual hacen el trabajo de despertar interés, pero la atribución es más difusa y exige paciencia.

TikTok Ads arranca con clics baratos y audiencias jóvenes. La intención de compra es menor, así que el coste por conversión puede acabar parecido al de Meta. Funciona cuando el cliente puede producir vídeo con frecuencia.

LinkedIn Ads tiene sentido cuando el cliente vende a empresas. El coste por clic es alto y solo compensa con tickets altos y ciclos de venta largos.

Si quieres ver cómo se ejecuta esta combinación en cuentas reales, revisa las operaciones de campaña para agencias.

Comparativa de capacidades entre las principales plataformas

Esta tabla resume lo que cada plataforma hace mejor. Los rangos de coste son orientativos y varían por sector, país, competencia y calidad del anuncio.

El CPM en LinkedIn puede superar los 30 euros. En TikTok suele ser el más bajo de los cuatro, pero eso no significa que la campaña salga más barata: mide siempre contra conversión, no contra impresión.

Cómo se comparan los costes por clic y por conversión

El CPC es un punto de partida, no un veredicto. Una plataforma con clics baratos y tráfico que no convierte sale más cara que otra con clics a 3 euros y compradores reales.

En Google Ads, el CPC medio se mueve entre 0,50 y 3 euros según el sector. En sectores legales o seguros puede superar los 10 euros porque cada clic vale mucho dinero para el anunciante. La ventaja es que esa persona ya está buscando.

Meta Ads suele quedarse entre 0,30 y 1,50 euros, con variaciones fuertes según público y formato. El coste sube cuando se satura la audiencia y baja cuando el creativo funciona.

TikTok Ads arranca más barato, a menudo por debajo de 0,50 euros. La intención de compra es menor, así que el coste por conversión tiende a converger con Meta.

LinkedIn Ads no compite en precio. Entre 3 y 8 euros por clic de media. Compensa cuando un cliente cerrado vale miles de euros y el filtrado por cargo ahorra decenas de clics inútiles.

En todos los casos, el coste real depende de la competencia en la subasta, la calidad del anuncio, la página de destino y la estacionalidad. Ninguna agencia puede prometer un CPC fijo.

Qué plataforma segmenta mejor en campañas B2B

LinkedIn Ads es la única que ofrece filtrado por cargo, sector, tamaño de empresa y antigüedad en el puesto con precisión real. Ninguna otra plataforma acerca ese nivel de detalle profesional.

Esa precisión tiene precio. Con CPM por encima de 30 euros en muchos mercados, la campaña solo tiene sentido cuando el ticket es alto y el ciclo de venta largo. Si el cliente vende un producto de 50 euros, LinkedIn se come el margen antes de la primera reunión.

Google Ads permite cierta segmentación B2B por términos de búsqueda y por ubicación, pero no por cargo. Meta permite inferir cargos por intereses y comportamiento, con menor exactitud. TikTok directamente no está diseñada para eso.

La regla práctica: si el cliente necesita hablar con directores de operaciones de empresas de más de 200 empleados, LinkedIn. Si necesita volumen de leads aunque sean menos cualificados, Meta o Google.

Cómo repartir el presupuesto entre varias plataformas

No hay un reparto universal. El punto de partida razonable es concentrar el 60-70% en el canal principal del cliente y reservar el resto para probar un segundo. A partir de ahí, reasignar según resultados medidos.

Antes de abrir un canal nuevo, comprueba tres cosas:

1. Que el equipo pueda producir los creativos que ese canal exige (vídeo vertical para TikTok, documentos para LinkedIn).
2. Que exista medición fiable de conversión, no solo de clics.
3. Que el cliente acepte un periodo de aprendizaje sin resultados estables.

Cuando el presupuesto es limitado, empezar con Google y Meta cubre cerca del 70% de los casos habituales. Añadir TikTok tiene sentido si el cliente puede grabar vídeo con frecuencia. Añadir LinkedIn, solo si vende a empresas.

Depender de una sola plataforma deja al cliente expuesto a cambios de algoritmo, subidas de precio o bloqueos de cuenta. Gestionar dos o tres canales bien medidos da margen para mover presupuesto rápido cuando un canal se encarece.

Para controlar qué hace la competencia antes de decidir el reparto, conviene revisar las bibliotecas de anuncios de Facebook y qué analizar en ellas.

Qué capacidades operativas necesita una agencia para gestionar varias cuentas

La comparativa de plataformas importa menos que la capacidad de operarlas en paralelo. Una agencia que lleva diez cuentas en tres canales necesita estructura, no solo acceso.

El primer cuello de botella es el acceso y los permisos. Cada plataforma tiene su jerarquía de cuentas, y mezclar cuentas de cliente con cuentas propias genera errores de facturación y de atribución. Trabajar con una estructura ordenada desde el inicio ahorra horas después.

El segundo es la nomenclatura. Si cada gestor nombra las campañas a su manera, los informes cruzados dejan de ser comparables. Definir convenciones antes de lanzar es más barato que arreglarlo a mitad de trimestre.

El tercero es el ritmo de revisión. Las plataformas cambian subastas y formatos con frecuencia. Una revisión semanal de métricas principales y una mensual de estructura cubre la mayoría de casos.

Para el trabajo diario dentro de Meta, esta guía del administrador de anuncios de Meta para agencias cubre la parte operativa. Y si el cliente trabaja con varias cuentas de Google, conviene entender cómo funciona una cuenta unificada para publicidad en Google antes de migrar nada.

Cuánto cobra una agencia por gestionar estas plataformas

El modelo más común es un porcentaje de la inversión publicitaria, que suele moverse entre el 10% y el 20% mensual. Para cuentas pequeñas, muchas agencias aplican una tarifa fija desde 300 o 500 euros al mes para no trabajar a pérdida.

Cuando la inversión supera los 10.000 euros mensuales, el porcentaje baja y se negocia por tramos. Es lógico: gestionar 50.000 euros no cuesta cinco veces más que gestionar 10.000, aunque el riesgo y la responsabilidad sí crezcan.

Hay variantes que conviene conocer antes de firmar. Algunas agencias cobran fijo más variable por resultado. Otras separan la tarifa de gestión del coste de creatividades. Y otras incluyen el informe y la reunión mensual en el porcentaje.

Lo que no funciona es cobrar solo por porcentaje en cuentas de 500 euros mensuales. El tiempo de gestión supera el ingreso y la cuenta acaba desatendida.

Errores que se repiten al comparar plataformas

Comparar CPC sin mirar conversión. Es el error más extendido. Un canal con clics baratos puede tener un coste por venta peor que otro con clics caros.

Abrir un canal nuevo sin creativos. TikTok y LinkedIn exigen formatos específicos. Si el cliente no puede producirlos, la campaña arranca coja.

Ignorar el ciclo de venta. En B2B, una campaña de LinkedIn puede tardar meses en mostrar retorno. Medirla con la misma ventana que una campaña de ecommerce distorsiona la decisión.

Concentrar todo en una plataforma por comodidad del gestor. Es cómodo y es frágil. Un cambio de política de la plataforma puede tumbar el canal principal del cliente en una semana.

Siguiente paso

Antes de proponer un reparto de canales a un cliente, revisa qué puede producir, qué puede medir y qué ticket maneja. Con esos tres datos, la elección entre Google, Meta, TikTok y LinkedIn se reduce a dos opciones realistas. Para ejecutar el lanzamiento en varias plataformas sin duplicar trabajo, empieza por las operaciones de campaña para agencias.

Preguntas frecuentes

¿Qué plataforma de publicidad online conviene más a una agencia que gestiona varias cuentas de clientes? Google Ads sigue siendo la base para captar demanda existente, mientras que Meta Ads funciona mejor para generar interés en productos que la gente aún no busca. La mayoría de agencias combina ambas y añade LinkedIn Ads solo cuando el cliente vende a empresas. Si el presupuesto es limitado, empezar con Google y Meta cubre cerca del 70% de los casos habituales.

¿Cuánto cobra una agencia por gestionar campañas en plataformas de publicidad online? El modelo más común es un porcentaje de la inversión publicitaria, que suele moverse entre el 10% y el 20% mensual. Para cuentas pequeñas, muchas agencias aplican una tarifa fija desde 300 o 500 euros al mes para no trabajar a pérdida. Cuando la inversión supera los 10.000 euros mensuales, el porcentaje baja y se negocia por tramos.

¿Cómo se comparan Google Ads, Meta Ads y TikTok Ads en coste por clic? El CPC medio en Google Ads ronda entre 0,50 y 3 euros según el sector, y en sectores legales o seguros puede superar los 10 euros. Meta Ads suele quedarse entre 0,30 y 1,50 euros, con variaciones fuertes según el público y el formato. TikTok Ads arranca más barato, a menudo por debajo de 0,50 euros, pero la intención de compra es menor y el coste por conversión puede acabar siendo similar.

¿Qué plataforma permite segmentar mejor por cargo e industria dentro de una campaña B2B? LinkedIn Ads es la única que ofrece filtrado por cargo, sector, tamaño de empresa y antigüedad en el puesto con precisión real. Su coste por clic es alto, entre 3 y 8 euros de media, y el CPM puede pasar de 30 euros. Para tickets altos y ciclos de venta largos, esa precisión compensa; para productos baratos, no.

¿Por qué una agencia debería usar varias plataformas en lugar de concentrar todo en una sola? Porque cada plataforma captura un momento distinto del proceso de compra: Google recoge la intención, Meta crea demanda, TikTok la amplifica y LinkedIn filtra lo profesional. Depender de una sola deja al cliente expuesto a cambios de algoritmo, subidas de precio o bloqueos de cuenta. Gestionar dos o tres canales bien medidos da más margen para reasignar presupuesto según resultados.