Cómo hacer un anuncio publicitario en Facebook: guía paso a paso
Guía práctica para crear anuncios en Facebook: objetivos, públicos, presupuesto, formatos y revisión, con ejemplos y errores frecuentes que conviene evitar.
Equipo editorial de ADS BeastPublicado 9 min de lectura
Para hacer un anuncio publicitario en Facebook necesitas una cuenta en el administrador de anuncios, una página de empresa y una campaña con un objetivo elegido entre los seis disponibles. Después defines público, presupuesto y formato, y publicas. La revisión de Meta decide cuándo empieza a mostrarse.
En resumen
- Todo anuncio pagado en Facebook se crea dentro del administrador de anuncios y consume presupuesto; no existe versión gratuita de los anuncios.
- La meta que eliges condiciona dónde se muestra el anuncio y cómo se optimiza, así que se decide antes de tocar el presupuesto.
- El mínimo de presupuesto depende del país, la moneda, la meta y el método de pago; el propio administrador avisa si está por debajo.
- Meta considera que una campaña sale de la fase de aprendizaje cuando reúne alrededor de 50 resultados en una semana tras la última edición importante.
- La mayoría de los anuncios pasan revisión en un plazo de 24 horas, aunque puede alargarse.
Qué necesitas antes de crear el anuncio
Antes de entrar al administrador, resuelve tres cosas: quién anuncia, a dónde llega el clic y qué quieres que pase después. Sin eso, cualquier campaña se convierte en una prueba a ciegas.
Necesitas una página de empresa de Facebook, porque los anuncios se publican desde una página y no desde un perfil personal. También un método de pago válido y, si vas a medir conversiones en una web, el píxel de Meta instalado y funcionando. Si trabajas con formularios dentro de Facebook o con WhatsApp, revisa que esos destinos estén configurados antes de lanzar.
La pregunta «cómo hago publicidad en Facebook» suele tener detrás un negocio pequeño que quiere probar sin complicarse. En ese caso, empieza por una sola campaña, un solo objetivo y un solo destino. Añadir complejidad antes de tener datos solo hace más difícil saber qué funcionó.
Cómo se hace publicidad en Facebook paso a paso
El proceso tiene siete pasos y siempre sigue el mismo orden: cuenta, campaña, conjunto de anuncios, anuncio, revisión, publicación y lectura de resultados. Cambia el contenido de cada paso, no la secuencia.
- Entra en el administrador de anuncios con tu cuenta de Facebook y confirma que tienes acceso a la página de empresa desde la que vas a anunciar.
- Crea una campaña y elige una de las seis metas disponibles: reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales, promoción de la app o ventas.
- Define el público: ubicación, edad, intereses y, si corresponde, públicos personalizados a partir de tus propios contactos o visitantes.
- Decide el presupuesto y el calendario. Puedes usar un presupuesto diario o uno total para toda la campaña.
- Elige el formato del anuncio: imagen única, carrusel, vídeo, colección o un anuncio interactivo dentro del feed.
- Escribe el texto, sube el creativo y revisa la vista previa en los distintos lugares donde puede aparecer.
- Publica y espera la revisión. Si el presupuesto es demasiado bajo para el país, la moneda o la meta elegida, el administrador te avisa antes de continuar.
Si quieres automatizar los pasos de estructura y segmentación, puedes apoyarte en una herramienta de configuración de campañas con IA que prepara la campaña y la deja en pausa para que la revises antes de activarla.
Cómo elegir el objetivo de campaña correcto
El objetivo se elige en el nivel de campaña y determina a quién muestra Meta el anuncio y qué acción prioriza. No es una etiqueta descriptiva: es una instrucción al sistema de entrega.
Las seis metas actuales son reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales, promoción de la app y ventas. Las antiguas metas de conversiones y mensajes ya no existen como opción independiente, así que si seguiste un tutorial viejo, la ruta que describe no va a aparecer. Elige la meta por lo que quieres que ocurra, no por el lugar donde quieres aparecer.
| Meta | Para qué sirve | Qué conviene tener listo |
|---|---|---|
| Reconocimiento | Mostrar la marca a más gente | Creativo claro y público amplio |
| Tráfico | Llevar visitas a una web o destino | Página de destino que cargue rápido |
| Interacción | Conseguir reacciones, comentarios o mensajes | Contenido que invite a responder |
| Clientes potenciales | Recoger datos de contacto | Formulario o destino con registro |
| Promoción de la app | Conseguir instalaciones o uso | App publicada y enlace correcto |
| Ventas | Conseguir compras o acciones de valor | Píxel y eventos configurados |
Cómo definir el público sin desperdiciar presupuesto
El público se define en el conjunto de anuncios, un nivel por debajo de la campaña. Aquí decides ubicación, edad, intereses y si usas públicos propios.
Un público demasiado estrecho encarece la entrega porque Meta tiene menos gente a la que mostrar el anuncio. Uno demasiado amplio y sin ninguna señal puede gastar sin encontrar a nadie relevante. El punto medio depende de tu negocio: si vendes a un nicho concreto, el interés importa; si vendes algo de uso general, la ubicación y la edad suelen bastar.
Los públicos personalizados a partir de tus contactos, visitantes de la web o personas que ya interactuaron con tu página suelen dar mejores resultados que los intereses fríos, porque parten de una relación previa. Si aún no tienes esa base, no es un bloqueo: empieza con intereses y ve construyendo públicos propios con los datos que recojas.
Cuánto presupuesto necesita una campaña en Facebook
No hay una cifra universal. El mínimo depende del país, la moneda, la meta y el método de pago, y el administrador te avisa si el presupuesto queda por debajo de lo que necesita para funcionar. Meta no publica un mínimo fijo en dólares.
Lo que sí puedes controlar es cómo repartes lo que tienes. Un presupuesto muy bajo repartido entre muchas campañas deja a cada una sin margen para salir de la fase de aprendizaje, que es el periodo en que el sistema busca a quién mostrar el anuncio. Meta considera que una campaña sale de esa fase cuando reúne alrededor de 50 resultados en una semana desde la última edición importante. Si cambias el presupuesto, el público o el creativo cada dos días, reinicias ese proceso.
Para calcular tu propio número, parte de lo que vale un cliente para tu negocio y de cuántos clientes necesitas para que la campaña tenga sentido. Si no conoces esas cifras todavía, empieza con un presupuesto que puedas mantener sin angustia durante varias semanas y úsalo como prueba para obtenerlas.
Cómo hacer una buena publicidad en Facebook
Una buena publicidad parte de un objetivo claro y un público bien definido, y explica el beneficio en pocos segundos. El texto, la imagen o el vídeo tienen que decir qué gana la persona que hace clic, sin rodeos.
Trabaja en este orden: primero el beneficio, después la prueba y por último la acción. Un anuncio que empieza hablando de la empresa y termina pidiendo el clic sin haber dicho qué gana el lector suele pasar desapercibido. Un creativo que muestra el producto en uso y una frase que resuelve una duda concreta funciona mejor que una imagen bonita sin contexto.
Prueba varios creativos y deja que la campaña acumule resultados antes de juzgarla. Cambiar el anuncio cada día impide comparar. Si lanzas tres versiones del mismo mensaje con imágenes distintas, en pocos días verás cuál recibe más atención, y esa información vale más que cualquier opinión previa.
Qué formatos y textos puedes usar
Puedes anunciarte con una sola imagen, varias imágenes en carrusel, vídeo, colección o anuncios en los que el usuario interactúa desde el propio feed. Cada formato tiene sus propios límites de texto y conviene revisar los requisitos del formato elegido antes de subir el contenido.
La antigua regla que penalizaba los anuncios con más de un 20 % de texto en la imagen ya no existe. Eso no significa que puedas llenar la imagen de palabras: el texto dentro del creativo sigue compitiendo por la atención con el texto del anuncio, y en pantallas pequeñas se lee mal. Escribe el mensaje principal en el campo de texto y deja la imagen para mostrar, no para explicar.
Para campañas con varios productos o servicios, el carrusel permite que cada tarjeta apunte a un destino distinto. Para explicar algo con movimiento, el vídeo suele retener más atención en los primeros segundos. Elige el formato según lo que tengas que contar, no al revés.
Cuánto tarda Meta en revisar un anuncio
Meta revisa la mayoría de los anuncios en un plazo de 24 horas, aunque en algunos casos puede tardar más. Mientras la revisión está pendiente, el anuncio no se muestra y no consume presupuesto.
Si rechazan el anuncio, el administrador indica qué política se incumplió. Corrige ese punto concreto y vuelve a enviarlo: no hace falta rehacer la campaña. Los rechazos más habituales tienen que ver con promesas exageradas, antes y después en productos de salud, o con textos que sugieren características personales del usuario. Si tu sector está regulado, revisa las políticas de Meta antes de escribir, no después del rechazo.
Errores frecuentes al crear anuncios en Facebook
El error más caro es tocar la campaña antes de que acumule datos. Cada edición importante devuelve la campaña a la fase de aprendizaje, y si eso pasa cada dos días, nunca sale de ella.
Otros fallos que se repiten: elegir la meta por costumbre y no por lo que quieres conseguir, mandar todo el tráfico a una página que tarda en cargar, y usar un solo creativo durante meses sin probar alternativas. También es común confundir alcance con resultado: un anuncio puede mostrarse a mucha gente y no generar ninguna acción útil.
Si trabajas con varios canales a la vez, tiene sentido plantear la relación entre búsqueda y redes sociales con una estrategia de SEO y Google Ads para potenciar tráfico orgánico y de pago, porque el mensaje que funciona en un canal suele informar al otro.
Siguiente paso
Antes de lanzar, revisa que tienes página de empresa, método de pago y destino del clic funcionando. Después crea una sola campaña con la meta que corresponda a lo que quieres que ocurra, deja el presupuesto en un nivel que puedas mantener varias semanas y no la toques hasta tener resultados suficientes para decidir.
Si quieres preparar la estructura de la campaña con ayuda antes de entrar al administrador, empieza por la configuración de campañas asistida por IA.