--- title: "Calidad de los leads: quién deja solicitudes y cuánto tienen de reales" description: "Solicitudes de plataformas y del sitio en una lista con puntuación de bot: desde 40 a revisión, desde 70 bloqueo. Entrega al CRM comprobada." canonical: https://adsbeast.pro/features/es/leads language: es section: features product_route: https://adsbeast.pro/leads translations: - ru: https://adsbeast.pro/features/ru/leads - uk: https://adsbeast.pro/features/uk/leads - en: https://adsbeast.pro/features/en/leads - sk: https://adsbeast.pro/features/sk/leads - he: https://adsbeast.pro/features/he/leads - ar: https://adsbeast.pro/features/ar/leads --- # Calidad de los leads: quién deja solicitudes y cuánto tienen de reales Las solicitudes de los formularios de captación de las plataformas y de los sitios de los clientes llegan a una misma lista en el momento del envío. Cada una recibe una puntuación de bot por la suma de señales, se revisa contra el perfil sectorial del cliente y se coteja con si llegó al CRM. La puntuación no sustituye al gestor: dice qué mirar primero. ## De dónde llegan las solicitudes - **Formularios de las plataformas**: Facebook, Instagram y LinkedIn, en el momento del envío del formulario - **Formularios del sitio**: Un punto público de recepción, hasta 5 solicitudes por minuto desde una misma dirección - **Qué llega**: Los campos del formulario, la campaña y el anuncio, los identificadores de clic y las etiquetas UTM - **Puntuación de bot**: Suma de señales: desde 40 puntos va a revisión, desde 70 se bloquea - **Perfil sectorial**: Preguntas de cualificación y respuestas que descalifican, según el nicho del cliente - **Entrega**: Comprobación de que la solicitud llegó al CRM del cliente, si se reenvía La recepción de solicitudes y su reenvío funcionan igual para todos los clientes de la agencia: en el sistema no hay guiones sueltos hechos para un cliente concreto. ## Qué hace la sección con las solicitudes ### Puntuación de bot por la suma de señales, no por un solo indicio Correo desechable, velocidad de relleno, texto repetido, número inexistente, origen sospechoso: cada señal suma puntos. La solicitud queda marcada para revisión desde 40 puntos y se bloquea desde 70. La decisión sobre una solicitud marcada sigue siendo del gestor. - Puntuación y lista de señales activadas en cada solicitud - Lista de dominios de correo desechable - Marca de revisión en lugar de un borrado silencioso ### Perfil sectorial en lugar de preguntas genéricas Cada nicho tiene sus preguntas de cualificación: presupuesto, plazo de compra, papel en la decisión, objeto de interés. Y sus respuestas que descalifican. El perfil decide qué campos pedir y qué respuestas significan que la solicitud no es del público objetivo. - Campos de cualificación adaptados al nicho del cliente - Respuestas que descalifican, con su motivo - Emparejamiento de la solicitud con el producto o el servicio del cliente ### Comprobación de que la solicitud llegó Una solicitud que se queda en el sistema y no llega al CRM del cliente, para el cliente no existe. El sistema comprueba la entrega y levanta una alerta cuando el reenvío deja de funcionar, y no cuando el cliente pregunta por qué no suena el teléfono. - Estado de entrega de cada solicitud - Alerta cuando falla el envío al CRM - Reenvío una vez restablecida la conexión ### La respuesta vuelve a las campañas Cuando el gestor marca una solicitud como cualificada o como venta, el evento vuelve a las plataformas como conversión de servidor cada 30 minutos. Los algoritmos aprenden de ventas reales y no de todo el que pulsó el botón. - Conversiones desde los estados del CRM hacia Meta, Google y el canal «Publicidad en ChatGPT» - Coste de la solicitud cualificada, y no de la solicitud a secas - Lista de las campañas y los anuncios que traen basura ## El camino de una solicitud Del clic en el botón del formulario a la conversión que vuelve a la cuenta hay cuatro pasos, y una persona participa en uno. 1. **Formulario enviado** - La solicitud llega con los campos del formulario, la campaña y el identificador de clic. 2. **Revisiones** - Puntuación de bot, perfil sectorial y respuestas que descalifican. 3. **Entrega y trabajo** - La solicitud sale hacia el CRM del cliente y el gestor marca su estado. 4. **Vuelta a la cuenta** - La solicitud cualificada y la venta salen como conversiones de servidor cada 30 minutos. ## Cifras del código - 70 - puntos y la solicitud se bloquea - 40 - puntos y la solicitud va a revisión - 30 min - paso de vuelta de las conversiones a las cuentas - 5 - solicitudes por minuto desde una dirección en el formulario del sitio ## Qué no hace la sección - No borra solicitudes en silencio: una solicitud marcada se ve, y quien decide sobre ella es el gestor. - No presenta la puntuación de bot como una sentencia: es una suma de señales, no un hecho. - No trabaja para un cliente saltándose a los demás: la recepción y el reenvío son iguales para toda la agencia. - No se inventa campos de cualificación que no estén en el perfil sectorial. ## Preguntas y respuestas ### ¿Cómo se calcula la puntuación de bot? Como una suma de señales: correo desechable, velocidad de relleno, texto repetido, número inexistente, origen raro. Desde 40 puntos la solicitud queda marcada para revisión y desde 70 se bloquea. La lista de señales activadas se ve en cada solicitud. ### ¿Qué pasa con una solicitud marcada? Se queda en la lista con su marca y sus señales. El gestor decide si trabajarla o no. El sistema no borra solicitudes en silencio. ### ¿Cómo sabe el sistema que una solicitud no llegó al CRM? El envío al CRM del cliente se confirma con la respuesta de quien recibe. Si no hay respuesta o llega con error, la solicitud queda marcada como no entregada y se levanta una alerta indicando el cliente y el canal. ### ¿Para qué devolver las conversiones a las plataformas? Para que los algoritmos optimicen la entrega hacia quien compra y no hacia quien solo manda formularios. El evento sale del estado de la oportunidad en el CRM, no del hecho de haber enviado el formulario. ## Conecte su primer formulario y vea cuántas solicitudes son reales Los primeros 14 días son gratis en cualquier plan y no hace falta tarjeta para empezar. La puntuación de bot y el control de entrega funcionan desde la primera solicitud. - Empezar gratis: https://adsbeast.pro/signup?lang=es - Precios: https://adsbeast.pro/pricing?lang=es ## Ver también - [Seguimiento: con qué se cuentan las conversiones y cómo se etiquetan los enlaces](https://adsbeast.pro/features/es/tracking): Con qué se cuentan las conversiones y cómo se etiquetan los enlaces: revisión de píxeles, plantillas comunes y eventos de servidor desde el CRM. - [Meta Ads para agencias: del formulario al CRM y de la venta a la cuenta](https://adsbeast.pro/platforms/es/meta-ads): Cuentas de Facebook e Instagram por OAuth: solicitudes de los formularios al CRM, conversiones de ventas de vuelta y Audience Network apagada. - [Protección del presupuesto: ni pasarse del límite ni gastar en tráfico basura](https://adsbeast.pro/features/es/budget-guard): Control del límite mensual y del ritmo de gasto en todas las plataformas: revisión cada 2 horas y parada mediante aprobación. - [Portal del cliente: el cliente ve sus cifras y aprueba lo suyo](https://adsbeast.pro/features/es/client-portal): El cliente ve sus cifras y aprueba lo que le toca desde un enlace personal sin contraseña. 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