Як зробити рекламу для свого бізнесу: інструкція та приклади

Щоб зробити рекламу для свого бізнесу, потрібно пройти шість кроків: визначити мету в числах, вибрати майданчик, підготувати оголошення й посадкову сторінку, налаштувати відстеження конверсій, запустити кампанію і дочекатися, поки вона набере дані. Далі ви оцінюєте результат за вартістю звернення, а не за кількістю показів, і переносите бюджет туди, де звернення дешевше.

Коротко

• Мета кампанії визначає все інше: від неї залежать майданчик, текст оголошення і те, що ви вважаєте результатом.
• Google Ads не має фіксованого мінімального бюджету, Meta визначає мінімум залежно від країни, валюти, мети і способу оплати, а LinkedIn стартує від 10 доларів США на день.
• Оголошення проходить перевірку: у Google Ads більшість перевіряють протягом одного робочого дня, у Meta — за 24 години, у Microsoft Advertising — за 48.
• Перші дні кампанію краще не чіпати: у Meta фаза навчання триває приблизно до 50 результатів на тиждень після останньої суттєвої правки.
• Бюджет рахують від бажаної кількості звернень і вартості кліка у вашій ніші, а не від середньої цифри з інтернету.

Крок 1. Сформулюйте мету в числах

Мета кампанії - це одне конкретне вимірюване звернення, а не «більше клієнтів». Поки ви не назвали дію, яку людина має зробити (заявка, дзвінок, повідомлення в месенджер, покупка), ви не зможете ні вибрати майданчик, ні порахувати бюджет, ні зрозуміти, чи реклама працює.

Розпишіть мету так: скільки звернень на місяць вам потрібно, скільки з них стають клієнтами і скільки ви готові витратити на одне звернення. Ці три числа задають усе інше. Якщо ви не знаєте свою конверсію зі звернення в продаж, візьміть її з власної історії за минулі місяці, а не з галузевих оглядів.

Окремо вирішіть, що ви рекламуєте: товар, послугу, запис на консультацію чи сам бренд. Від цього залежить, чи потрібна вам окрема посадкова сторінка, чи достатньо сторінки на сайті.

Крок 2. Виберіть майданчик під свою аудиторію

Майданчик вибирають за тим, де вже є ваша аудиторія і на якому етапі вона приймає рішення. Пошукова реклама ловить тих, хто вже шукає товар. Соціальні мережі працюють із попитом, який ще не сформувався. Професійні мережі мають сенс там, де покупець - компанія, а не людина.

Якщо ви не впевнені, тестуйте два канали паралельно на невеликих сумах і залишайте той, де звернення дешевше саме для вас. Не орієнтуйтеся на чужі підсумки: вартість кліка залежить від ніші, географії, сезону і якості вашої сторінки.

Для соцмереж є окремі нюанси залежно від того, як ви заходите в кабінет. Якщо у вас немає акаунта Facebook, а рекламувати потрібно в Instagram, подивіться розбір реклами в Instagram без акаунта Facebook. А якщо працюєте у Facebook, знадобиться покрокова інструкція, як зробити рекламу у фейсбуці.

Крок 3. Підготуйте оголошення і посадкову сторінку

Оголошення обіцяє, сторінка виконує. Найчастіша причина злитих бюджетів - сильний текст і слабка сторінка, де людина не бачить того, що їй пообіцяли в оголошенні. Тому готуйте їх разом, а не по черзі.

Ось що зробити по порядку:

1. Випишіть три-п'ять головних причин, чому у вас купують. Не «якість і досвід», а конкретика: що людина отримує і що її турбує.
2. Складіть заголовок оголошення з цієї причини, а не з назви компанії.
3. Перевірте, чи на посадковій сторінці є та сама обіцянка, той самий продукт і зрозуміла дія.
4. Приберіть зі сторінки все, що відволікає від дії: зайві банери, посилання в меню, форми не за темою.
5. Зробіть кілька варіантів оголошення і дайте системі вибрати кращий за результатом.

Перед відправкою на перевірку варто переконатися, що текст не порушує правила майданчика. Серйозні кабінети відхиляють оголошення за формулюваннями, які рекламодавцю здаються нормальними: обіцянки гарантованого результату, згадки про здоров'я без дозволених формулювань, натяки на дискримінацію в таргетингу. Виправляти після відхилення довше, ніж перевірити заздалегідь.

Крок 4. Налаштуйте відстеження конверсій

Без відстеження ви бачите покази й кліки, але не бачите, що з цього стало зверненням. Відстеження конверсій - це передача в рекламний кабінет сигналу про те, що людина зробила потрібну дію: залишила заявку, зателефонувала, написала в месенджер, оформила замовлення.

Два способи працюють разом. Перший - код на сайті, який фіксує дію в браузері. Другий - серверна передача, коли ваш сервер сам повідомляє майданчику про подію. Другий спосіб надійніший там, де браузерні обмеження заважають, але його потрібно налаштовувати окремо.

Кілька речей, які варто знати до налаштування:

• У Google Ads вікно конверсії за кліком за замовчуванням 30 днів, його можна налаштувати від 1 до 90 днів.
• Повторна конверсія з тим самим transaction ID або order ID у Google Ads дедуплікується автоматично, але узгоджений ID потрібно передавати і з браузера, і через серверну завантаження.
• У Meta піксель і Conversions API зіставляються за назвою події та event_id; окремого перемикача для цього немає.
• Measurement Protocol відправляє серверні події в GA4, а не напряму в Google Ads. Це не те саме, що налаштування конверсійної дії в Google Ads.

Якщо ви бачите подвійний облік, спершу перевірте, чи збігаються ідентифікатори подій у всіх джерелах, і лише потім робіть висновки про атрибуцію. Сама наявність двох джерел не доводить подвійний рахунок.

Крок 5. Запустіть кампанію і дайте їй час

Після запуску оголошення проходить перевірку, а потім кампанія навчається. У Google Ads більшість оголошень перевіряють протягом одного робочого дня, у Meta - за 24 години, іноді довше, у Microsoft Advertising - за 48 годин. Це нормальний етап, а не збій.

Після перевірки система збирає дані, щоб показувати оголошення тим, хто частіше реагує. У Meta ця фаза триває приблизно до 50 результатів на тиждень після останньої суттєвої правки. Кожна серйозна зміна налаштувань, бюджету чи аудиторії починає навчання заново. Тому перші дні краще не чіпати кампанію і дати їй зібрати дані.

Практичне правило: змінюйте по одному параметру за раз і записуйте, що саме змінили і коли. Інакше через тиждень ви не зрозумієте, що дало результат, а що зламало кампанію.

Крок 6. Оцініть результат і перерозподіліть бюджет

Оцінюйте рекламу за вартістю звернення і за тим, скільки з цих звернень стали клієнтами. Показників у кабінеті багато, але рішення приймають за двома: скільки коштує одне звернення і скільки коштує один клієнт. Решта - діагностика, яка пояснює, чому вийшло саме так.

Дивіться на три речі:

• Клік дорогий, а звернень мало - проблема в оголошенні або на сторінці, а не в ставці.
• Кліки дешеві, а звернень немає - оголошення обіцяє не те, що потрібно аудиторії, або сторінка не переконує.
• Звернення є, але клієнтів немає - питання до якості трафіку й до того, як ви обробляєте заявки.

Коли один канал дає дешевше звернення за однакової якості, переносьте туди частину бюджету поступово. Різке перекидання всієї суми знову запускає навчання і збиває результати.

Типові помилки, які видно заздалегідь

Більшість провалів на старті повторюються з кампанії в кампанію. Ось що варто перевірити до першого платежу.

• Немає мети в числах. Ви не знаєте, скільки звернень потрібно, тому будь-який результат здається випадковим.
• Немає відстеження конверсій. Ви бачите кліки і не бачите звернень, тому не можете нічого порахувати.
• Оголошення обіцяє одне, сторінка показує інше.
• Кампанію правлять щодня. Кожна правка перезапускає навчання, і дані не встигають накопичитися.
• Бюджет взято з чужого прикладу. Він не має нічого спільного з вашою нішею і вашим гео.
• Один канал, одна аудиторія, один варіант оголошення. Немає з чим порівнювати, тому немає висновків.

Скільки це коштує і від чого залежить

Універсальної суми немає. У Google Ads фіксованого мінімального бюджету немає, а Meta визначає мінімум залежно від країни, валюти, мети кампанії та способу оплати і попереджає в Ads Manager, якщо бюджет нижчий за цей поріг. Для орієнтиру: у LinkedIn мінімальний денний бюджет - 10 доларів США, у TikTok - понад 50 доларів на кампанію і 20 на групу оголошень.

Ціна складається з вартості кліка у вашій ніші, конверсії сторінки і конкуренції за аудиторію в конкретний момент. Щоб дізнатися свою цифру, запустіть кампанію на невеликій сумі, подивіться фактичну вартість кліка і конверсію, а потім помножте: потрібна кількість звернень, поділена на конверсію, помножена на вартість кліка. Це і буде ваш орієнтовний бюджет, який варто перевіряти раз на кілька тижнів.

Особливі випадки: обмеження за країною і категорією

Деякі категорії та географії мають окремі правила, і їх краще знати до запуску.

Microsoft Advertising і Google Ads не обслуговують рекламодавців із Росії. Google Local Services Ads доступні лише в кількох країнах. Реклама криптовалют залежить від типу продукту: у Google без заявки можна рекламувати бізнес, який сам не купує, не зберігає і не обмінює криптовалюту, обладнання для майнінгу та навчання без інвестиційних порад, а біржам і гаманцям потрібна сертифікація і місцева ліцензія. Meta вимагає письмового дозволу для бірж, торгових платформ, кредитування та гаманців з обміном, а от новини, події та гаманці лише для зберігання - без дозволу. У TikTok правила залежать від країни, у X потрібна попередня сертифікація, а в Telegram Ads окремого правила про крипту немає, але заборонені обіцянки швидкого збагачення.

Якщо ваша категорія регульована, перевірте вимоги майданчика до запуску, а не після відхилення. Це економить тижні.

Що робити далі

Почніть з одного каналу і однієї мети. Виберіть майданчик, де вже є ваша аудиторія, підготуйте оголошення і сторінку, налаштуйте відстеження конверсій і запустіть кампанію на сумі, яку готові витратити на тест. Якщо хочете зібрати першу кампанію швидше і без ручної роботи з налаштуваннями, подивіться, як працює настройка кампанії з ІІ.

Інші матеріали, які допоможуть на цьому шляху: як рекламувати телеграм-канал, реклама стоматології в соціальних мережах і пошукова оптимізація Google Ads разом із SEO.

Схожі матеріали

• Як рекламувати телеграм-канал: покрокова інструкція
• Реклама в Instagram без акаунта Facebook: як запускати