--- title: "Що таке ROAS і як його розрахувати: формула та приклади" description: "Що таке ROAS, як розрахувати його за формулою, чим він відрізняється від ROI та який показник вважати прибутковим для вашого бізнесу." canonical: https://adsbeast.pro/blog/uk/shcho-take-roas-i-yak-yogo-rozrakhuvati-formula-ta-prikladi language: uk published: 2026-10-07T00:51:35.339Z updated: 2026-10-07T00:51:35.340Z author: "Редакція ADS Beast" translations: - ar: https://adsbeast.pro/blog/ar/what-is-roas-and-how-to-calculate-it-with-examples - en: https://adsbeast.pro/blog/en/what-is-roas-and-how-to-calculate-it-with-examples - es: https://adsbeast.pro/blog/es/que-es-el-roas-y-como-calcularlo-paso-a-paso - he: https://adsbeast.pro/blog/he/what-is-roas-and-how-to-calculate-it-with-examples - ru: https://adsbeast.pro/blog/ru/chto-takoe-roas-i-kak-ego-schitat-formula-i-primery - sk: https://adsbeast.pro/blog/sk/co-je-roas-a-ako-ho-vypocitat-vzorec-a-priklady --- # Що таке ROAS і як його розрахувати ROAS (Return on Ad Spend) — це показник, який показує, скільки доходу приніс кожен витрачений на рекламу долар чи гривня. Розраховується просто: дохід від реклами поділіть на витрати на цю рекламу. ROAS 4 означає, що на кожну одиницю витрат припадає чотири одиниці доходу. ## Коротко - ROAS = дохід від реклами ÷ витрати на рекламу. Це співвідношення, а не відсоток і не прибуток. - Рахуйте саме дохід, а не прибуток, і беріть лише витрати на рекламу, без собівартості товару. - ROAS 3 може виглядати добре, але якщо маржа низька, бізнес у мінусі. Для цього є ROI. - Універсального «доброго» ROAS немає. Є ваш беззбитковий ROAS, і все, що вище, приносить прибуток. - Google Ads і Meta Ads покажуть ROAS лише за умови, що в кабінеті налаштовано передачу цінності конверсій. ## Що таке ROAS простими словами ROAS — це метрика ефективності рекламної кампанії, яка порівнює отриманий дохід із витратами на рекламу. Вона відповідає на одне питання: скільки грошей повернула кожна вкладена в рекламу одиниця. Важливо не плутати дохід і прибуток. Дохід — це все, що прийшло від продажів із реклами. Прибуток — це те, що залишилося після вирахування собівартості, логістики, зарплат та інших витрат. ROAS працює з доходом, тому сам по собі він не говорить, чи заробляє бізнес. Він говорить, скільки реклама повернула у валових грошах. Друга особливість: у формулу йдуть тільки витрати на рекламу. Не собівартість товару, не доставка, не податки. Саме тому ROAS зручний для швидкої оцінки кампаній, але небезпечний, якщо використовувати його як єдиний показник. ## Як розрахувати ROAS: формула Формула ROAS виглядає так: **ROAS = дохід від рекламної кампанії ÷ витрати на цю кампанію** Розберемо на прикладі. Кампанія принесла 20 000 гривень доходу, а витрати склали 5 000 гривень. ROAS = 20 000 ÷ 5 000 = 4. Це означає, що на кожну витрачену гривню припадає чотири гривні доходу. Результат можна подати двома способами: як число (4, 2.5, 1.8) або як співвідношення (4:1). Відсотки тут не використовують, бо це не рентабельність, а саме співвідношення. Що саме брати в чисельник, залежить від того, як ви рахуєте атрибуцію. Якщо кампанія веде на сайт із подальшим продажем, беріть дохід замовлень, зарахованих цій кампанії. Якщо кампанія веде в месенджер, беріть суму оплат від лідів, які прийшли з неї. Головне — щоб чисельник і знаменник описували один і той самий період і одну й ту саму кампанію. ### Приклад розрахунку за кроками 1. Визначте період, за який рахуєте. Тиждень, місяць, весь час роботи кампанії — оберіть один і тримайтеся його. 2. Візьміть витрати на рекламу за цей період із рекламного кабінету. 3. Візьміть дохід від продажів, які ви зараховуєте цій кампанії, з CRM, сайту або таблиці. 4. Поділіть дохід на витрати. Отримане число — ROAS. 5. Порівняйте результат із вашим беззбитковим ROAS, а не з чужою цифрою з інтернету. ## Чим ROAS відрізняється від ROI ROAS показує співвідношення доходу до витрат на рекламу. ROI — це рентабельність, у якій враховані всі витрати: собівартість, логістика, зарплати, податки. ROAS 3 може виглядати добре. Але якщо маржа товару низька, а доставка й повернення з'їдають залишок, ROI виявиться від'ємним. Тому ROAS зручний для швидкої оцінки кампаній і для порівняння їх між собою, а ROI — для розуміння, чи заробляє бізнес загалом. | Критерій | ROAS | ROI | |---|---|---| | Що показує | Скільки доходу на одиницю витрат на рекламу | Скільки прибутку на одиницю всіх вкладень | | Що враховує | Лише дохід і витрати на рекламу | Дохід і всі витрати: собівартість, логістику, зарплати | | Формат | Число або співвідношення (4, 4:1) | Відсоток | | Для чого зручний | Швидке порівняння кампаній між собою | Розуміння, чи заробляє бізнес | | Головний ризик | Може виглядати добре при збитковому бізнесі | Потребує повних даних про витрати | Обидва показники не замінюють один одного. Дивіться на ROAS, коли треба швидко вирішити, яку кампанію масштабувати, а на ROI — коли треба зрозуміти, чи варто взагалі тримати цей напрям. Про суміжні метрики, які допомагають оцінити кампанію з іншого боку, читайте в матеріалі про [те, що таке CPA і чим він відрізняється від CPL](/blog/uk/shcho-take-cpa-povniy-rozbir-i-vidminnist-vid-cpl). ## Який ROAS вважається добрим Універсального порогу немає. Добрий ROAS залежить від маржинальності товару, середнього чека та витрат на доставку й повернення. Орієнтуйтеся на беззбитковий ROAS для свого бізнесу — той, за якого дохід покриває собівартість і рекламу. Все, що вище цього рівня, вже приносить прибуток. Все, що нижче, з'їдає гроші, навіть якщо цифра виглядає пристойно на тлі конкурентів. Як порахувати свій беззбитковий ROAS: 1. Візьміть маржу з одиниці товару у відсотках від ціни продажу. 2. Переведіть її у вигляд «одиниця ÷ маржа». Наприклад, якщо маржа становить 25% від ціни, беззбитковий ROAS = 1 ÷ 0.25 = 4. 3. Додайте запас на повернення, доставку й інші змінні витрати, якщо вони не враховані в маржі. Сенс простий: якщо ROAS нижчий за беззбитковий, ви доплачуєте за кожен продаж зі своєї кишені. Якщо вищий — заробляєте. ## Де подивитися ROAS у рекламних кабінетах У Google Ads і Meta Ads ROAS можна побачити у звітах, якщо в кабінеті налаштовано передачу цінності конверсій. Без передачі вартості конверсії кабінет покаже лише кількість конверсій, і ROAS доведеться рахувати вручну — зіставляючи дохід із витратами. Що це означає на практиці. Платформа має знати не лише, що конверсія сталася, а й скільки грошей вона принесла. Тоді у звітах з'явиться показник на кшталт «цінність конверсії / витрати», який і є ROAS. Якщо ви передаєте лише факт конверсії без суми, побачите CPA й кількість дій, але не окупність. Для точнішого розрахунку варто враховувати, що GA4 зберігає дані про події 2 або 14 місяців залежно від налаштувань. Глибокі зрізи за старі періоди можуть бути неповними, тож для історичних порівнянь краще тримати власну вигрузку даних або звіти в CRM. Якщо кампаній багато і кабінетів кілька, зручніше зводити ROAS в одному місці. У розділі про [звіти з показниками кампаній](/features/uk/analytics-reports) видно, як збираються CPA, CTR, CPC і CPM по каналах, щоб не вивантажувати кожен кабінет окремо. ## Що зазвичай ламає розрахунок ROAS Найчастіша помилка — брати у формулу прибуток замість доходу. Тоді показник перестає бути ROAS і плутається з рентабельністю. Друга помилка — додавати у витрати собівартість товару: це вже територія ROI. Ось типові проблеми, які спотворюють цифру: - **Подвійний облік конверсій.** Одна й та сама покупка зараховується і Google Ads, і Meta Ads. Сумарний дохід виходить завищеним, а ROAS кожної кампанії — ні. Якщо канали перетинаються, зіставляйте дані з CRM, а не складайте звіти кабінетів. - **Різні вікна атрибуції.** У Google Ads вікно конверсії за кліком за замовчуванням 30 днів, і його можна налаштувати від 1 до 90 днів. Якщо в одному кабінеті вікно ширше, ніж в іншому, показники просто не можна порівнювати напряму. - **Різні періоди в чисельнику й знаменнику.** Витрати взяті за місяць, а дохід — за весь час роботи кампанії. Цифра вийде безглуздою. - **Повернення й скасування.** Дохід порахували в момент замовлення, а частину замовлень потім скасували. Реальний ROAS виявиться нижчим. - **Довгий цикл угоди.** Для дорогих товарів і B2B між кліком і оплатою минає багато часу. Якщо рахувати ROAS за тиждень, він буде заниженим. Жодна з цих помилок не видна з самого числа. Тому перед тим як робити висновки про кампанію, перевірте, що чисельник і знаменник описують один період, один набір кампаній і не дублюють одне одного. Про те, коли даних уже достатньо для рішення, а коли ви просто дивитеся на шум, є окремий матеріал: [коли даних достатньо, щоб вимкнути оголошення](/blog/uk/koli-danikh-dostatno-shchob-vimknuti-ogoloshennya). ## Як використовувати ROAS у роботі з кампаніями ROAS — це інструмент рішення, а не звітна цифра. З ним роблять три речі: порівнюють кампанії між собою, вирішують, що масштабувати, і вирішують, що зупиняти. Порівнюйте кампанії лише тоді, коли вони ведуть до однакової мети й рахуються в одному вікні атрибуції. Кампанія на холодну аудиторію й кампанія на ретаргетинг матимуть різний ROAS просто тому, що працюють із різними людьми. Це не привід зупиняти першу. Масштабування теж не зводиться до ROAS. Кампанія з найвищим ROAS може мати малий обсяг, і збільшення бюджету змінить результат. Дивіться на комбінацію: ROAS вище беззбиткового плюс запас обсягу, який можна добрати. І пам'ятайте про суміжні метрики. Висока ціна кліку не завжди погана, якщо конверсія дешева: розберіться, [що таке CPC і як його правильно рахувати](/blog/uk/shcho-take-cpc-yak-rozrakhuvati-tsinu-kliku). А коли кампанія показує добрий ROAS на малій вибірці, варто зрозуміти, [що таке CTR і коли високий CTR вводить в оману](/blog/uk/shcho-take-ctr-formula-normi-y-koli-vin-vvodit-v-omanu). Іноді висока клікабельність означає лише вдалий заголовок, а не готовність купувати. Для розуміння, скільки коштує увага на вашому ринку, корисно знати [що таке CPM і коли він важливіший за CPC](/blog/uk/shcho-take-cpm-rozrakhunok-i-koli-vin-vazhlivishiy-za-cpc). Це допомагає не дивуватися, чому при однаковому бюджеті кампанії дають різний дохід. ## Що зробити далі Порахуйте беззбитковий ROAS для свого основного товару або послуги. Це одна цифра, від якої далі має сенс ухвалювати рішення про кампанії. Далі зведіть витрати й дохід за один період в одній таблиці та порівняйте результат із беззбитковим рівнем. Якщо кампаній і каналів багато, подивіться, як це виглядає у [звітах по каналах із ключовими метриками](/features/uk/analytics-reports). ## Запитання й відповіді ### Що таке ROAS? ROAS (Return on Ad Spend) — це показник, який показує, скільки доходу приніс кожен витрачений на рекламу долар. Розраховується як дохід від реклами, поділений на витрати на цю рекламу. Наприклад, ROAS 4 означає, що на кожну одиницю витрат припадає чотири одиниці доходу. ### Як розрахувати ROAS? Формула проста: дохід від рекламної кампанії розділіть на суму витрат на неї. Якщо кампанія принесла 20 000 гривень доходу, а витрати склали 5 000 гривень, ROAS дорівнює 4. Рахувати потрібно саме дохід, а не прибуток, і брати витрати на рекламу без урахування собівартості товару. ### Чим ROAS відрізняється від ROI? ROAS показує співвідношення доходу до витрат на рекламу, а ROI — рентабельність з урахуванням усіх витрат: собівартості, логістики, зарплат. ROAS 3 може виглядати добре, але якщо маржа товару низька, ROI виявиться від'ємним. Тому ROAS зручний для швидкої оцінки кампаній, а ROI — для розуміння, чи заробляє бізнес загалом. ### Який ROAS вважається добрим? Універсального порогу немає: він залежить від маржинальності товару, середнього чека та витрат на доставку й повернення. Орієнтуйтеся на беззбитковий ROAS для свого бізнесу — той, за якого дохід покриває собівартість і рекламу. Усе, що вище цього рівня, вже приносить прибуток. ### Де подивитися ROAS у рекламних кабінетах? У Google Ads і Meta Ads ROAS можна побачити у звітах, якщо в кабінеті налаштовано передачу цінності конверсій. Без передачі вартості конверсії кабінет покаже лише кількість конверсій, і ROAS доведеться рахувати вручну — зіставляючи дохід із витратами. Для точнішого розрахунку варто враховувати, що GA4 зберігає дані про події 2 або 14 місяців залежно від налаштувань, тож глибокі зрізи за старі періоди можуть бути неповними.