--- title: "Как сделать рекламу в Facebook: пошаговая инструкция" description: "Пошаговая настройка рекламы в Facebook: выбор цели, аудитория, креативы, пиксель и проверка объявлений. Разбор ошибок и ответы на частые вопросы." canonical: https://adsbeast.pro/blog/ru/kak-sdelat-reklamu-v-facebook-poshagovaya-instruktsiya language: ru published: 2026-10-19T05:59:06.876Z updated: 2026-10-19T05:59:06.876Z author: "Редакция ADS Beast" translations: - ar: https://adsbeast.pro/blog/ar/how-to-advertise-on-facebook-step-by-step-guide - cs: https://adsbeast.pro/blog/cs/jak-delat-reklamu-na-facebooku-navod-krok-za-krokem - en: https://adsbeast.pro/blog/en/how-to-advertise-on-facebook-step-by-step-guide - es: https://adsbeast.pro/blog/es/como-hacer-un-anuncio-publicitario-en-facebook-paso-a-paso - he: https://adsbeast.pro/blog/he/how-to-advertise-on-facebook-step-by-step-guide - pl: https://adsbeast.pro/blog/pl/jak-reklamowac-sie-na-facebooku-instrukcja-krok-po-kroku - sk: https://adsbeast.pro/blog/sk/ako-robit-reklamu-na-facebooku-navod-krok-za-krokom - uk: https://adsbeast.pro/blog/uk/yak-zrobiti-reklamu-u-feysbutsi-pokrokova-instruktsiya --- # Как сделать рекламу в Facebook: пошаговая инструкция с примерами Реклама в Facebook настраивается в Ads Manager: выбираете одну из шести целей кампании, задаёте аудиторию и бюджет, готовите креатив, проверяете передачу событий на сайте и запускаете. Перед запуском убедитесь, что пиксель фиксирует нужные действия, иначе система не поймёт, ради чего показывать объявления. ## Коротко - В Ads Manager шесть целей кампании: узнаваемость, трафик, вовлечённость, лиды, продвижение приложения, продажи. Целей «Конверсии» и «Сообщения» в текущем интерфейсе нет. - Фиксированного минимального бюджета в долларах справка Meta не называет: порог зависит от страны, валюты, цели и способа оплаты. - В фазе обучения система стремится набрать около 50 результатов за неделю после последней существенной правки. - Большинство объявлений проходят проверку за 24 часа, иногда дольше. - Пиксель и Conversions API сопоставляют одно и то же событие по названию и event_id; отдельного переключателя дедупликации нет. ## Как сделать рекламу в Facebook: пошаговый порядок Начните с цели, а не с креатива. Цель определяет, что именно оптимизирует система: показы, переходы, заявки или покупки. Если выбрать её наугад, алгоритм будет учиться не на тех действиях, которые вам нужны, и бюджет уйдёт на результаты, которые вам не приносят пользы. Порядок такой: 1. Определите цель кампании и то, какое действие считаете результатом. 2. Проверьте, что на сайте или в приложении корректно передаются нужные события. 3. Соберите аудиторию: гео, интересы, свои списки, ретаргетинг по посетителям. 4. Подготовьте креативы и текст объявления, минимум несколько вариантов. 5. Задайте бюджет и расписание с учётом того, сколько результатов вам нужно. 6. Запустите и дайте кампании набрать данные, не правя её без причины. 7. Смотрите отчёты и меняйте то, что действительно влияет на результат. Дальше разберу каждый шаг отдельно. Если параллельно ведёте кампании в других системах, пригодится материал о том, [как настроить отслеживание конверсий в Google Ads](/blog/ru/kak-nastroit-otslezhivanie-konversiy-v-google-ads): логика проверки событий там похожая. ## Какие цели кампании выбрать в Ads Manager В Ads Manager доступно шесть целей: узнаваемость, трафик, вовлечённость, лиды, продвижение приложения и продажи. Выбор зависит от того, что вы хотите получить: показы, переходы, заявки или покупки. Целей «Конверсии» и «Сообщения» в текущем интерфейсе больше нет, поэтому задачи, которые раньше закрывались через них, решают другими целями. | Что вам нужно | Цель кампании | Что оптимизирует система | |---|---|---| | Запомнили бренд | Узнаваемость | Показы и охват | | Переходы на сайт или в приложение | Трафик | Клики и переходы | | Реакции, комментарии, сообщения | Вовлечённость | Действия в соцсети | | Заявки, регистрации, подписки | Лиды | Заполнение формы и подобные действия | | Установки и действия в приложении | Продвижение приложения | Установки и события в приложении | | Покупки в магазине или на сайте | Продажи | Покупки и добавления в корзину | Если бизнес работает в B2B и решение о покупке долгое, посмотрите, [как работает реклама в LinkedIn: механика и форматы](/blog/ru/kak-rabotaet-reklama-v-linkedin-mekhanika-i-formaty): там таргетинг по должностям и компаниям точнее, а Facebook лучше работает на широкую аудиторию и ретаргетинг. ## Как настроить аудиторию и не сузить её до нуля Аудитория в Facebook собирается из гео, демографии, интересов и поведения, а также из ваших источников: списков клиентов, посетителей сайта, вовлечённых пользователей. Чем больше условий вы накладываете одновременно, тем меньше остаётся людей и тем дороже обходится каждый результат. На практике держитесь такого порядка: - Начните с широкой аудитории по гео и одной-двум ключевым характеристикам. - Отдельно заведите ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте или взаимодействовал с вами. - Списки клиентов загружайте для повторных продаж и для исключений, чтобы не показывать рекламу тем, кто уже купил. - Не дублируйте одни и те же условия в нескольких группах объявлений: они начнут конкурировать между собой. Аудиторию нельзя оценить «на глаз»: смотрите, сколько людей в неё попало, и не удивляйтесь, если после добавления трёх фильтров она стала крошечной. Маленькая аудитория быстрее выгорает: люди видят одно и то же объявление слишком часто. ## Как подготовить креативы и текст объявления Креатив решает, остановится человек или пролистнёт. В ленте конкурируют не только прямые конкуренты, но и всё остальное, что человек видит рядом. Поэтому первая задача объявления - быть понятным с первого кадра и первого предложения. Что проверить в креативе: - Видно ли, что рекламируется, без чтения текста. - Есть ли причина кликнуть именно сейчас. - Совпадает ли обещание в объявлении с тем, что человек видит на сайте после клика. - Читается ли текст на маленьком экране телефона. Правила «20% текста на изображении» больше нет, но это не значит, что текст можно не проверять: объявление всё равно проходит модерацию, и перегруженный картинкой текст снижает понятность. Готовьте несколько вариантов и тестируйте их между собой, а не меняйте один креатив бесконечно. Для видео и коротких роликов посмотрите разбор [как делать рилс в инстаграм: инструкция для бизнеса](/blog/ru/kak-delat-rils-v-instagram-instruktsiya-dlya-biznesa): принципы удержания внимания в первые секунды там разобраны подробно и переносятся на другие форматы. ## Как настроить пиксель и события до запуска Пиксель - это код на сайте, который передаёт в Meta данные о действиях посетителей: просмотрах страниц, добавлениях в корзину, покупках. Без него кампании на лиды и продажи учатся вслепую. Настройте пиксель и проверьте, что нужные события действительно приходят, ещё до того, как запускать рекламу. Если используете и пиксель, и Conversions API (серверную передачу событий), важно не задвоить конверсии. Meta сопоставляет события по совпадению названия события и event_id. Отдельного переключателя для этого нет, поэтому настройте передачу одинакового идентификатора и из браузера, и с сервера. После настройки проверьте, что события приходят из обоих источников и не задваиваются в отчётах. Изменение числа конверсий само по себе ничего не доказывает: сначала проверьте события, идентификаторы, источники и атрибуцию. ## Как задать бюджет и не сбить обучение Фиксированного минимального бюджета в долларах справка Meta не называет. Порог зависит от страны, валюты, цели кампании и способа оплаты, а Ads Manager предупредит, если указать сумму ниже допустимой. Ориентируйтесь на то, сколько результатов вам нужно: в фазе обучения система стремится набрать около 50 результатов за неделю после последней существенной правки. Из этого следует практическое правило: бюджет должен позволять набирать эти результаты, иначе обучение затянется или не завершится. Если результат стоит для вас X, а вам нужно около 50 результатов в неделю, недельный бюджет примерно равен 50 × X. Подставьте свою стоимость результата, которую вы знаете по прошлым кампаниям или по экономике продукта. Что сбивает обучение: - Частые правки бюджета и настроек аудитории. - Постоянный запуск и остановка кампании. - Множество мелких групп объявлений с крошечными бюджетами. Правьте по одной переменной за раз и давайте кампании набрать данные. Если хотите автоматизировать часть рутины и держать кампании под контролем, посмотрите [настройку кампании с ИИ](/features/ru/ai-campaign-setup): там кампания готовится заранее и создаётся на паузе, запуск подтверждаете вы. ## Почему объявление не запускается и что делать Объявления проходят проверку: большинство рассматривается за 24 часа, но иногда дольше. Если статус не меняется, проверьте, нет ли в тексте или на изображении того, что нарушает правила площадки. Ещё одна причина задержки с результатами - недавняя существенная правка кампании: после неё снова начинается фаза обучения. Типичные причины, которые стоит исключить: - Обещания гарантированного дохода или результата. - Недостоверные утверждения о свойствах продукта. - Несоответствие объявления странице, на которую ведёт клик. - Тема из ограниченных категорий, где нужны дополнительные подтверждения. Если тема регулируется (например, финансовые услуги), сверьтесь с актуальными правилами площадки, а не с пересказом в чатах. Для криптовалют, к примеру, Meta требует письменного разрешения и признанной лицензии для бирж, торговых платформ, кредитования и кошельков с покупкой и обменом; обучение, новости и оборудование для майнинга можно рекламировать без разрешения. ## Как оценивать результаты и что менять Смотрите на те показатели, которые связаны с вашей целью: стоимость результата, охват, частоту показов, переходы. Высокий CTR сам по себе не гарантирует продаж, а низкий CPM не окупает кампанию, если клики не превращаются в заявки. Что делать по итогам: - Если результат дорогой, проверьте сначала аудиторию и креатив, потом цель. - Если показов много, а переходов мало, проблема в объявлении или в несовпадении обещания и страницы. - Если заявки есть, но не доходят до продажи, смотрите не рекламу, а обработку заявок. Масштабируйте постепенно: резкое увеличение бюджета снова запускает обучение. Для смежных каналов полезно сравнить подходы: [как бесплатно продвигать бизнес в Google: 6 рабочих способов](/blog/ru/kak-besplatno-prodvigat-biznes-v-google-6-rabochikh-sposobov) и [как набрать подписчиков в Тик Ток: стратегия для бизнеса](/blog/ru/kak-nabrat-podpischikov-v-tik-tok-strategiya-dlya-biznesa) дают идеи для органики, которая снижает зависимость от платного трафика. ## Следующий шаг Соберите одну кампанию по шагам выше: выберите цель, проверьте события, подготовьте два-три креатива и задайте бюджет под нужное число результатов. Не запускайте всё сразу - сначала убедитесь, что данные о конверсиях приходят корректно. Если хотите готовить кампанию быстрее и с проверкой текста по правилам площадки до отправки, начните с [подготовки кампании с ИИ](/features/ru/ai-campaign-setup). ## Вопросы и ответы ### Сколько нужно бюджета на рекламу в Facebook и есть ли минимальная сумма? Фиксированной минимальной суммы в долларах в справке Meta нет. Порог зависит от страны, валюты, цели кампании и способа оплаты, а Ads Manager предупредит, если указать сумму ниже допустимой. Ориентируйтесь на то, сколько результатов вам нужно: в фазе обучения система стремится набрать около 50 результатов за неделю после последней существенной правки. ### Как настроить рекламу в Facebook: с чего начать пошагово? Сначала определите цель кампании. В Ads Manager доступно шесть целей: узнаваемость, трафик, вовлечённость, лиды, продвижение приложения и продажи. Дальше соберите аудиторию, подготовьте креативы и текст, проверьте, что на сайте или в приложении корректно передаются нужные события, и только потом запускайте. ### Почему реклама в Facebook долго не запускается? Объявления проходят проверку: большинство рассматривается за 24 часа, но иногда дольше. Если статус не меняется, проверьте, нет ли в тексте или на изображении того, что нарушает правила площадки. Ещё одна причина задержки с результатами — недавняя существенная правка кампании: после неё снова начинается фаза обучения. ### Как избежать двойного учёта конверсий из пикселя и Conversions API? Meta сопоставляет события по совпадению названия события и event_id. Отдельного переключателя для этого нет, поэтому настройте передачу одинакового идентификатора и из браузера, и с сервера. После настройки проверьте, что события приходят из обоих источников и не задваиваются в отчётах. ### Какие цели кампании выбрать в Facebook Ads Manager? Их шесть: узнаваемость, трафик, вовлечённость, лиды, продвижение приложения и продажи. Целей «Конверсии» и «Сообщения» в текущем интерфейсе больше нет, поэтому задачи, которые раньше решались через них, закрывают другими целями. Выбор зависит от того, что вы хотите получить: показы, переходы, заявки или покупки.