איך ליצור פרסומת לאינסטגרם: קריאייטיב ופוסט שעובדים

כדי ליצור פרסומת לאינסטגרם צריך שלושה דברים: הוק שעוצר את הגלילה בשלוש השניות הראשונות, הצעת ערך ברורה למי זה מיועד, וקריאה לפעולה. בונים מינימום שלוש וריאציות, בודקים אותן בתקציב קטן, ורק את המנצחת מעבירים לקמפיין ממומן. אותו מסר עובד גם בפייסבוק, אבל החיתוך והפורמט שונים.

בקצרה

• קריאייטיב בסיסי (תמונה או סרטון קצר עם טקסט) לוקח בין שעה לשלוש שעות; קמפיין מלא עם 3-5 וריאציות יכול לתפוס יום עבודה.
• באינסטגרם ההוק חייב להופיע בתוך 3 השניות הראשונות או בתוך התמונה עצמה, כי טקסט ארוך נעלם מתחת ל-"עוד".
• מינימום 3 וריאציות לכל קמפיין, ועדיף 5. פחות לא נותן נתונים, יותר מפזר את התקציב.
• בדיקת מסר לפני השקעה: תקציב קטן של 30-50 שקלים ליום למשך 3 ימים בעמוד העסקי ובסטוריז.
• יחסי תמונה: 1:1 או 4:5 בפייסבוק, 9:16 בסטוריז וב-רילס.

מה הופך קריאייטיב לפרסומת שעובדת

קריאייטיב עובד כשהוא עונה לשלוש שאלות בזו אחר זו: למה לעצור, למי זה, ומה עושים עכשיו. אם אחד מהשלושה חסר, גם תקציב גדול לא מציל את הקמפיין.

הוק הוא מה שמופיע לפני שהאדם מחליט לגלול הלאה. בתמונה זו לרוב פנים אנושיות, תנועה או ניגוד חזותי בולט. בסרטון זו הפריים הראשון או המשפט הראשון. הוק טוב לא מסקרן סתם, הוא נוגע בבעיה שהאדם מזהה כשלו.

הצעת ערך היא שורה שאומרת למי זה מיועד ומה הוא מרוויח. "קורס דיגיטל למעצבים שרוצים לעבוד עצמאית" עובד טוב יותר מ"קורס אונליין חדש". הפירוט הזה מסנן קהל לא רלוונטי, וזה טוב: פחות חשיפות מיותרות, יותר לחיצות.

קריאה לפעולה היא ההנחיה הבאה. "לחצו לפרטים", "השאירו מספר ונחזור אליכם", "מלאו טופס". בלי זה האדם מהנהן לעצמו וממשיך הלאה.

איך בונים קריאייטיב לאינסטגרם שלב אחרי שלב

הבנייה מתחילה מהמסר, לא מהעיצוב. קודם מחליטים מה אומרים, אחר כך איך.

1. הגדירו את הקהל והכאב. כתבו במשפט למי הפרסומת ומה הוא מנסה לפתור.
2. נסחו את ההוק. שלוש גרסאות שונות לפחות: שאלה, הצהרה מפתיעה, ובעיה מוכרת.
3. כתבו את גוף המסר. שתי שורות באינסטגרם, שלוש עד ארבע בפייסבוק.
4. בחרו פורמט. תמונה סטטית, קרוסלה, רילס או סרטון קצר.
5. עצבו את הוויזואל. טקסט על התמונה קצר מספיק כדי להיקרא בגלילה מהירה.
6. הוסיפו קריאה לפעולה ברורה.
7. הכינו 3-5 וריאציות של הוק וויזואל לאותו מסר.
8. בדקו בתקציב קטן לפני שמעבירים לקמפיין מלא.

השלב שמרבים לדלג עליו הוא האחרון. רוב העסקים כותבים קריאייטיב אחד, מתאהבים בו, ומשקיעים בו תקציב מלא. זו הדרך היקרה ללמוד שהמסר לא היה נכון.

במה שונה קריאייטיב לפייסבוק מקריאייטיב לאינסטגרם

בפייסבוק אנשים גוללים לאט יותר וקוראים טקסט, לכן כותרת של 5-7 מילים עובדת טוב. באינסטגרם הפיד מהיר וחזותי, וטקסט ארוך נעלם מתחת ל-"עוד", לכן ההוק חייב להיות בתוך 3 השניות הראשונות של הסרטון או בתמונה עצמה.

אותו מסר יכול לעבוד בשתי הפלטפורמות, אבל החיתוך והיחס שונים. ההבדל המרכזי הוא בקצב הצריכה, לא בקהל.

אם אתם מריצים את אותו קמפיין בשתי הפלטפורמות, הכינו שתי גרסאות חיתוך לאותו צילום. זה חוסך עבודה ומאפשר להשוות ביצועים בין הפלטפורמות באותו מסר. מדריך מלא על הרצת קמפיינים בשתי הפלטפורמות נמצא באיך מפרסמים בפייסבוק ואינסטגרם: מדריך מלא מאפס.

כמה וריאציות צריך ואיך בודקים אותן

מינימום 3 וריאציות לכל קמפיין, ועדיף 5. פחות מזה לא נותן מספיק נתונים להשוואה, יותר מדי מפזר את התקציב ומקשה על האופטימיזציה.

וריאציה טובה משנה דבר אחד בכל פעם: או את ההוק, או את הוויזואל, או את הקריאה לפעולה. אם משנים הכל בבת אחת, אי אפשר לדעת מה עבד.

אחרי 3-4 ימים אפשר לכבות את המודעות החלשות ולהשאיר את אלה עם ה-CTR הגבוה. הנתונים שימושיים רק אם יש מספיק חשיפות לכל וריאציה, אחרת ההשוואה מקרית.

מה שבודקים בפועל: שיעור הקליקים, שיעור הצפייה בסרטון עד הסוף, ותגובות ושיתופים. תגובות ושיתופים הם סימן טוב לכך שהמסר מדבר לקהל, גם לפני שיש נתוני המרה.

איפה בודקים קריאייטיב לפני שמשקיעים תקציב

בודקים בעמוד העסקי ובסטוריז, עם תקציב קטן של 30-50 שקלים ליום למשך 3 ימים. זה מספיק כדי לראות איזה מסר מקבל תגובות, שיתופים ולחיצות.

הבדיקה הזו לא מודדת רכישות, היא מודדת עניין. אם אנשים לא מגיבים ולא לוחצים גם בתקציב קטן, סביר שהם לא יגיבו גם בתקציב גדול. אם וריאציה מסוימת מושכת תגובות, יש סיבה להעביר אותה לקמפיין ממומן עם תקציב מלא.

המרו על סדר: קודם בודקים מסר, אחר כך מגדילים תקציב. הפוך עולה יותר.

איך בודקים את התוצאות ומחליטים מה להשאיר

החלטה על קריאייטיב מנצח מתקבלת לפי נתונים לאורך כמה ימים, לא לפי תחושה אחרי יום אחד. שיעור קליקים גבוה עם אפס תגובות שווה בדיקה, אבל לא בהכרח ניצחון.

שלושה סימנים שמסר עובד: אנשים מגיבים, אנשים משתפים, ואנשים לוחצים. אם רק אחד מהשלושה קיים, יש מקום לשפר את השניים האחרים בלי לזרוק את הקריאייטיב.

מה שמשתנה בין קמפיינים זה הזמן שלוקח להגיע למסקנה. הוא תלוי בגודל הקהל, בתקציב היומי ובכמות החשיפות. קהל קטן עם תקציב קטן יגיע למסקנה לאט יותר, וזה לא אומר שהקריאייטיב גרוע.

איך לחסוך זמן בבניית קריאייטיב

קריאייטיב בסיסי, תמונה או סרטון קצר עם טקסט, לוקח בין שעה לשלוש שעות, כולל כתיבה ועיצוב. קמפיין מלא עם 3-5 וריאציות יכול לקחת יום עבודה שלם.

אם עובדים עם תבניות מוכנות בקנבה או פיגמה, אפשר לקצר את הזמן הזה בחצי. תבנית קובעת את הפריסה, גודל הטקסט ומקום הלוגו, ואתם רק מחליפים תוכן.

דרך נוספת לחסוך זמן היא לשמור כל קריאייטיב שעבד בעבר כבסיס לוריאציה הבאה. במקום להתחיל מדף ריק, משנים הוק אחד ובודקים שוב. כלים שמאפשרים לבנות קריאייטיב ולבדוק אותו בתהליך אחד מקצרים את הפער בין הרעיון לקמפיין פעיל, ואפשר לראות איך זה עובד באיך ליצור פרסומת לאינסטגרם.

טעויות נפוצות שמוציאות תקציב

הטעות היקרה ביותר היא להשקיע תקציב מלא בקריאייטיב אחד שלא נבדק. הטעות השנייה היא לשנות יותר מדי משתנים בין וריאציות, ואז לא לדעת מה עבד.

טעות שלישית היא לכתוב טקסט על התמונה שלא נקרא בגלילה מהירה. אם צריך להתאמץ כדי לקרוא, זה לא ייקרא.

טעות רביעית היא להתעלם מהפורמט. קריאייטיב שנבנה ל-1:1 ומועלה לסטוריז נחתך ומאבד את ההוק בדיוק במקום שבו הוא צריך להופיע.

טעות חמישית היא לוותר על קריאה לפעולה. האדם לא אמור לנחש מה לעשות.

הצעד הבא

לפני שאתם מעלים תקציב, בנו שלוש וריאציות לאותו מסר, העלו אותן בתקציב קטן ל-3 ימים, ורשמו מה קרה. רק אחרי שיש וריאציה שמושכת תגובות ולחיצות, העבירו אותה לקמפיין ממומן. אם אתם רוצים לבנות את הקריאייטיב והקמפיין במקום אחד, התחילו מאיך ליצור פרסומת לאינסטגרם.

שאלות נפוצות

כמה זמן לוקח ליצור קריאייטיב לפייסבוק ולאינסטגרם?

קריאייטיב בסיסי, תמונה או סרטון קצר עם טקסט, לוקח בין שעה לשלוש שעות, כולל כתיבה ועיצוב. קמפיין מלא עם 3-5 וריאציות יכול לקחת יום עבודה שלם. אם עובדים עם תבניות מוכנות בקנבה או פיגמה, אפשר לקצר את הזמן הזה בחצי.

מה ההבדל בין קריאייטיב לפייסבוק לקריאייטיב לאינסטגרם?

בפייסבוק אנשים גוללים לאט יותר וקוראים טקסט, לכן כותרת של 5-7 מילים עובדת טוב. באינסטגרם הפיד מהיר וחזותי, וטקסט ארוך נעלם מתחת ל-"עוד", לכן ההוק חייב להיות בתוך 3 השניות הראשונות של הסרטון או בתמונה עצמה. אותו מסר יכול לעבוד בשתי הפלטפורמות, אבל החיתוך והיחס שונים: 1:1 או 4:5 בפייסבוק, 9:16 בסטוריז וב-רילס.

כמה וריאציות קריאייטיב צריך לבדוק בקמפיין?

מינימום 3 וריאציות לכל קמפיין, ועדיף 5. פחות מזה לא נותן מספיק נתונים להשוואה, יותר מדי מפזר את התקציב ומקשה על האופטימיזציה. אחרי 3-4 ימים אפשר לכבות את המודעות החלשות ולהשאיר את אלה עם ה-CTR הגבוה.

מה חייב להופיע בקריאייטיב כדי שהוא יעבוד?

שלושה דברים: הוק שעוצר את הגלילה, הצעת ערך ברורה, וקריאה לפעולה. בפועל זה אומר פנים אנושיות או תנועה בתמונה, שורת טקסט שאומרת למי זה מיועד ומה הוא מרוויח, וכפתור או הנחיה ברורה כמו "לחצו לפרטים". בלי אחד מהשלושה, גם תקציב גדול לא יציל את הקמפיין.

איפה כדאי לבדוק איזה קריאייטיב עובד לפני שמשקיעים בתקציב?

בעמוד העסקי ובסטוריז, עם תקציב קטן של 30-50 שקלים ליום למשך 3 ימים. זה מספיק כדי לראות איזה מסר מקבל תגובות, שיתופים ולחיצות. רק אחרי שיש וריאציה מנצחת, מעבירים אותה לקמפיין ממומן עם תקציב מלא.

איך יודעים מתי להחליף קריאייטיב בקמפיין פעיל?

כששיעור הקליקים יורד לאורך כמה ימים רצופים והתגובות מפסיקות, זה סימן שהקהל כבר ראה את המסר. לפני שמחליפים, בדקו אם הבעיה בתקציב או בקהל ולא בקריאייטיב עצמו. מחליפים הוק אחד בכל פעם כדי לדעת מה השתנה.