איך לפרסם ב-Bing: הקמת קמפיין Microsoft Ads שעובד

כדי לפרסם ב-Bing פותחים חשבון ב-Microsoft Advertising, מגדירים קמפיין עם יעד, מיקום, מילות מפתח ותקציב יומי, כותבים מודעות טקסט ושולחים לבדיקה. רוב המודעות נבדקות תוך 48 שעות. אחרי אישור הן מוצגות בתוצאות החיפוש של Bing ובנכסים נוספים של מיקרוסופט.

בקצרה

• Microsoft Advertising היא הפלטפורמה לפרסום בחיפוש Bing ובנכסים של מיקרוסופט. השם הישן, Bing Ads, עדיין שגור בפי רבים.
• המסלול הבסיסי: חשבון, קמפיין, קבוצת מודעות, מילות מפתח, מודעה, תקציב, המרות.
• רוב המודעות נבדקות תוך 48 שעות מרגע ההעלאה.
• אין תקרה עליונה לתקציב יומי, אבל יש מינימום שמשתנה לפי שוק, מטבע ומדינה. המערכת מציגה אזהרה כשהתקציב נמוך מדי.
• כל שינוי מהותי בטקסט, בכתובת ה-URL או בהגדרות מחזיר את המודעה לבדיקה מחדש.

מה זה Microsoft Advertising והאם זה אותו דבר כמו Bing Ads

Microsoft Advertising הוא מערכת הפרסום בתשלום של מיקרוסופט, והשם Bing Ads שימש אותה בעבר. ההבדל הוא בשם ובממשק שהתרחב עם השנים, לא ברעיון: משלמים עבור חשיפה בתוצאות חיפוש ובנכסים נוספים של מיקרוסופט. בפועל, כשמחפשים איך לפרסם ב-Bing, מתכוונים בדיוק לחשבון הזה.

הפלטפורמה מציגה מודעות בחיפוש Bing ובנכסים נוספים של מיקרוסופט, ולכן היא מגיעה לקהל שלא תמיד רואה את המודעות בגוגל. זו לא תחלופה לגוגל, אלא ערוץ נוסף שפועל במקביל. אם כבר ניהלתם קמפיין בגוגל, חלק מהמושגים יעברו בקלות: מילות מפתח, קבוצות מודעות, מודעות טקסט, תקציב יומי, המרות.

למה לפרסם ב-Microsoft Ads ולא רק ב-Google Ads

ההחלטה תלויה בקהל היעד ובתחום הפעילות של העסק. ל-Microsoft Advertising יש שני יתרונות מעשיים: היא מגיעה לקהל שלא תמיד רואה את המודעות בגוגל, ובמילות מפתח מסוימות התחרות נמוכה יותר, מה שמאפשר לבדוק ביקוש בעלות שונה. מנגד, נפח החיפוש ב-Bing קטן יותר, ולכן גם התנועה שתתקבל תהיה קטנה יותר.

ההשוואה הזו לא נמדדת בתחושה אלא בבדיקה. קחו שכבת מילות מפתח אחת, הפעילו אותה בשני הערוצים, והשוו עלות להמרה ולא רק עלות לקליק. אם אין לכם עדיין נתוני המרות, התחילו מתנועה ומהתנהגות באתר.

פתיחת חשבון והגדרת המבנה

פותחים חשבון ב-Microsoft Advertising, מזינים פרטי עסק, מדינה ומטבע, ומחברים אמצעי תשלום. המטבע והמדינה נקבעים בהתחלה ומשפיעים על המינימום לתקציב, ולכן לא בוחרים אותם באקראי. אם אתם מנהלים כמה עסקים או לקוחות, אפשר לעבוד במבנה של חשבון עם כמה קמפיינים.

המבנה הסטנדרטי הוא שלוש שכבות: קמפיין, קבוצת מודעות ומודעה. הקמפיין מחזיק את התקציב, המיקום ויעד ההמרה. קבוצת המודעות מחזיקה מילות מפתח ומודעות. כשהמבנה ברור מראש, קל יותר להבין איזו מילה מכניסה תנועה ואיזו מודעה מייצרת פניות.

שלבי ההקמה לפי הסדר

1. פתחו חשבון והגדירו מדינה, מטבע ואמצעי תשלום.
2. הגדירו יעד המרה וחברו את כלי המדידה לאתר.
3. צרו קמפיין חדש ובחרו את סוג הקמפיין המתאים למטרה.
4. הגדירו מיקום, שפה ולוח זמנים לפרסום.
5. בנו קבוצת מודעות סביב נושא אחד, לא סביב כל המילים יחד.
6. הוסיפו מילות מפתח, כולל מילות שלילה.
7. כתבו שתיים-שלוש מודעות לכל קבוצה וקבעו את הכתובת הסופית.
8. הגדירו תקציב יומי והצעת מחיר.
9. שלחו לבדיקה והמתינו לאישור.

את הקמפיין עצמו אפשר לבנות ידנית או לתת למערכת להציע מבנה. כלי כמו הקמת קמפיין עם בינה מלאכותית בונה את הקמפיין במצב מושהה, כך שאתם רואים מה נוצר לפני שהוא יוצא לאוויר. אם אתם עובדים עם מודעות חברתיות במקביל, שווה להכיר גם איך עובד פרסום באינסטגרם: מכניקה ואלגוריתם Meta Ads, כי שם הלוגיקה של קהל וקריאייטיב שונה.

מילות מפתח: איך בוחרים ומה לשלול

מילות מפתח קובעות מול אילו חיפושים המודעה תוצג. בוחרים מילים שמתארות את מה שהלקוח מחפש, לא את מה שהעסק אוהב לקרוא לעצמו. מילה מקצועית מדי תביא מעט חשיפות, מילה רחבה מדי תביא קליקים בלי כוונת קנייה.

לכל קבוצת מודעות בנו רשימה של 5 עד 15 מילים ממוקדות, והוסיפו מילות שלילה כדי לסנן חיפושים לא רלוונטיים. את מילות השלילה מוסיפים בהתחלה, עוד לפני שהקמפיין צובר הוצאה מיותרת. אם אתם לא בטוחים אילו מילים לשלול, עברו על דוח מונחי החיפוש אחרי כמה ימים ותראו מה אנשים באמת הקלידו.

תקציב יומי והצעת מחיר

אין תקרה עליונה לתקציב היומי ב-Microsoft Advertising, אבל יש מינימום שמשתנה לפי שוק, מטבע ומדינה. אם התקציב נמוך מדי, המערכת תציג אזהרה בעת השמירה. את המינימום המדויק לחשבון שלכם בודקים בהגדרה עצמה לפני שקובעים תקציב, כי הוא תלוי במטבע ובמדינה שבחרתם.

Microsoft Ads לא מבזבזת את כל התקציב ביום אחד אם אין ביקוש. היא מפזרת אותו לפי תנועת החיפוש בפועל, ואם יום אחד יש פחות חיפושים, חלק מהתקציב עובר לימים הבאים. את קצב ההוצאה רואים בדוחות ומכוונים לפי הצורך. שימו לב שהמערכת עשויה להוציא יותר מהתקציב היומי ביום בודד, אבל הממוצע נשמר לאורך החודש.

ממה מורכב התקציב שלכם

התקציב הראלי שלכם לא נקבע לפי מספר שהמערכת מציגה, אלא לפי שני דברים: כמה אתם מוכנים לשלם עבור המרה, וכמה המרות אתם רוצים בחודש. אם אתם יודעים את שווי ההמרה שלכם, חלקו את השווי הזה בעלות המרה שאתם מוכנים לספוג, וקבלו את מספר ההמרות שהתקציב אמור לקנות. אם אין לכם עדיין נתוני המרות, התחילו מתקציב בדיקה, מדדו, ואז החליטו.

כתיבת המודעה ומה קורה בבדיקה

כותבים מודעות טקסט עם כותרת ותיאור, ומוסיפים כתובת סופית לעמוד הנחיתה. הכותרת צריכה להזכיר את מה שהמחפש חיפש, והתיאור צריך להסביר מה הוא מקבל. שתיים-שלוש מודעות לכל קבוצה נותנות למערכת מה להשוות, ובלי זה אין לכם דרך לדעת איזו גרסה עובדת טוב יותר.

כל מודעה נשלחת לבדיקה לפני שהיא רצה. רוב המודעות נבדקות תוך 48 שעות מרגע ההעלאה. אם המודעה לא אושרה, אפשר לתקן את הטקסט ולשלוח שוב. פרטים מלאים על תהליך הבדיקה מופיעים במסמכי העזרה של Microsoft Advertising.

מה קורה לקמפיין אחרי שינוי במודעה

כל שינוי מהותי בטקסט, בכתובת ה-URL או בהגדרות הקמפיין מחזיר את המודעה לבדיקה מחדש. המשמעות היא שהמודעה לא תרוץ עד שתאושר שוב. זה נכון גם לשינויים שנראים קטנים, ולכן כדאי לתכנן עריכות מרוכזות ולא לשנות כל יום.

בעיה נוספת היא שהשינויים התכופים מקשים על ניתוח התוצאות. אם כל יום משנים משהו, אין תקופה נקייה שאפשר להשוות אליה. קבעו יום בשבוע לעריכות, רשמו מה שיניתם, והמתינו מספיק זמן לפני השינוי הבא.

טעויות נפוצות שמעכבות קמפיין

הטעות הראשונה היא הגדרת קמפיין אחד עם כל מילות המפתח יחד. במקרה כזה אין דרך לדעת איזו מילה מביאה תנועה ואיזו שורפת תקציב. פצלו לפי נושאים.

הטעות השנייה היא דילוג על מילות שלילה. בלי סינון, חלק מהתקציב הולך לחיפושים שלא קשורים לעסק.

הטעות השלישית היא עריכה יומיומית של מודעות מאושרות. כל עריכה מחזירה את המודעה לבדיקה, והתנועה נעצרת עד לאישור מחדש.

הטעות הרביעית היא קביעת תקציב בלי לדעת מה שווי המרה עבורכם. תקציב בלי יעד הוא הוצאה בלי בקרה.

ניהול שוטף: מה בודקים ובאיזו תדירות

פעם ביום או ביומיים: קצב ההוצאה מול התקציב, ואם יש קמפיין שנעצר בגלל מודעה בבדיקה. פעם בשבוע: דוח מונחי חיפוש, מילות שלילה חדשות, וביצועי המודעות. פעם בחודש: חישוב עלות להמרה מול שווי ההמרה, והחלטה אם להעלות או להוריד תקציב.

אם אתם מנהלים כמה ערוצים במקביל, כדאי להבין גם טרגוט באינסטגרם ובפייסבוק: מדריך הגדרה מלא, כי שם לוגיקת הקהל שונה מזו של חיפוש. ואם אתם שוקלים להעביר את הניהול לספק חיצוני, עברו קודם על שירותי פרסום PPC: איך לבחור ספק ניהול קמפיינים לפני שאתם חותמים.

הצעד הבא

פתחו חשבון ב-Microsoft Advertising, הגדירו מדינה ומטבע, ובנו קמפיין ראשון עם קבוצת מודעות אחת ושתי מודעות. אם אתם רוצים להתחיל ממבנה מוכן שאפשר לבדוק לפני שהוא יוצא לאוויר, התחילו מבניית קמפיין אוטומטית עם בינה מלאכותית.